投影大话 是什么推动了1080p投影万元时代的到来

作为低价战略的收获者，明基们的未来依然仰仗于低价战略

    明基、奥图码在09年下半年推出9999元的1080p全高清投影机已成定局。国内传统视频投影机厂商轰天炮，在与3T合作的基础上，也将在十一之前上市一款目标市场6000到7000元的1080p投影机型。一时间，似乎低价全高清家庭影院投影成为了厂商们逐利的重点。这在09年投影市场全面“惨淡”的背景下，显得格外抢眼。

    目标锁定在万元以下的1080p的家用投影机将彻底改变家用市场的产业格局。以往以高端发烧而著称的投影家庭影院似乎即将进入普及市场。建立在万元价位基础之上，1080p投影机将彻底取代720p市场主力的地位。09年1080p产品的销量将首度超过720p产品。一系列的信号表明一个属于全高清的新世代产品竞争格局正在形成。——那么是什么理由推动了明基们推出万元以下全高清家用投影也就一目了然了。

    近年来，明基品牌投影机产品在国内市场的销售数量日益走高，直至09年第一季度的市场销量冠军。虽然有碍于均价水平较低的影响，其销售额和利润率两项指标尚不足以稳问鼎市场冠军宝座。但是销售数量第一的头衔已经足以满足一家曾经的后来者、二流投影企业的“荣耀感”。

    与明基处境类似，无论是轰天炮、还是奥图码都是低价沙场的“大玩家”。单看看奥图码一款娱乐投影每月能到数千台的销量，就可以知道低价格孕育的能量，以及这些品牌从中获取的利益。作为低价格策略的受益者，明基们自然愿意将这一策略放大化、再放大化，直到自己真正成为投影机市场每一个细分领域的霸主。

    在零售市场，家用产品已经是“价格最高”的产品，也是日系巨头品牌依然占据市场优势的细分产品线之一。而面向零售和终端用户的家用市场更是一个“价格敏感”型的市场。在这里发挥明基们的价格战经验算是一个很不错的决战战场。

    娱乐市场强势地位渐失，影院市场自然成为候补

    上文提到，奥图码一款娱乐投影机每月的销量能达到数千台。这对于年销量只有几十万台，拥有数十个品牌的投影机产业可不是一个小数字。这些以三千元价位、800*600分辨率为标志的娱乐投影机曾经是明基、奥图码创造市场份额神话的主力。但是自08年开始，这些神话的具体实施者，娱乐投影机却面临“僧多粥少”的局面。

    08年开始，索尼、东芝、NEC、宏碁、三星、戴尔、优派、夏普……等等众多的投影机品牌均加强了“娱乐投影机”产品的市场布局。众多品牌的蚕食下，尤其是那些深受消费者喜爱的消费电子和办公产品国际巨头的竞争已经造成，明基、奥图码等在娱乐投影机市场“份额”的流失。

    作为应对以上趋势的措施，秉承娱乐投影的娱乐和低价概念，明基们的策略选择方向并不多。1080p投影低端化、720p投影更低端化，甚至不惜与娱乐投影进行市场重合，成为未来一段时期内明基们保持以往的“娱乐市场”巨头形象的“最优”选择。

金融危机下的上游支持转化为下游“优势”

    中国有句古话，叫做“树大招风”。08年全球肆虐的金融危机，对投影机产业的上游巨头必然产生深刻的影响。无论是明基等来自德州仪器TI的DMD芯片，还是轰天炮采用的爱普生3LCD芯片，在金融危机下这种上游产品必然会出现销量压力，而降价则是很好的应对措施。以非最先进的产品，降价销售，既能保持产能和工人就业，又不会对整个产业的产品规划产生过大的冲击。

    上游芯片和整体解决方案所面对的其它配件，不约而同的在金融危机下出现产能虚假过剩的现象。作为上游企业的选择，如果下游有市场、有诉求，而且下游条件只是简单的“很合理”的降价要求，那么上游企业做顺水人情也就是水到渠成的事情了。上游压力到下游优势的转化成为1080p投影能短期内降价三分之一，突破万元关口的重要原因。

    家用市场的规模诱惑，令所有厂家心动不已

    中国企业的优势主要还在制造能力，通过更低的拥有成本优势，国产家庭影院投影机必然能走向世界——这是轰天炮对其6000元1080p投影机的美妙期许。据悉，轰天炮在未来一两年的全球1080p产品市场目标达到两万多台，相当于08年国内市场的家用投影机的销量总和。

    保有类似乐观观点的企业不是一个。事实上，明基能在今年一季度销量登上投影机市场榜首，也应归功于低价格策略下整体市场快速增长形成市场空间。明基的市场份额更多的来自于零售商务市场、家用市场、低端采购市场：明基、奥图码等台湾企业的市场和日系传统巨头专注于高附加值行业市场形成鲜明的差别——明基们目前拥有的份额并不是通过抢夺日系巨头已有市场的来，而是通过通吃增量市场得来。

    那么在未来，明基们继续保持市场份额增长，就必须深度挖掘崭新的市场增长点。从增量市场要份额和效益，要远远比直面日系巨头，抢他们已有的市场份额“更具性价比和可行性”。

    国内家用投影机市场在整体投影机产业中的占比不足5%，近三年来还出现了一定程度的下滑。这与商务零售市场和低端采购市场在产品价格不断下滑背景下的快速增长形成了鲜明对比，也与国外成熟的投影机市场家用机占据整体市场份额15%以上的产业结构不相吻合。众多的事实表明，国内家用市场存在着巨大的成长空间。

    前途一片光明，但是路在何方依然值得思考。比较国内经济发展规律和国外发达国家的状况，可以发现最根本的区别之一是，购买力水平不同。在家用投影机市场，“买不起”也被认为是国内市场格局与国外市场截然不同的主要因素。因此，如果能够解决买不起的问题，那么也就解决了市场增长乏力的问题。

    国内投影机市场，家庭应用最畅销的依然是“娱乐投影机”。而导致娱乐投影机畅销的原因则是其不足家庭影院产品均价十分之一的“超低价格”。事实证明，国内市场不缺少需求家用产品的客户，但是相对于国外市场的显示品质为先的市场规律，国内市场第一决定要素确是价格。娱乐投影成功的经验告诉明基们，只要能要低价格，那怕牺牲一些品质，市场也会“大大的有”。

    众多的因素已然决定，09年1080p投影机跌破万元不是厂商一时的新奇之作，而是家用投影市场的必然要求，同时更是明基、奥图码国内投影业务能够进一步成长、轰天炮们能够从视频厂商成功跃居主流厂商的一条市场捷径。