九江盐湖新域公司王东：制造优势是民族投影产业的根本

3T定位产业上游助，科学转身

    民族投影产业，这是一个能令每一个投影人“心碎”的词汇。因为至今，民族投影机产业都未能实现主流化的梦想。未来的路到底在何方？我们如何实现民族投影的突围？不仅我们在思考这个问题，经历过一系列挫折的盐湖集团九江盐湖新域公司也在思考这个问题。为此，于第八届第八届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会上，投影时代网专门访问了江西九江盐湖集团党组书记、副总经理高级政工师王东。

专访江西九江盐湖集团党组书记、副总经理高级政工师王东

    主要观点：

    民族投影产业与国际巨头的竞争不应该是技术的竞争，而是价格的竞争

    价格竞争的本质是制造能力的较量，这也是民族投影产业崛起的根本

    1080p家用机市场的拓展瓶颈在价格上

    高性价比、低价格的1080p投影机将在全球市场拥有热卖点

    国内投影机产业正处于爆发前的沉默点，处于一个巨大的转折期

    3T定位产业上游，助科学转身

    王总和徐经理都是健谈的人。遇到同行可以聊的话题更是如井喷如泉涌。作为3T现有的主要领导，王总对3T面临的市场压力表现得异常坦诚。王总首先承认了3T初期以自主品牌为核心经营理念的失利。

    王总表示，3T一开始引进了国际上最先进的3LCD投影机全套生产线，结合自己在光学器件和光路设计上的优势，形成了国内首个3LCD光学引擎专利。作为一项技术纯发明专利，不同于“新型实用专利”等其他类型的专利产品，拥有着极高的技术含量。但是，一个企业的成功不仅仅依靠技术层面的优势。包括来自营销层面、品牌运作层面的困难，3T并没有借着自身先进的制造能力、研发能力而实现民族投影产业的崛起。

    面对以前的失利，3T和当地政府进行了深刻的反思，并对3T未来的发展目标进行了重新定位。在新的思路下，王总认为盐湖集团的优势是化工产品，虽然有资金实力但是在IT产业依然不具竞争力；3T的优势则是现代化的生产线，光学研发能力和熟练的工人。两方面优势的结合，3T认为自己定位为上游企业，要比自己做品牌产品容易。

    3T新的战略目标，不仅是权衡自身优劣的基础上做出的，更是通过对投影机产业深入调研做出的。王总指出，“做上游就是靠下游吃饭，就要先有下游市场”。近年来，国内涉足投影机企业的新兴品牌越来越多，海尔、海信、长虹、联想等等。这类企业的特点是有品牌、渠道、资金，但是缺乏技术，尤其是光学方面的技术和专业的制造能力。另一方面，国内原有的视频投影机厂商也在面临一个产业升级的问题。再从单片到三片液晶投影机的升级过程中，视频投影机企业则缺乏光学技术、引擎技术，但是拥有一定的品牌和渠道能力。

    简单讲就是国内要做投影机的企业正在增加，他们都拥有品牌和渠道的能力，缺乏的则是设计、研发和制造能力。这样就行了3T和这些企业在产业链上进行衔接的必要性。经过精准的市场分析，3T重新找到了适合自己的定位，那就是立足于光学引擎的开发和生产，兼顾产品OEM业务的发展，暂时延缓自有品牌产品的资源投入。

    通过对3T过往经验的总结，王总告诉我们，与日系巨头等相比，国内投影机厂商不可能依靠技术优势取胜，技术是必须研发掌握的，但是不一定非得超前先进，够用就可以，国内投影机产业发展的重点是价格竞争。在技术上超越外资巨头的成本非常高，但是中国的制造优势可以支撑起以价格优势为核心的民族投影抗衡外资投影的格局。

    王总认为，国内众多IT品牌和家电品牌在投影机市场的先期投入，以及视频投影厂商已于提升自身产业实力的努力，表明国内投影产业正在经历大爆发前的“发酵期”。这是3T良好的产业机会。

    谈话中，王总系统的向我们介绍了3T的优势。例如全新的厂房、国外进口的优秀设备、长期的制造能力，王总认为这些都是“长虹、联想不可能在系统的大规模投入的”。同时，3T还拥有光学引擎的发明专利，一个十余个人的光路、光学研发团队。在投影机光学引擎设计、镜片打磨、镀膜等工艺上，在国内投影机产业界拥有独到的技术优势。   

未来瞄准家用市场，助民族投影产业全面突围

    对于3T现有的生产和研发能力，王总的目标并不是常人所理解的在产品技术水平上“超越外资巨头”，王总认为3T应当把技术和设备优势与中国企业的制造成本优势结合起来，已从基础光学镜片开始的超长产业链降低产品的固有成本。王总透露，目前3T可以将1080p的3LCD家用投影机成本控制在6000元以下。

    对于今天国内的投影产业，王总认为未来的竞争点将是围绕价格展开的。而价格的竞争就是制造能力的竞争。3T拥有国内一流的制造能力，加上重点光学元器件的研发和生产能力，在全球投影机产业链中，3T几乎拥有着最大的成本优势。这种优势不仅是未来3T立足投影机产业的根本，甚至是民族投影机产业走向世界的主要竞争点。

    在谈话中，王总格外看好1080p家用投影机的前景，并认为这是3T发挥自己优势的重要市场。王总指出，家用市场是投影机产业发展最不成熟的市场，因此也是市场潜力最大，新企业进入最容易的市场。对照国内平板电视的火爆情况，完全可以想象在合理价格下，家用市场将多么的火爆。

    对国内，乃至全球家用市场的看好，不仅是3T自己的意见。包括联想、海尔、长虹、海信等大牌企业，以及轰天炮、纽曼等传统视频投影厂商均认为家用市场潜力巨大。不仅如此，王总告诉我们，3LCD产业的上游芯片公司，爱普生也格外看好这一市场的前景。3T目前搞的1080p投影机就是基于爱普生最新一代芯片研制开发的。为了实现低成本的特点，爱普生还专门提供了定制性的技术支持。

    在产业上下游的协同努力下，王总认为未来1080p家用投影市场将在国内企业的参与下获得巨大的发展动力。其中，轰天炮已经决定在09年十一之前推出一款1080p技术的六七千元价位的产品。这样的价格只相当于现在价格最低的水货走私货1080p投影机的一半，市场冲击力绝对巨大。3T在今年1080p投影机光引擎的出货量上也有2000台的乐观预估。而08年全年1080p国内整机产品出货只有八九千台。

    王总指出，未来3T要做的就是中国乃至全球1080p家用机市场上的一把价格利剑。从3T这里就彻底斩断以往产品暴力的命脉。王总认为，现在国内视频投影厂商的视频投影机，凭借价格的低廉，都能获得一定的出口订单。未来，借助现有的渠道，和1080p的技术魅力、中国制造的价格优势，国产投影产业在国际舞台上必然会大有作为。

    在王总的眼里，国内发烧友、HIFI市场，和国际市场都具有着对低价格1080p投影机的热切需求。“市场摆在那里，就看谁有能力做出适合的产品”。不过，王总并没有把3T的未来全部寄托在家用产品线上。王总指出，家用只是3T最佳的市场突破点之一，除此外3T的制造能力也有利于在教育、商务市场为客户提供更具性价比的产品。

    王总指出，全球IT产业的一个巨大特点就是，一旦技术成熟，除了少数核心器件的制造掌握在一些专利型的上游企业手里。其它产业链部分就会体现出分工的专业化。目前，投影机产业已经度过了以技术差距为核心竞争的时期。以制造能力为根本的产品普及时代的来临，为3T提供了巨大的市场舞台。

    访谈的最后，王总总结性的指出，“3T的未来是光明的，无论是从盐湖集团的要求层面，还是对未来市场的分析层面，3T都非常有信心做好现在的产业。3T现有的制造和研发能力正是国内投影机产业做大做强最缺乏的能力基础。3T竭力欢迎于国内、国际欲在投影机产业有所作为的企业竭诚合作”。

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