奥图码钟易良：今年有望做到中国市场前三名

经济前景不明确，奥图码对未来发展深具信心

    在金融危机的冲击下，外资品牌开始了战略大调整，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，特别是一直以来在国内投影市场占据着主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下则在今年来了个渠道大变脸，NEC投影机三年三个代理，演绎渠道更迭的“梅开二度”。松下和东方中原牵手十几年的恋情也是走到了尽头。更让业界震撼的是，东芝神码，难以再演“伯乐千里马”的传奇，这个国内投影市场十年第一名的品牌坊间盛传欲退市。据相关报表统计，09年一季度，传统投影巨头爱普生、NEC、松下市场份额跌幅甚大……

    日系投影品牌纷纷受阻，无疑给了一直深受日系品牌压制的国产品牌以反戈一击机会。作为国内投影机市场的重要参与者，国产投影翘楚，奥图码如何抓住机会进行反击呢？近日投影时代网专访了奥图码中国区总经理钟易良先生。

奥图码中国区总经理钟易良先生

    1、 金融危机一定是一柄双刃剑，“利”“害”之间，奥图码认为这场危机对奥图码的全球市场，特别是中国市场的营销将有何影响？

    奥图码：当前全球的经济前景不是非常明确，但奥图码对未来发展深具信心。

    就目前发展趋势来看，整个投影机市场还会呈现增长趋势，并向高清、高亮度高流明、立体、微型、短焦、宽屏等多方向发展，在这些领域内，我们都有专业的产品来满足这些成长的需求。

    在中国市场，我们通过从人员结构、渠道、营销、产品、服务等各方面加以完善来保证我们的成长。第一季度根据PMA数据显示，奥图码在中国投影机市场是位居第五名，今年有望做到中国市场前三名。

    2、就目前的市场表现来讲，金融危机对投影市场不同国家和地区的品牌影响截然不同，不同厂商也采用了不同的应对策略，奥图码如何看待这种不同品牌，尤其是日系品牌在国内市场的策略变化？

    奥图码：很多厂商在本次全球经济危机的冲击下，企业的运营出现较大问题，不得不将经营策略作出改变，今年策略更加着重在获利方面的要求，而对于市场份额成长不得不做出妥协。我们认为，这是每个企业经营的策略调整，是度过危机的手段之一。

    3、金融危机的到来非一日之劫，以这场危机为导火索，国内投影市场的格局在发生着显著的变化，这些变化的原因多种多样，就奥图码看来，国内投影产业的“乱象”除了金融危机外是否还有其它原因？

    奥图码：关注一下国内投影机市场占有率的排名就会发现，排名前几位的投影机厂商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，这说明国内投影机市场一直以来都是品牌众多，没有绝对的领导品牌，市场争夺非常激烈。

    在这种市场条件下，奥图码凭借自己整个团队的努力、对于市场的掌控和母公司研发制造优势，市场排名逐年上升。

    4、中国有句古话，叫做“乱世出英雄”，现在投影市场的乱被认为是危险丛生、机遇也丛生的时代。请问奥图码是否想成为“乱世中的英雄”呢？

    奥图码：奥图码已经连续三年蝉联全球DLP品牌投影机销售冠军，在中国市场，我们凭借专业、专注、专精的精神，市场占有率的逐年上升，让我们更有信心在年底会成为中国投影机市场前三名。

    5、09上半年，奥图码的市场策略也体现出了务实和保守的特点，请问这是不是奥图码应对目前危机的主要策略，接下来在日系军团全面萎缩的背景下，奥图码有没有抢占日系军团萎缩形成的市场空隙的计划？

    奥图码：09年上半年，奥图码投影机的销量增长迅速，下半年将会推出更多的产品来满足不同细分市场的需求，在全球主要市场进入前三名是我们的目标，目前的市场现状更加给了我们机会。

奥图码一直坚持做最符合市场需求、最高性价比的投影机

    6、 和其它投影机企业比较，奥图码是一个专业的品牌，而且是专业品牌中做的市场比较好、规模比较大的品牌。现在的危机下奥图码对于发挥自己的“专”字上的特点有没什么具体的计划？

    奥图码：奥图码在中国每个省都有其销售团队。“更重要的是通过团队的建立，找到更多志同道合的朋友，不仅是奥图码自己的销售人员，包涵全国经销奥图码投影机的进销商朋友”， 我信奉插秧哲学，团队的作用与战斗力与插秧一样，要先运筹帷幄，才能决胜于千里之外。有了专业的营销团队，和全球最大投影机生产厂提供的资源，并充分发挥奥图码“专注 专业 专精”的精神，让奥图码成为投影机的代名词。

    7、09年投影市场巨变的一个方面就是渠道更迭：包括总代层次的众多调整，更包括一线销售商，底层代理身存环境的恶化。投影市场素来以“渠道”的天下，请问奥图码在目前环境下，对自己的渠道策略是否有一些新的措施和调整？奥图码对自己的渠道商最想说的话是什么？

    奥图码：几年来，我们跟我们国内所有的渠道伙伴一起成长，一起打造了国内最为绵密、深耕的投影机分销网络，使optoma品牌逐渐茁壮成长。在奥图码根深叶茂的同时，渠道伙伴们将与我们共同分享美丽果实。

    8、奥图码的家用投影和娱乐投影产品一直给国内客户以非常良好的印象。奥图码每年都会多款家用投影机的上市，而今年奥图码新品活动主要集中在HD82这款产品上。奥图码能不能谈一下具体的家用市场的定位和策略？

    奥图码：作为全球DLP投影机领导的品牌，近期推出了全球首台搭载PureEngine纯净影像引擎的1080P钻石级DLP剧院机。本着“以人为本”的初衷，运用了很多人性化的功能设计，尽可能地将功能操作简便化。以“纯净”为设计理念，打造最真实最纯净的影像视界，如钻石一样通透璀璨人心。

    “影音头等舱”，是我们家用机一贯打造的市场定位，无论是入门720p机种还是高端的1080p钻石级产品，我们都希望让消费者得到无忧的专业服务和尊贵的使用体验。

    9、 09年一季度，全高清家用机的机型销售出现大幅增长，同时普通高清产品则销量急速下滑。现在业界也在探讨1080P家用投影机今年要进入万元大关的趋势。而奥图码一向不会再“让利消费者”上落后于人，请问下半年奥图码将有怎样的惊喜带给国内市场？

    奥图码：近期上市的HD82钻石级DLP剧院机正在进行促销活动，只要在2009年06月01日－2009年09月30日期间，购买奥图码Full HD高端家用投影机HD82，即可获赠全球首台DLP掌上型投影机PK101一台！同时，奥图码一直不遗余力的为客户提供最优质服务，从红心服务的一年免费除尘（在整机质保期内，客户可以将机器送回奥图码售后服务中心，即可享受免费机器除尘服务），领先业界的三年整机质保，以及“双灯领航”活动（购买家用机并在奥图码官方网站注册成为会员，在保修期内即可为使用者免费更换原厂灯泡一颗的）。从售后服务到耗材都给予客户最贴心的呵护，努力营造“购买奥图码家用机，即可享受头等舱般优质服务”的人文关怀氛围。

    除此之外，我们还会推出高中低不同的家用投影机，全面覆盖720p到1080p的市场。

    10、奥图码投影机在商务市场也有着不错的认知度。09年日系品牌在商务市场的“退”局最为明显，请问奥图码在这一细分市场有什么样的计划？

    奥图码：奥图码一直坚持做最符合市场需求、最高性价比的投影机。

    09年下半年，针对商务市场也会推出一系列最新的机型，同时在市场行销上面做一系列的活动，让消费者更加贴近奥图码的机器。

    11、08年底，奥图码等品牌加强了工程产品市场的营销力度。金融危机下国家出台的经济激励措施也被认为为工程行业带来了“一线曙光”，请问奥图码在工程领域下半年有没有新的举措会出台？

    奥图码：下半年我们会持续推出一系列新的工程投影机，包含亮度超过5000流明及1080P高清工程机.同时提供全系列的SI解决方案，给消费者更多更好的选择。

    12、奥图码是全球首款微型掌上投影的制造商。但是据我们了解这类微投产品短期内的市场表现不容乐观。同时众多的惊着对手也在加入这一领域、产品形态、功能形态日益增多，其中LCOS技术的新世代技术产品也渴望在年底推出——微投市场大有市场未成熟，竞争线白热化的趋势。请问作为这一市场的领头羊，奥图码如何看待这种趋势？

    奥图码：随着奥图码PK101微型投影的上市，标志着真正的微型投影机时代的到来。而且紧随其后很多品牌都推出了微型投影机，说明微型投影还有很大的市场空间的，据PMA预计，到2010年，口袋型投影机加上手机内建投影机的市场规模，可达234万台左右；2011年，微型投影机市场总量约435万台。奥图码下半年也会再推出PK101的升级版，功能更加丰富，使用更加方便，随着3G时代的到来，相信微型投影的市场前景将会很好

    13、 金融危机和目前国内投影市场的乱象必然导致整个国内投影产业格局的变化，请问奥图码眼中未来国内投影产业的格局将是怎样的？并请用一句话概括一下奥图码在未来市场中希望扮演怎样的角色？

    奥图码：国内投影机将会走向更加细分的市场，而作为专业的投影机厂商，在一系列的整合和变化中，凭借自身全方位的研发、制造、销售等实力，奥图码的目标就是将其打造成为投影机的代名词，在全球的主要市场进入前三名；