XView“1358”让您运筹帷幄决胜千里

    张先生某企业的渠道总监，他们公司主要代理某IT品牌的商务型笔记本，下辖30多家省级代理商，每个月至少要实现2000万的销售总额。张先生现在每天都很忙，最近频繁地和我进行电话交流，很是苦恼。他的苦恼何在？通过长时间的交流，原来是公司下辖的代理商很多，每个月他需要派遣大量的渠道经理到各个经销商那里进行渠道的管理、维护和考察。但是现今的商务笔记本市场竞争非常激烈，稍有不慎某个经销商或许就很难完成每月的任务，拖了整体任务的后腿。眼下又是销售旺季，每天渠道经理的报表、电话让他不胜其烦。而且纸面的报表和电话往往只能反映一小部分的问题，很多渠道和销售问题需要面对面的沟通才能解决。张先生于是就经常在全国飞来飞去，疲惫不堪。

    听完张先生的苦恼，我就帮助他进行分析。从经营角度来看，张先生没有大的问题，渠道、促销、产品定位定价都没有问题，困难在于经销商的管理和支持上。张先生的经销商遍布全国各地，经销体系维护工作非常频繁。这就造成了如下几个问题：

    管理“渠道”：公司为了维护渠道要配备大量的渠道人员，这样一来，除了需要管理和维护经销商外，渠道经理的管理也刻不容缓，这成了成了1+1>2的问题。

    管理“沟通”：现在是销售旺季，各地的销售都热火朝天，销售时间多引发的问题就多，这是一种“幸福的烦恼”。但是现在市场竞争非常激烈，信息沟通慢一点或者不全面都会引发一连串意想不到的问题，变成痛苦的烦恼。张先生的管理、沟通能力都很强，但是人的精力毕竟有限，当务之急是优化沟通问题。

    在我的建议下，张先生加入了XView“1358”计划。在迅流科技的帮助下，张先生在全国建立了30个点的视频会议系统。

    加入1358计划之后的第一个星期，张先生就和全国各地的省级代理商开了一次视频会议，全面讨论了旺季的销售计划，同时又和他们共同达成了下个月的分销任务。在接下来的几天里，张先生又和几个没有完成任务的代理商进行了“面对面”的沟通，直接弄清楚了问题的原因，同时又及时给出了自己的对策。

    加入1358计划之后的第二个星期，张先生又和全国各地的省级代理商开了第二次视频会议，把各地分销时遇到的诸如物流、促销、价格、售后等问题进行了统一的收集整理，然后又在该星期内予以解决。

    加入1358计划之后的一个月内，张先生彻底解决了“沟通”这一难题，随之而来的是解决了“渠道”的问题，各地渠道商也对XView“1358”赞不绝口。大家普遍认为，对于这种全国性的销售网络，1358计划能够提供及时的远程会议服务，而且平台稳定、效果良好，能够帮助大家及时的解决很多问题，是企业发展的良好助力。

    各地的渠道商就能够进行面对面的及时沟通。有些经销商需要企业给与促销支持；有些经销商面临终端销售的竞争，这些问题都通过及时的视频会议解决了，再也不需要张先生飞来飞去了。他告诉我，现在他终于能够享受到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的感觉了。

    XView“1358”计划帮助渠道成长，创新的渠道管理的新方式，使企业获得更快的成长。

    关于星澜（Cinlan）公司

    星澜（http://www.cinlan.com.cn）公司是中国视讯行业的领导厂商，也是第一家采用“真实呈现”技术的中国公司。XView迅流视频会议系统继获得高新技术和火炬计划重点产品后，为北京2008奥运会、北京2008残奥会提供全面的指挥通讯服务，圆满的保障了北京2008奥运会期间的及时通讯和综合应急指挥，并获得奥运会相关部门的高度赞誉和奖励。

    既奥运会之后，XView迅流视频会议系统成为2008中国网球公开赛指定通讯指挥系统。

    星澜（Cinlan）公司拥有业内高素质、技术雄厚的研发团队，长期致力于发展自主知识产权的音视频通讯产品，其中XView迅流视频会议系统已广泛应用于军队（机关军区）、武警（边防消防）、金融（工商银行农业银 行）、政府、公安、教育、企业等国内多个机构单位。

    作为迅流股份（http://www.xviewlive.com）的成员企业， XView迅流真实呈现和高清1080P视频会议系统，不断为客户提供长期的专业解决方案和服务，帮助客户不断提升系统生命力。