凯南兴业：对丽讯投影机有一定信心

    “投影新人”丽讯自从今年4月份正式宣布进入国内投影市场以来，这几个月下是来略显沉默。不过近日在北京农展馆举行的第八届中国国际大屏幕系统集成及投影视听展上，丽讯联合自己的北京区总代理北京凯南兴业科技发展有限公司是携带今年新上市的全系列新品投影机亮相，产品线覆盖到商用、教育、工程用投影机等。

    在同北京凯南兴业经理黄春青交流时了解到，凯南兴业已全面引入了丽讯品牌投影机产品，并成为该产品北京地区代理商。

    谈及为什么引入丽讯投影机的原因时，黄春青介绍说，这主要由于公司同总代佳杰科技有着多年的合作关系，此产品的引入主要是基于总代产品线的调整以及上游厂商渠道策略的变化；另一方面，该投影机品牌产品的引入，也符合公司走多元化品牌运作的思路，有利于增强公司的业务稳定性。

    黄春青同时还认为，当然最重要是看重丽讯投影机背后的势力。因为丽讯投影机生产厂家本身也是多个品牌投影机的代工厂，质量及品质非常有保障，且有较强的品牌拉力。特别是近年来其不断加大自有品牌产品的市场发力，对渠道的支持非常大，这些都是公司比较看重的。

    在谈到丽讯具体对渠道商有什么支持时，黄春青表示，丽讯是比较理解代理商的，不会给渠道商带上硬性指标的帽子，是根据市场本身的现状来和渠道商共同制定相应的市场目标。除了理解外，丽讯还在产品培训、售后服务以及在一些项目标单上是给予很大支持。如在一些特殊项目工程招标中，丽讯就会根据此项目单独定制开发出新款产品，这无疑体现出丽讯研发和生产实力。据黄春青透露，虽说丽讯是刚进入国内投影市场的“新人”，可是在最近北京的文化共享工程的标单中，丽讯已经取得了不错的成绩。

    他还表示，针对该产品的下一步市场运作，公司将会继续依托于既有的专业渠道体系，进行产品市场的拓展。同时，也会针对性的开拓一批新的渠道伙伴。有着投影机产品运作经验或电教行业开发背景的传统经销商，将会成为公司渠道招募的首选。

    黄春青坦言，丽讯投影机是给人眼前一亮的感觉，只是其在投影圈中的品牌形象力还需要全面得到加强拓展。针对这样的情况，他表示，希望丽讯和其总代理佳杰科技公司应该采取多种市场宣传模式，通过各种投影专业性媒体的宣传和曝光以便能够给他们这些渠道商以更多的信心保障。黄春青最后表示，只要丽讯真心想在国内投影市场大干一场的话，相信凭借丽讯的品牌的综合实力，应该能在国内投影市场拼出一片天地。