以机遇把脉产业机遇 以机遇创造市场机遇

开场白：

女士们、先生们，尊敬的各位领导、各位嘉宾，全国新闻界的朋友们，大家下午好！

    我是TCL多媒体，非常荣幸有这么一个机会，能够与这么多的朋友们，一起学习、交流、探讨。在此，我代表TCL集团及集团董事长李东生先生，向多年来一直支持、关注TCL发展的各位领导及朋友，表示衷心的感谢！

TCL多媒体科技控股有限公司副总裁兼全球平板事业部总经理阎飞

对全球及中国的彩电市场状况进行概述

    电视产业作为消费电子的最大一块，我们发现，近几年来，在电视领域，平板电视产品技术正在迅速进步，制造成本不断降低，全球厂商产能快速扩大，产品价格急剧下降等有利因素，平板电视势不可挡地在全球兴起，表现出了旺盛的生命力，刚才也有同行的朋友讲到，目前，中国平板电视的销售，在近几年，也实现了与产业发展相对应的飞速增长。特别是从2008年底开始，液晶电视在中国市场，也开始像以往的CRT电视，迈开了普及的步伐。

    可以说，液晶电视之所以能够快速步入普及阶段，真正成为大众化的电子消费产品，一定程度上还是得益于液晶电视领域技术的不断发展，各液晶电视厂商的规模化生产已经成型。

    在技术方面，比较明显的就是，液晶电视已经开始围绕消费者的需求，开始了利用不同的电视技术，对产品进行细分。比如液晶电视融合了互联网技术，出现了可以浏览网页、下载互联网内容的互联网电视；液晶电视配备了蓝光解码技术，出现了蓝光全高清电视；还有具备接收数字电视信号的数字电视一体机等。这些都是液晶电视技术发展的产物。可以说，电视技术正在以前所未有的速度向前发展。

    今年以来，我们可以清楚地看到，LED背光灯技术被应用于液晶电视并批量生产，LED液晶电视广泛地出现了在市场，可以预见，液晶电视领域里的新一轮产品热潮，将是围绕LED液晶电视的消费引导、市场普及来展开。

    还有就是液晶电视的产能。去年爆发的金融危机，引发全球经济下滑，让全球消费电子产业及生产厂商，都遭遇到了前所未有的挑战，这是客观的事实。危机也让我们看到了液晶电视产业链的产能规模，能够导致相对过剩，可想而知，比较明显的是上游产能。当然，平板产品原材料成本价格迅速下滑，导致液晶电视也对应价格大幅下降，从侧面也驱动了平板电视进入到大众消费的水平。

    经过多重整合因素的作用，目前，全球彩电市场区域重心已经初步划分出了新的格局。在欧洲、北美全球两大彩电市场之外，拥有庞大的市场消费基数和广阔的农村市场作为后盾的，并且彩电处于更新换代时期的中国市场，已经独树一帜地表现出持续增长的态势，而且在当前，不能不说，国内彩电市场在全球市场中处于一个非常重要的位置。据DisplaySearch出货量的数据统计，中国依然是全球第一大电视机消费国，出货量市占率达20%，领先于北美和欧洲等区域市场。我们可以拿Displaysearch机构最新的预测数据来对比。DisplaySearch机构此前的预测数据显示，2009年中国市场LCD出货量只有1888万台，而最新的预测数据为2360万台（增加了472万台），预计比2008年同比增长76%，增幅居全球首位。

    这说明，国内的LCD电视市场是大幅增长的，这也是2009年里面行业少有的有利的消息。

    在中国区市场，TCL也取得比较好的市场业绩。过往发布的集团公告显示，2008年的1-12月，TCL全球液晶电视销量累计突破400万台，达到4,184,183台，同比大增233.2%，通讯产业方面，全年销售手机13,732,146台，同比增长15.3%。

    持续增长的中国市场，对于各家企业来说，这确实是一个机遇。

回应高峰论坛主题，点出目前彩电行业在中国的机遇（家电下乡、以旧换新，新兴的技术，消费新需求等）

    目前，TCL业务最大的一块是在中国国内。尽管中国经济受影响相对较小，但全球金融危机带来产业行业的重新洗牌，各种彩电力量正在进行重新的架构，在中国市场不会因为危机而停止。这个过程肯定会很艰难，危中寻机，付出的代价要比平时还大。

    所以今天我们讲到了共享中国机会。这里我想就我的理解，来谈谈彩电行业在中国市场，能够有哪些机遇。

    首先是我们看到政府已经推行了积极的政策，加大了对市场的刺激力度。多轮“家电下乡”后，下乡的电视由CRT往液晶电视升级，液晶电视由小屏幕向大屏幕升级，价格也由最高2000向3500升级，这些积极的措施，使得农村的广阔市场得以真正打开，农村消费者的电视消费需求得以满足，厂家也赢得了更多的生产产能和销售市场。

    与很多中国同行一样，TCL受惠于以拉动消费为重要目的的“家电下乡”运动。就目前来看，家电在三四级市场的销售，有一个明显的增长。早在今年一月份的统计，TCL彩电1月份家电下乡销售就接近60万台，占家电销售的很大部分。其中，液晶产品的增长达到3位数；

    “以旧换新”补贴政策的推行，将对电视消费的刺激作用进一步扩大到国内的城市消费市场，也切中了国内电视正处于升级换代时期的城市市场的消费者需求，因而有行业人士预计“以旧换新”能够拉动近500亿的市场。

    目前，TCL也正在全国各地、各城市推行彩电产品“以旧换新”。这种真正将实惠给到消费者的活动，取得了市场热烈反响。每在一个城市，以旧换新活动的第一天，我们基本都可以回收到近千台旧家电。

    不难想象，如果可能，政府还会就刺激市场，推出更多的积极措施，如鼓励节能彩电、环保电视的生产、消费、发展等。

    其次是国内消费者对电视的消费，相对过去，已经有了更多细分的需求，有的追求电视画面，有的注重电视功能，有的期盼让人愉悦的电视外观等。这也从侧面刺激了彩电厂商围绕消费者的需求，或主动研发、生产更多功能和不同外观特色的液晶电视，去满足消费者。

    纵观近几年，国内液晶电视产品在一个非常短暂的时间内，就经历了一个从高清到全高清，从最初的实现简单收视功能，到可以实现外接数码设备、可以接受数字高清电视信号，可以连接互联网等功能。据新的调研数据也显示出，国内消费者消费彩电的主流尺寸，也从32、37寸，过渡到42、47寸。

    新的消费需求，正在不断涌现，彩电生产厂家也在不断发掘，不断引导培育，而满足消费需求的电视产品，也同样正在不断涌现，于是，我们可以在今天的市面上，可以看到上网电视、蓝光高清电视、数字高清一体机等。

    我们还可以看到更多的电视正在涌现。国内消费者的各种各样的消费新需求，可以说，给我们彩电厂商，不仅创造了庞大的市场，也提供了无限的市场支持与源源动力！

    再次，电视产业的新一轮产业链整合、技术革新大潮，赢取市场的机遇将会更多。近期最让人关注的就是赴台采购，这说明中国彩电企业，不仅仅是TCL一家，与彩电产业链上游的台湾面板厂商的合作、互补趋势加强，这将为消费者打开更多产品价格的便利之门；还有更为先进的产品技术更新，也在整装待发，蠢蠢欲动，比如OLED技术，以及更为环保节能等技术，也将刺激国内市场的电视消费。

    目前中国彩电厂商是面临一个良好的发展机遇，但要通向成功之路还需要多方面的努力：

    1. 引领国内市场

    2. 产品与品牌策略：由“在中国制造”到“由中国创造”

    3. 垂直产业链整合和一体化制造体系

    4. 全球化

    前面提到产业技术不断更新，新的产品不断涌现，比如上网电视、蓝光高清电视、数字高清一体机等。归纳一下，我们认为未来产品趋势主要是围绕连通性、显示技术、生态环保等3个方向发展。在连通性方面主要是体现数字家庭方面的应用，主要是分外部连接和内部连接，外部连接主要体现通过部件与网络服务连接，内部主要是与具备IGRS\DLNA的设备连接以共享娱乐内容；在显示技术方面主要是图像分辨率、图像逼真度、图像高保真方面的提升；在环保生态方面主要体现在省电节能、减少物料使用以及在制造环节减少对环境的污染等等。

    我们将会跟随产品趋势的变化，满足消费者各种需求。

    首先我们认为互联网电视不仅能满足消费者的视听需要，还能兼容更多的通信产品和电脑功能，成为一个多媒体信息终端，彻底改变消费者的生活娱乐方式。TCL MiTV就是追求节目传输速度优于IPTV，比电脑实现更多家庭式娱乐，同时可以延展功能及后续升级。

    其次，在3D电视方面，我们在今年1月份已推出首款无需带眼镜商用3D电视，亮相深圳机场，此前3D电视曾亮相于2009CES展，引起广泛的关注。我们将继续致力于新的3D电视研究，期望给消费者带来更多惊喜与体验。

    另外继续加强ECO产品的研发，为保护环境做出企业应有的责任。比如我们自主研发的自然光技术就具有节能、护眼、画质提升等功能，深受消费者的喜爱。

    第三小节：落地消费洞察，TCL把脉中国机遇的努力（谈在液晶电视领域，TCL围绕消费者所做的努力，主要谈互联网电视）

    对于TCL来说，此前李东生董事长就说过，2009年TCL的经营策略是固本强基，逆境而为，保持企业稳健发展，在“稳”中寻求突破。而国内市场还是我们的根本，同时，国际化也会继续推进，重点发展海外市场。

    在企业层面，首先，我们将强化各项主要基础管理能力、供应链管理能力以及自主创新能力，进一步增强企业核心竞争力。其次，保持集团业务的稳定增长。我们希望利用金融危机产业整合的机会，加快我们液晶平板电视产业链建设。在彩电业务领域，我们今年液晶电视的目标是达到七百万台。在市场层面，TCL也不希望单纯依靠价格优势去竞争。提高经营效率，以企业管理来降低成本，自主创新，增加品牌溢价，从这两个从方面进一步提高企业利润率和竞争力是我们的解决办法。

    就彩电业务的发展，可以说，我们还是会一如既往地坚持从消费者角度，从市场需求出发，通过迅速的消费洞察，积极把脉消费需求，推出适合的产品。

    电视机作为家庭娱乐中心，将承载着越来越多的家庭纽带功能，需要以更多的互动娱乐功能来满足家庭娱乐的需求，因此，多元化是未来彩电发展的趋势。从去年九月起，TCL就以此为理念推出了划时代意义的X9系列新品。而在更早的时候，TCL就推出了适合于消费者更好地看电视，并且起到节能护眼的自然光技术；而电视屏幕作为最大众化的人机交流界面，也是一个整合技术的外在平台。通过基于这一平台的技术整合，及至今年的3月份，TCL推出P10系列液晶电视，P10系列液晶电视依据消费需求，划分为自然蓝光、数字电视一体机、互联网电视三大类，来实现消费者能够达到满意的电视消费体验。

    这里我想特别说一下互联网电视。

    其实，早在05年，中国平板电视市场启动的元年之际，使电视上网，打造家庭娱乐核心的宏伟蓝图就被很多彩电企业提上日程。“3C融合与无缝生活”在05年也成为在这里举行的中国国际消费电子展（sinoces）的主题。

    在当年，受制于消费认知和技术因素，上网电视对于消费者来说，显得不切实际。但经过多年的发展，现在我们来看，从多个方面来分析，互联网电视不仅能满足消费者的视听需要，更能兼容更多的通信产品和计算机产品的功能，成为一个多媒体信息终端，彻底改变消费者的生活娱乐方式，这些都是值得期待的。

    1、  技术层面，互联网电视作为下载终端，优于受电信部门控制的IPTV。首先看IPTV业务，它主要是电信公司和网络服务供应商(ISP)推出的，相对于网络电视，运营商通常会对IPTV业务的网络进行全程控制，而网络电视服务是按照“最大通信量”原则来传输的，节目传输速度优于IPTV。可以说IPTV就是互联网电视，只是IPTV表现为通过专线宽带将多频道高画质电视讯号传送到消费者客厅内专门的电视机顶盒中；

    2、  用户行为方式决定，互联网电视将比电脑实现更多娱乐。在现实生活中，客厅是一家人团聚看电视的地方，一家人通过电视可以更多地分享娱乐和亲情；书房或卧室是上网浏览网页，看新闻、股票行情和天气预报的地方，家庭成员可以通过电脑上网获得更多外界的信息和知识。这就是真正的家庭习惯的生活方式。

    当然，电视还依然电视，电脑还依然是电脑。来自于市场研究公司Jupitermedia的手机战略副总裁迈克尔•加特伯格(Michael Gartenberg)就说过：厂商应当记住的是：电视不是PC，消费者不会期望通过电视获得与PC和手机相同的信息。为什么，因为用户通过电视访问互联网或者网站，不需要访问完整的网站，简化版的就行了。

    3、  互联网电视本身所具有的后续延展性和延展功能。我们可以看到，为互联网电视配备的PCLINK功能，能够让电视与电脑组成一个家庭内部局域网，通过这个功能，在电视上就能够共享电脑里的照片、电影、音乐、视频，一家人坐在一起分享感动和欢乐。

    我们考虑到用户的未来需求，TCL互联网电视还具备网络自动升级功能。为适应互联网的飞速发展和用户的生活需求，TCL将会在后台对电视进行软件升级，让用户与时俱进，分享到互联网上日新月异的精彩资源。

    可以说，为把脉中国机遇，TCL正在行动，甚至未雨绸缪，做了充分的准备。

    在重头的彩电领域，TCL集团首条液晶模组生产线已经建设完成，不但可以满足TCL日益增长的对液晶模组的需求，对于实现整机一体化设计、加快生产周期等方面，都会取得明显改善；对于数字电视，目前我们也正在积极推进与各地运营商的合作，联合推广数字电视一体机；新兴技术方面，TCL历时三年积极投身RGB LED背光源研发，获得了国家863重大项目的大力支持。目前该项技术已申请多项国家专利，在国内同行业之中居于领先地位。以及还有已经启动的数字家庭体验店计划。

    在通讯领域，目前中国电信业重组以及3G业务推广为中国的手机企业带来新的发展商机，TCL通讯将把握机会，利用自身的研发能力改善新一代3G产品，扩大市场份额，进一步提升在中国市场上的影响。

    这些举措，可以说都是以机遇把脉机遇、以机遇创造机遇的行动计划。

    有着巨大消费需求，有积极政策扶持生产厂商，刺激消费市场，以及有电视产品、技术的不断创新，都为更多的彩电厂商，乃至整个产业链的生产商家，都提供了在中国市场发展的良好机遇。

    据Displaysearch最新统计数据，09年第一季度在全球十大平板电视厂商中，中国品牌首次占据3个席位，分别排名第八、第九、第十，中国厂商在平板电视市场与国际大厂商开始真正面对面的较量。

    在今年初拉斯维加斯电子展上，TCL荣获TWICE杂志和CES联合发布的“2008年全球电视品牌20强”中第六名，TCL近几年国际化进展已取得初步的成果以及获得业界的认可。

    在激烈的竞争环境中，一个企业只有获得高的市场份额才是企业实力的真正体现。我们的目标是成为全球平板电视领导者，在未来3-5年内全球平板电视市场份额排名进入前3名。

    对于彩电产业，我相信，这是最好的“中国时代”！

    对于消费市场，我相信，这是最好的“中国机遇”！

    在这个最好的时代里，让我们抓住最好的机遇，把期待与努力变成现实。

    在这里，我再次感谢各位嘉宾、各位新闻界朋友们对TCL一直以来的关注和支持。

    谢谢大家。