专访:明基电通投影机事业部产品经理崔伟

    2009年第一季，BenQ投影机以14.9%的市占率首度抢下国内市场的冠军宝座，年成长率突破60%。明基投影机在其它新兴市场表现同样抢眼，在中欧及东欧地区持续以近20%的市占率蝉联区域销售冠军，在拉丁美洲，投影机总体市场销量虽较去年同期下滑15%，但BenQ投影机却以远高于市场水平的22%年成长率、达到15.9%的市占率，稳居市场前三大。

　　BenQ自08年起积极开拓投影新兴市场，不仅帮助BenQ品牌降低经济不景气所带来的冲击，更成功拓展了品牌版图。未来，BenQ将持续扩大既有领导优势，并针对市场的需求推出更多创新产品，延续此波成长，将市占率推向新高。

　　近日，PConline投影频道编辑采访了明基电通中国营销总部投影机事业部产品经理崔伟先生，对明基投影机市场的现状以及未来规划做了深入交流，以下为专访记录：

明基电通中国营销总部投影机事业部产品经理崔伟

　　Q：明基对09年家用投影市场的整体发展形势有什么看法？

　　A：09年应该是家用机的突破年份。无论在技术上，还是价格上都有很大的突破，LED高清投影（明基W30000），高亮高对比高清投影机(明基W6000)，万元1080p投影等等。尽管以前很多人都在谈论家用机时代来临，但是价格居高不下一直是普及的关键问题之一，其次就是使用成本，特别是灯泡。这些随着LED投影机，万元1080p，客户的疑虑都被一一解决。

　　在08年底，明基为了让更多的人能够销售到高清大画面的乐趣，率先在720p市场掀起了降价风暴，W500真诚回馈价5999元，使许多人提前享受到高清生活。如果说08年让大家感觉到720p时代的来临，那么可以说09年将是1080p的时代，LED的时代。1080p将有机会进入寻常百姓家。09年将是一个让大家享受全高清的时代技术元年。

　　Q：目前720P家用投影机有淡出市场的势头，明基是怎么看国内高、中、低家用投影市场的？

　　A：其实明基对720p的市场还是非常重视的，后续明基将继续推出更好的720p产品，希望大家能够拭目以待。从家用机的市场来看，以前那些期望享受大画面，但是由于这部分客户在预算上比较紧，所以基本选择SVGA的商用机来做为家用机，随着这样的客户对画质要求的提升，同事720p的价格也降到一个合理的位置，这样的客户就会选择升级到720p，或者一些新的客户起步就从720p开始，所以国内的720p市场应该是稳定成长的。

　　对于那些当初由于1080p机器动辄万元以上，预算不够的客户，随着市场的变化1080p将步入万元，会有很多的客户会选择一步到位，直接享受全高清。同时考虑到这部分客户可能难以建造专业的影音室，明基将重点推出高亮家用投影机，让客户既可在专业环境享受大片，而且可以在客厅明亮的环境下使用，不仅在低端机上会推广高亮投影机，在中高端的机器上，我们将推“高亮，高清，高对比”这样的“三高”概念。完全解决了那些无法建造专业影音室客户的困扰。对高端的客户，明基同样秉承高品质，高规格的路线，进一步打造具有高端水准的产品。

　　特别是我们将加大在LED高端家用投影机上投入，使产品获得质的转变。所以明基将在09年全新打造面向高，中，低，从全高清到高清的家用机产品线，满足不同客户的不同需求。是全国人民都能够享受到明基大屏代理商“快乐科技”。

　　Q：明基的家用投影机产品与竞争对手同级别的机型相比，有何优势？

　　A：首先，明基是全球DLP投影机领导品牌，从设计，研发，生产一直到销售，售后都有很强，很长的价值链，这是一般品牌无法比拟的。

　　其次，在设计概念和技术上，今年明基将重点推广“高亮”家用投影概念，使客户可以在客厅享受影音室的效果。很多其他的机器仅仅停留在专业的影音室，我们将率先将大屏高清投影引向客厅。而且还可以做到高亮且高对比，使画面品质达到完美体提升。

　　最后，在服务上，明基推出“无忧服务”，真正让客户感觉到“用的开心，用的放心”。

　　Q：今年的InfoComm展上明基会展示一款全高清LED投影W30000，明基是怎么看LED投影市场？

　　A：不仅仅是W30000，我们5月份在北京全新发布明基第一款LED投影机“月光宝盒”GP1迷你投影机，受到了广大的媒体和客户的广泛关注。对于家庭客户，移动商务客户，都是很有吸引力的。后续我们将进一步推出高分辨率，高亮度的迷你投影机。

　　LED投影机将是明基重点开发的产品，它不仅能够让用户免去了换灯的顾虑，而且120% NTSC的色域带来无与伦比的色彩效果，同时LED制造过程中全部采用的是环保材料，减少了对环境的污染，而且整机的功耗也大大的降低，这些都是LED的优势。尽管目前还有一些瓶颈，比如亮度过低，但是随着技术的成熟和发展，这个问题将会在短时间内解决。

　　比如我们的W30000亮度已经达到了600流明，对比度也达到了惊人的100000：1，其实由于LED色域的宽广，其600流明会让我们感觉其亮度效果等同于其3倍左右的效果。所以随着LED技术的成熟，市场的接受度一定会越来越大，毕竟LED技术是趋势，是未来，我们要把握趋势才能掌握未来。

　　Q：中国消费者对价格比较敏感，而明基投影机一向都拥有不错的性价比，明基是如何做到在价格方面相比竞争对手有更具有优势的？

　　A：作为投影机本土品牌，明基产品在设计之初就秉承“高贵不贵”的设计理念，力求推出符合、贴近国内消费者实际需求的产品，能够让普通大众买得起、用得好，享受到大屏投影的乐趣；
 
　　另一方面，我们早在21世纪初期就开始在国内设厂，且产品行销全球，形成巨大的规模效应，另外我们又在2007年率先实现家用机本土化生产，这些战略性举措对于我们有效控制成本来说都有很重要的意义。

　　Q：目前投影机市场已经从产品竞争、价格竞争跃升到全方位的品牌形象竞争了，明基投影机在服务上有什么过人之处？

　　A：五星服务是明基投影机比较有特色的服务政策，五星服务主要包括以下几点：

　　1、无忧一卡通服务
　　2、两年免费全球全国联保
　　3、第三年免人工费
　　4、四小时备用机上门
　　5、DMD芯片五年无亮点质保

　　值得一提的是，BenQ无忧一卡通是一种专为大客户定制的服务方式，她采取持卡享受服务的方式，为客户提供更准确、更快捷、更灵活的服务。在客户购买BenQ产品后，客户的相关信息资料、所购产品信息及对应的服务政策将全部记录在此卡中，客户只需出示此卡即可查询并享受客户专有的超值服务。

　　Q：最后请您对准备考虑购买家用投影的用户提几点选购建议。

　　A：由于不同的客户考虑的问题不一样，所以在此仅提几点建议：

　　1、 首选要考虑选择哪种技术的产品，DLP，LCD等等，每种技术应该都有它的优势，这方面要综合考虑，比如：使用的成本，使用的可靠性，维护性等等。

　　2、 随着现在家用投影机价格的下探，建议有条件的客户直接选购1080p的产品，一劳永逸，减少后续升级的烦恼。

　　3、 选择服务较好的品牌，主要是服务响应要快，处理结果要好，避免一些不必要的麻烦。