Acer在零售商务投影市场与明基有一拼

    2007年9月acer投影机正式牵手国内最大的渠道代理商神州数码，由神州数码成为宏碁投影机在国内市场的独家总代理。正式宣布重新回到中国内地市场。至今，已快过去二年了。在这二年中，Acer投影机在中国的业绩到底怎样？将来如何发展？近日，笔者联系了州数码Acer投影机产品经理郝泉，就这些问题跟他进行了一次短暂的交流。

    郝泉说，作为全球领先的IT企业之一宏碁其实很早就进入了投影机这个领域，并一直与德州仪器（TI）合作，主要走DLP技术的路线，并很快取得了不俗的业绩。例如在欧洲市场，宏碁投影机已跻身市场前列，这也体现出其出色的产品品质和市场竞争力。对于蓬勃发展的国内投影机市场，宏碁虽然进入略晚，但同样也是进步非常之快。

    “从07年十月份开始到08年3月份，Acer投影机和神州数码可以说是处于磨合的过程，在找双方的定位。经过小半年的磨合，最后让Acer投影机主打中小企业市场，以“性价比”这个杀手锏来全力进攻国内投影市场。长期以来价格成为制约国内投影机市场的 “瓶颈”，在08年，Acer携神州数码率先在价格上进行改变，推出了一款市场定价仅为4999的XGA投影机Acer X1260，是大打 “性价比”之牌，在市场引起强烈反响” 。郝泉如是说。他告诉笔者，经过08年一年全年的努力，Acer投影机取得不错的市场业绩。08年全年的销售量大约在万台左右，这对于一个刚进入市场“新人”来说，这可以说是很不错的业绩。

    郝泉在谈到Acer投影机性价比优势的同时，也强调了Acer在品质和技术上的竞争力。“Acer投影机采用了独特的跃彩技术，再配合TI的先进六色轮技术，大幅提高了色彩表现力，一下子解决了过去的色彩劣势问题，甚至未来会变成优势。不仅如此，Acer投影机在灯泡寿命、亮度、对比度、灯光自适应投射技术等方面，都具有突出的表现”。

    从产品的竞争力上，郝泉认为，Acer投影机的核心竞争力在于品牌影响力和成本优势。

    郝泉告诉笔者，进入09年，在刚刚过去的Q1（4、5、6月）Acer投影机更是战绩辉煌，累积销量已经达到8000台左右，而且主要是在零售和商务市场取得的销量。可以说经过这两年的沉淀，在台系厂商内，不敢说已经超过投影机零售巨头BenQ，但起码已经可以说是与明基有得一拼。郝泉认为，按照目前发展态势，Acer投影机在全年的销量大约能突破2万台大关，能够挤入国内投影市场的前十名，成为国内市场的主流品牌。