北京神州泰丰石涛：选择LG投影是看中其潜力

为什么选择LG投影机

     2007年底，来自韩国消费电子巨头三星重拳出击国内投影市场，并后续推出多款投影产品并牵手国内最大的分销商神州数码共同开拓市场 ，意图在国内市场站稳脚跟。三星在国内投影市场动作连连，这大大的刺激另一家韩国知名消费电子企业LG，大家知道三星和LG在多个领域都是旗鼓相当的对手，眼看着三星在国内投影市场率先全面出击，这让LG可让安耐不住了。

    2009年春天，LG 联手国内总代理广州优斯进仪器设备有限公司发表了多款投影新品，打响重返国内投影市场的枪声。LG投影机在今年上半年通过优斯进率先进行渠道建设工作，截止目前位置已有多家投影代理商对LG投影机感兴趣，北京神州泰丰科技有限公司就是一家对LG投影机非常看重的代理商之一。近日，投影时代网特意走近北京神州泰丰公司与其总经理石涛先生进行了交流。

北京神州泰丰公司总经理石涛先生

    谈及为什么选择做LG这个新品牌投影机的原因时，石涛说北京神州泰丰科技公司多年以来致力于多媒体投影显示领域，同多个知名投影机品牌保持了密切的合作关系，一直是三洋、东芝、爱普生、日立、索尼、三星等知名品牌投影机北京区总代理，可以说在京城投影界有着不错的口碑，积累了不少的渠道和客户资源。可是从去年开始，投影市场的形式更趋向复杂化，最明显的就投影机单价的利润越来越薄，在一些台系品牌“价格毒刀”拼杀下，传统日系主流品牌的投影机的利润受到了很大的冲击。

    另外，在金融危机的影响下，一些日系传统投影巨头也是在积极调整在华的策略，如东芝、日立、爱普生等传统巨头都是出现这样或那样的调整，面对这样的情况，北京神州泰丰科技公司不能坐以待毙，也要进行市场战略调整。而恰恰这个时候，在日系等巨头在压缩的时候，LG投影却高涨进军国内投影市场，并积极进行渠道扩充。凭着深耕投影市场多年的敏锐的嗅觉，石涛认为LG投影机后续会有很大潜力，于是就选择和LG总代理广州优斯进仪器设备有限公司进行了渠道合作，把LG投影北京区代理权拿了过来。石涛说，先期把LG投影机通过北京地区的渠道布局，最后能把LG投影机辐射到整个北方区。

    石涛坦言，LG投影机在几年前经历过一段退出的故事，这在一定程度上确实影响到LG投影机的口碑，但是经过四年蛰伏之后，今年 LG再次启动了国内投影机市场的布局之路。包括微型产品、高端家庭影院产品以及中低端商务产品，三条线全面进入国内市场。这显然是有备而来，是基于对中国投影市场的前景看好。此外，LG有较强的品牌影响力，产品的工艺设计以及品质都是有着非常高的造诣。且特别是今年来其不断加大自有品牌产品的市场发力，对渠道的支持非常大，这些都是公司比较看重的。

    石涛说，另一方面，LG投投影机品牌产品的引入，也符合公司走多元化品牌运作的思路，有利于增强公司的业务稳定性。

LG投影机应该需要更多形式的曝光

    “LG投影机全线产品中，有三款是很有代表性的”，石涛说。分别是高端LCOS全高清家用投影机AF115、能壁挂的商住两用AN110、以及采用LED光源的微型投影机HS102，其中AN110和HS102目前已经到货了，AF115也会在近期到达京城。

壁挂商住两用投影机AN110

    石涛表示，壁挂商住两用投影机AN110早就在几年前就在国外得到广泛的曝光，因为其出色外观设计以及采用分体式能壁挂在墙上等独特卖点，早就成为业界关注的焦点。石涛说，当他看到AN110真机时，觉得这不像是一款投影机，而更像是一款加厚的显示器。LG投影机产品的设计回归显示器的传统的同时，体现出颠覆式的概念，这款产品出色的外观设计获得了“欧洲06-07年度科技创新”、“IF国际论坛设计”、“Reddot”奖和“IDEA工业设计优异奖”等，这些大奖的获得就本身对AN110出色工艺设计最好的褒奖。石涛说，将尽快把这款投影机布局中关村恒昌、雨辰等门店中得到展示，让更多的消费者知道投影机原来可以做得如此精致。

LG新款LED光源投影机HS102

    除了AN110投影机之外，LG新款LED光源投影机HS102也是值得推荐的，石涛笑着表示。他告诉笔者，目前投影市场许多品牌都推出LED光源投影机，这在一定程度促进LED微投市场的发展。LG自然也看中了这一市场前景，将在接下来重点主打HS102这款机器，HS102G投影机采用了SVGA（800×600）分辨率，0.55英寸的DMD芯片，亮度达到了160流明，对比度为2000：1，工作噪音更是仅为23dB，加之30000小时寿命的LED光源。任何一项硬性指标可以说都是目前市场上最高水平。而且石涛还表示，这款投影机价格也是非常有吸引力，大约在5000元左右。

    在谈到LG投影机的下一步市场运作，石涛说，将会继续依托于既有的专业渠道体系，进行产品市场的拓展。同时，也会针对性的开拓一批新的渠道伙伴。有着投影机产品运作经验或零售行业开发背景的经销商，将会成为公司渠道招募的首选。

    石涛坦言，LG投影机确实给人眼前一亮的感觉，只是其在投影圈中的品牌形象力还需要全面得到加强拓展。针对这样的情况，他表示，希望LG和其总代理广州优斯进公司应该采取多种市场宣传模式，通过各种投影专业性媒体的宣传和曝光以便能够给他们这些渠道商以更多的信心保障。石涛最后表示，只要LG真心想在国内投影市场大干一场的话，相信凭借LG的品牌的综合实力，应该能在国内投影市场拼出一片天地。