松下不满足中国等市场表现 转战巴尔干地区

　　继7月5日宣布将在中国市场启动中低价路线，拟建立100个专厅之后，Panasonic(原松下电器产业)7月6日宣布将设立Panasonic土耳其销售公司，并投放其获利能力突出的中高端AV机器等主力产品，扩大巴尔干地区的分销网络。

　　据悉，该土耳其销售分部公司将作为Panasonic 本年度新的重点海外市场的首发子弹，承担起强势进攻MINTs(墨西哥、印度尼西亚、尼日利亚、土耳其)、保加利亚、克罗地亚等巴尔干半岛各国市场的海外市场拓展战略的重要作用。

　　据Panasonic公司提供的数据显示，目前土耳其家电市场规模约2千亿日元(折合人民币约140亿元)。该公司销售额约停留在0.5%、10亿日元左右，与该公司在全球市场的份额极不相称，因而借助成立土耳其当地销售公司提升市场份额的企图非常明显。据悉，该销售公司将于明年1月设立，人员规模约在10人左右。同时，这也是继索尼之后，第二个在土耳其设立销售公司负责巴尔干地区市场开拓的日本家电制造巨头。

　　目前，土耳其市场主要通过梅地亚家电超市计划2009年在土耳其市场再新开7家门店，计划明年进军中国市场，但目前尚无法确定)等德国的家电销售公司间接进口销售。但是，今后Panasonic则有望摆脱德国系家电代理商的束缚，直接切入巴尔干地区市场，拓宽其产品销路。目前，Panasonic公司在土耳其市场采取的是平板电视、数码相机等AV机器产品为主的高举高打产品策略；随后，将进一步投放空调、冰箱等白色家电产品，再造一个Panasonic“新王国”。

　　仅仅一天前，该公司还在宣称将把BRICs(巴西、俄罗斯、印度、中国)以及越南等新兴国市场作为今年重点开拓的市场。但是，Panasonic大坪文雄社长在6月末股东大会，提出BRICs等新兴市场年度销售同比增长13%以上的同时，又提出了将MINTs及巴尔干各国作为新的海外市场拓展重点目标，并透露2012年度之前在巴尔干5国分别设立销售公司的扩张计划。

　　业内分析人士指出，Panasonic公司此前在中国市场固守所谓的中高端战略，目前已事实宣告“失败”。其最近所推出的中低价格普及路线以及自建渠道的中国市场营销战略变局，则存在被“美苏”报复性回应以及其竞争对手“围攻”的一定市场风险。因此，Panasonic公司加大对相对而言更容易开拓、获利风险较低的巴尔干地区5国市场的投入和市场开拓力度，则是“既在意料之内，又在情理之中的一件事情”。