假如富士康进入中国机顶盒市场

    一个偶然的机会了解到，全球最大的IT专业电子产品代工企业——台湾鸿海集团想进入大陆的机顶盒代工市场，但对条块分割、标准混乱的广电市场感到茫然，更无从下手。

    对于广电行业，可能很多人对鸿海集团不熟悉，但在IT界可谓无人不晓。其旗下的富士康集团在深圳龙华地区就有10万员工，在内地也有很多工厂。戴尔、HP、SONY、Philips等国际名牌大厂家都是富士康的客户，苹果公司大名鼎鼎的iPhone就是全部由富士康生产的。其生产规模、研发能力、质量保证体系、垂直采购整合能力恐怕是国内任何机顶盒厂家所望尘莫及的。而现在的机顶盒厂家大都小而全，靠和CA等前端软件的捆绑获取高额利润，导致很多广电网络公司的数字化成本过高，机顶盒性价比很低，满足不了运营商的增值应用，反而让运营商背上沉重的债务包袱，有些运营商甚至积重难返。运营商的效益低下，反过来也影响到了机顶盒厂家。当初高价给运营商铺货的机顶盒厂家，不但给运营商增加了数字化负担，货款回收周期也加长，形成了恶性循环。

    据悉，由于富士康有巨大的采购能力，巨大的原材料采购量，可以得到比其他任何厂家优惠得多的价格。另外，其质量保证体系也近乎苛刻，戴尔、HP、SONY等公司的品牌价值也有富士康的功劳。如果富士康能进入国内广电市场，不仅为广电运营商降低成本，也是广大老百姓的福气。据富士康的人介绍说，国内机顶盒市场有很大的利润空间，他们一直给国外运营商供货，也有能力给国内广电提供价廉物美的机顶盒。富士康追求规模效益，一般产品要求仅仅5%的毛利润，而不是国内机顶盒厂家的50%。国内机顶盒厂家靠和前端CA等软件的捆绑不用提高技术水平就能获取高额利润，在广电这种非市场经济的喂养下，逐渐失去了竞争能力。如果富士康生产通用型机顶盒进入中国广电市场，将会让这些机顶盒厂家感到压力，但也有可能引起广电产业的变革，最终让广电运营商受益。

    据机顶盒厂家讲，现在的标清机顶盒成本低于150元，如果由富士康生产的话，标清机顶盒价格肯定会低于200元，这样的价格可以让很多广电都能够有能力进行数字化。如果有一种标准的通用机顶盒能够像电脑一样大批量生产，面对广阔的国内市场，富士康肯定会介入。但不同的广电有不同的要求，让富士康这个世界工厂巨无霸施展不开手脚。由于机顶盒不是一个通用标准产品，以及生产厂家的质量管理水平不高，导致很多运营商担心机顶盒的售后服务，在选择机顶盒厂家方面陷入保守，甚至将主动权放弃。

    广电标准混乱，无法形成低成本的规模化生产，导致有竞争力的大厂不能进入广电市场，这种封闭抬高了各个广电数字化的成本。运营商确实应该反省了，应该向机顶盒的标准化和通用化方向考虑，以开放的胸怀让市场化卸掉运营商的机顶盒包袱。