KTV投影厂商进入广域投影市场三大纪律

    人往高处走，水往低处流。这是自古做事业的真理。国内KTV视频投影市场经过多年的发展，领头企业已经积累起相当的实力。无论是品牌影响力、资金实力还是产品研发能力，这些企业都已经不再是昔日的“小鸟”，KTV这个笼子也再也关不住他们展翅高飞的梦想。

    单片DLP技术的商务投影机、3LCD技术的1080p家庭影院投影机、LCOS技术的微型掌上投影机……在过去的几个月里，不同的场合不同的机会，众多KTV投影机厂商正在用他们的“新品”诉说着他们下一阶段的目标：告别KTV不专业、狭小、缺乏技术含量和品牌美誉的细分市场，开始向包括商务、家用、OEM、ODM更多的细分市场和细分业态前进。

    逐渐强大起来的KTV视频投影机企业寻求产业的升级、市场的突围是在正常不过的过程。这不仅体现了这些年来KTV投影机产业所积累下的实力，更体现了这一产业一开始就具有的“草根”精神：像小草那样，即使再大的石头压在上面也能发出新芽、开出新花。不过在KTV投影产业的升级过程中，并不会一番风顺，作为KTV视频投影机厂商，进一步发展壮大必须严格的遵从新领域的新玩法、新规律。

    KTV投影机厂商进入更多的细分市场必须要过“质量关”。和传统的KTV行业不一样，无论是商务教育市场还是家用市场，用户对投影机产品的品质要求都要更高一些。这一方面体现在基本显示性能的提升上，另一方面也体现在产品的做工问题上。

    据投影时代网记者现场观摩，目前KTV投影机厂商推出的家用机、商务机产品普遍存在着一些“显而易见”的质量瑕疵。例如机身接缝不够严谨，部分部位漏光严重，灰尘任意初入。其中，尤其是以镜头部位的结合紧密度最易出问题。此外，虽然KTV投影机厂商近年来在投影机镜头上下了很多的技术功夫，但是镜头依然是影响这些企业在商务和家用产品上获得质量性的突破的重要门槛。

    KTV投影机厂商进入更多的细分市场还必须学会“品牌经营”，过好“口碑关”。与KTV行业主打行业渠道、人脉渠道不同，商务和家用市场具有更多的“普众”性。在这一市场中摸爬滚打意味着和更多的零碎的客户打交道。这时候品牌就成了达到客户第一张名片，人际口碑则是这张名片最起码的价值。

    打理好自己的品牌口碑，不仅靠舆论宣传、靠优良的产品品质、靠良好的售后服务，许多时候更是靠企业用心做好每一个细节。任何披露的负面效果的传播都会严重于正面效果。口碑公关的学问就在于多出好事，而不出坏事。KTV投影机厂家打好品牌这张牌的关键在于不要吧产品参数的“峰值”变成“疯值”。诚信的产品经营是长期生存的根本。

    做好多元化市场的道路，KYV厂家还需要忌讳“大步向前走”。任何企业在看到某项很有前途的业务的时候都容易产生“迅速投资”的冲动。但是出奇制胜、以快制胜的法则，对于投影机产业并不合适。这个产业的特点是竞争者多、大企业更多，同时市场混乱、竞争不充分。这样的产业结构决定了“不在其中总有些信息情报是不知道的”。情报的不透明形成的则是由渠道、人脉、品牌认可等组成进入壁垒。面对这样的行业局面，KTV投影机企业切忌急于求成，而导致一把火烧光了积蓄，最后引火烧身。

    保持稳健的企业战略的核心在于科学的定位：什么时候是产品研发期、什么时候导入品牌、什么时候导入产品、产品的市场规模如何控制、投入产出比如何控制等等。其中，重要的是，作为新来者不要想一口吃个胖子，非要做“第一”。更多的经历精力花在扎扎实实的市场公关上的成效远比在技术上、“峰值”上玩几个第一要有价值的多。

    KTV投影机厂商的多元化，反映了这一市场内企业实力的增强，也反映出这一市场的“饱和”，和这一市场对企业要求的增加。这种产业变化是这个产业一次全盘性的提升。在这场转这中，每个KTV视频投影机厂商都面临着崭新的机遇和挑战，如何走好这一步不仅是企业如何升华的问题，更是企业今后如何生存的问题。