成都域虹蒋廷伟：背投幕市场缺乏的是技术创新

域虹三款优秀产品震动大屏幕展

工程背投市场缺乏的是技术创新，专访域虹科技副总经理、销售总监蒋廷伟

    近年来国内工程投影显示产业获得了飞快的发展。无论是工程总量、单体工程规模，还是市场总额都保持着良好的持续增长态势。工程投影显示行业良好的发展预期，也为吸引了众多新型创业者的加入。成都域虹科技有限责任公司就是一家这样的企业。在第八届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会上，笔者有幸幸遇了域虹科技副总经理、销售总监蒋廷伟先生，并与蒋总就域虹的发展以及国内工程投影行业的前景交换了意见。

    虽然是初次见面，但是蒋总健谈的风格给我们留下了深刻的印象。谈话开始，蒋总并不回避域虹处于创业初期的实时。蒋总告诉我们，从07年开始域虹已经在筹备运作，并开始前期的科研工作，08年底，域虹一次性的推出了三大系列的背投工程屏幕产品。其中众多产品优异的显示性能填补了国内市场的众多空白。到目前，域虹第一期工程已经形成了完整的生产体系，能够提供每年达万张的背投屏幕产能，正在开展而且扩产的建设工作。

    展会现场，蒋总为我们讲解了此次展会域虹展出的三款主导产品的特性。包括一款巨型背投影画框屏幕、一款巨型背投影电视单元、以及一张宏大的三通道背投边缘融合屏幕。蒋总指出，这些产品在寿命、可视角度、亮度、均匀性等方面的性能指标都达到国内领先水平。尤其是寿命方面，域虹采用国际上最先进的丙烯酸材料，替代了国内背投屏幕市场广泛使用的环氧树脂，使其光学性能稳定性从两三年一下子提升到十年。长期应用没有屏幕氧化变黄的现象，在全寿命中始终保持优秀的色彩还原特性。

    蒋总告诉我们，碍于场地等方面的限制，此次展会域虹既不能展出全部产品，也不能展出“最大”尺寸的单体屏幕。域虹是一家以技术研发为基础的，兼具研发、设计和制造能力的企业。其屏幕产品细分系列产品线非常完善。甚至可视角度、增益率、尺寸大小、透光特性、厚度等众多技术指标都能完全以用户需求为中心，进行定向研发和生产，满足不同客户、不同应用下差异化的产品需求。

    对于域虹背投屏幕产品的特色竞争力，蒋总认为除了长寿命稳定性、可以按需定制之外，在大型屏幕尺寸上的优势也是域虹与竞争对手的显著区别。域虹背投屏幕最大尺寸能达数十米之大，绝对是全球单体最大的屏幕之一。大型整体化屏幕的特点在于免除了拼接缝隙对成像效果的干扰。域虹在大型整体屏幕上独具技术优势，大型产品对可视角度的要求非常之高，域虹通过采用漫反射基础技术架构，结合自身独有的众多优势技术，能够提供高达150度以上的良好视角，保证了大型屏幕端到端的完美显示效果。

    整张巨型屏幕的应用，总是会面临运输的瓶颈。不过，蒋总表示，客户不需要为域虹背投影屏幕的运输而犯愁。虽然是背投硬幕，但是域虹屏幕却是可以随意弯曲，甚至卷曲的，因此运输起来极为方便。可以柔性卷曲的特质，也使得这类型的屏幕可以很好的适应“环幕、弧形幕”等变形应用的需要。用户只需要用金属框架校正投影幕的弯曲弧度即可，不需要任何特殊的技术和安装装置。

    蒋总认为，域虹投影幕具有的种种优势代表了背投影屏幕产品的发展方向。在国际市场上，类似产品的应用比例已经非常之高。国内市场也具有非常快速的市场需求增长速度。域虹选择以这种特殊的产品作为自己进入工程投影产业的切入点是经过深思熟虑的。域虹有信心成为中国背投影屏幕市场的领先品牌。

技术创新是域虹核心竞争力

    对于国内工程投影市场的快速发展，蒋总非常认同。在看到巨大的市场机会的同时，蒋总也对该领域的市场风险保有清醒的认识。蒋总指出，域虹投入背投影屏幕市场，是看到了市场快速成长的产业机遇，同时也是在对国内屏幕市场的竞争格局进行精密分析的基础上做出的科学的决策。

    国内投影屏幕市场，具有正投幕成熟、背投幕处于起步阶段的特点。同时，正投幕领域又具有低端幕企业分散、品牌形象不够集中；高端工程幕从业厂家较多、单体规模有限的特点。整体上，国内投影幕市场表现出比较混乱的格局。虽然一些品牌拥有比较出色的产品和业界口碑，但是能称得上全国性的代表性品牌不多。

    蒋总认为，国内投影屏幕市场的分局说明背投市场比正投市场更具有机会，高端市场比低端市场更具有机会。而把握这种产业机会需要的则是优秀的研发能力、出色的产品。蒋总指出，背投屏幕的技术要求要显著高于正投产品。正投幕，尤其是低档幕的入门门槛较低是造成这一市场格局比较混乱的主要原因。域虹选择背投幕作为市场切入点，是充分分析了域虹自身的技术优势、成都地区相关高校和研究院所的技术优势，在准确把握行业竞争格局的特点的基础上做出的。

    对于域虹的未来发展，蒋总非常有信心。蒋总认为国内投影屏幕，尤其是工程幕市场将逐渐的向高端产品、高技术产品过渡。在现有格局下谁能抢先占领一定的技术高端，就将在未来的产业整合中处于强势地位。国内背投幕市场一直缺乏自主的领导型企业的本质，实际上就是产业自主创新能力的缺失。域虹进入这个领域，第一点就是弥补这种产业性的创新能力的不足。以优秀的研发团队作为底蕴的域虹在背投硬幕市场可谓是“基础很牢靠”。

    会谈中，蒋总向我们透露，域虹新型背投影工程屏幕已经在国内申请了专利，专利查询已经拿到。没有意外，很快就能拿到正式专利证书。这将成为域虹以后市场开拓中的重要砝码，也将是域虹创新能力的最好说明。

    对于目前的工作，蒋总用“越来越忙”来形容。域虹筹备初期的主要工作是研发和建厂，但是随着第一批产品的成熟上市，更多的市场营销工作需要消耗掉很多精力。同时，域虹进一步的产品的研发还要进行，而且建厂工程也需要精力来推动。“现在是整个域虹干劲最足、最惹火朝天的时候”。

    在域虹的市场拓展上，蒋总表示，一方面是与各地的工程商、集成商建立联系，搭建工程市场的通路，另一方面也会向国内的背投企业，尤其是背投拼接墙单元企业推荐自己的产品，努力切入电视拼接墙市场。整体上，域虹的市场布局分成以上两大部分。对于域虹的目前市场营销工作的成果，蒋总非常满意。虽然产品刚刚上市半年时间，就已经有了西南和华东地区的网络布局。尤其是成功布局华东地区销售网络，为域虹抢占国内最大的大屏幕工程地区市场奠定了良好基础。

    谈话的最后，蒋总总结性的表示，域虹的定位是精准严谨。以技术创新为突破点的战略掐中国内工程投影屏幕产业的“命门”，他相信在未来域虹有机会成为国内市场最优秀的工程投影屏幕供应商，并开创国内工程投影幕市场的崭新格局。