厦华苏宁“分手”引猜测 双选是市场定律

　　下个月开始，你如果仍然想要买厦门的本土品牌厦华电视，就不能再到苏宁去了。就在前几天，厦华跟苏宁说“再见”，眼下正在进行“分手事宜”。

　　坊间对厦华向苏宁“提出分手”的动机猜测颇多。事实上，近一年来，家电厂家与卖场之间的分分合合已不少见。“暂停合作”不代表永久不再“复合”。

　　不过有一点可以确定：家电厂家对家电卖场的强大依赖性正在打破———为了平衡自己的市场话语权，家电销售渠道多元化的格局又渐渐成为主流。

　　厦华另有“新欢”？

　　厦华与苏宁暂停合作，主要原因在于“新年度供销合同”未能达成一致意见。不过苏宁与厦华各执一词：苏宁宣称厦华电视销售份额不断下滑，出于“优化卖场品牌结构”考虑，不再销售厦华产品；厦华则表示是主动提出暂时退出苏宁，以确保集中使用有限资源。

　　对于苏宁来说，多一个品牌不多，少一个品牌不少，厦华的退出似乎也并不会带来太大的影响；对于厦华来说，离开苏宁，一定会需要在其他渠道商有所突破的底气来支撑。

　　今年1月-5月，厦华彩电出口量同比增长65%，第一季度实现了1000万元的赢利。而在这一数据发布之后，厦华电子新闻发言人李永就表示，厦华今年将侧重以出口为主，针对国内市场，将充分利用“家电下乡”及家电“以旧换新”政策来推广。

　　“双选”是市场定律

　　家电厂家与卖场拆伙，厦华不是个案，也不是先例。近年来，为了平衡销售渠道“话语权”，许多家电品牌都各自出招，仅仅依赖家电卖场来进行销售的家电厂家已少之又少。

　　格力在全国各大城市铺完了专卖店之后，改变“不与卖场合作”的策略，如今在卖场也卖得很火；2007年空调旺季，各大二线空调品牌看上沃尔玛、家乐福等超市，格兰仕、志高等品牌销售迅速冲高；同时，许多品牌也开始筹划并起步建设专卖店，并与家居卖场、家居专卖店实现合作，搭建家居样板房，与家电卖场“分庭抗礼”；西门子今年年初在南京开设精品折扣店，纯进口西门子、博世家电产品与柏丽橱柜等一级品牌合作；今年2月，伊莱克斯把空调交给国美独家销售，又与苏宁独家合作洗衣机产品……

　　业内人士对此分析说，家电厂家选择多元化的渠道是精耕市场的一种表现，“合作需要符合双方共同的利益，‘一边倒’的情况是不可能长久的，如今家电消费市场渐趋疲软，如果把‘鸡蛋都放在一个篮子’里，肯定有风险，选择多元化，才能使市场更为健康。”