力作国内第一，专访鸿合集团数字媒体事业部技术总监苏磊

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    鸿合是国内最早涉足数字告示产业的企业之一。多年的海内外市场运作，使其拥有了该行难得的成熟运作经验。在2009上海国际数字标牌及触摸查询技术展览会，鸿合携全套数字标牌软硬件产品亮相。参展阵容非一般对手可以比拟。在鸿合高调出席数字告示展的幕后，究竟藏有怎样的规划，未来鸿合的目标又在哪里？带着这样的问题，投影时代网记者走访了鸿合集团数字媒体事业部技术总监苏磊先生。

    主要观点：

    服务整合商是数字告示产业的新角色

    纯复制别人模式的企业难有发展机会

    国内数字告示产业应用模式不比欧美差多少

    数字告示未来发展内容整合是关键

    对数字告示产业的前景，产业内存在低估现象

    鸿合未来的角色是提供服务

    系统开放兼容是未来数字告示产业的发展方向

    鸿合数字告示的“第一早”

    作为鸿合数字告示战略的最早参与者之一，苏总对鸿合近年来在数字告示市场取得的成绩非常满意。苏总告诉我们，04年鸿合立项数字告示产品、05年年中推出第一套完整多媒体信息发布系统解决方案，这较07、08年国内市场进入快速爆发期整整领先了四年的时间。鸿合早期通过严谨的分析和判断，利用时间优势已经完成了迈向国内数字告示产业第一品牌的所有努力。

    对于为何鸿合能在其它品牌意识到数字告示这个大金矿之前先知先觉，苏总认为主要是两个原因。鸿合是国内最成熟的投影、白板、展台大屏幕互动显示设备供应商。这部分业务的成熟和市场竞争的白热化，必然使公司要思考以后的成长问题。如何将鸿合在显示终端的优势进一步发挥出来，拓展出一片新天地的命题造就现在。结合鸿合在国外市场的所见、所闻，鸿合率先发现了数字告示市场的可为性，并毅然投入巨大人力物力去发展这个当时在国内尚没有准确名称的新产业。

    在苏总看来，鸿合自身不断成长的欲望和其对国际趋势的明锐把握成为了鸿合“先知先觉”的主要因素。苏总告诉我们，鸿合初期进入市场，产业发展颇为顺利。在银行、电信、政府等行业都拿下了众多项目。尤其是银行系统，更是得到大量整个地区性的系统项目。这些成功坚定了鸿合不断发展数字告示产业的决心。

    09年年初，被苏总认为是鸿合数字标牌市场的一个转折期。苏总认为，此前对于国内市场可以看做是产业的萌芽阶段，鸿合也是以市场导入为主。而接下来市场将迅速进入“品牌分化和淘汰期”，鸿合的战略也要向着品牌化和产业能力强势化的方向转变。在这样的背景下，通过整合鸿合现有的优势资源，“窗景”这个鸿合崭新的数字告示系统品牌诞生了。

    对于“窗景”的含义，苏总认为，窗是窗口的意思，景则代表了愿景的含义；合起来则有着“透视未来”的意思。对于客户，则是希望客户能从“窗景”中得到更多的价值，能为客户创造出一片不同的未来天地。关注提升客户的附加价值，是鸿合数字告示系统产品的核心理念之一。

    苏总告诉我们，提出“窗景”这个品牌不仅表现了鸿合对数字告示产业未来的期待，更体现出了鸿合对自己产品的信心。苏总自信的说，鸿合目前的产品线绝对是国内最全面的。硬件上，从低端的嵌入式播放机到中端的工控机再到高端的X86播放器，软件则从面向中小企业的产品到上千个点的系统化产品，再到目前几万个、十万个点的运营性质的平台产品，鸿合能够为国内外客户提供最完善的整体解决方案。

    对于为什么鸿合在09年提出“窗景”这个新品牌。苏总表示，主要是基于两方面的考虑。第一是鸿合自身的认知度、技术实力已达到很高的程度，以后的营销，无论是海内还是海外够需要做出全新的整合。另一方面，国内数字告示市场经过07、08年的发展，涌现出了众多的中小品牌。接下来市场将进入品牌的分化和淘汰阶段。产业自身的变化也决定了作为曾经的拓荒者的鸿合也必须做出应对。