TCL：以蓝光彩电打出蓝海市场

    就在业界都已经认同H.264将成为未来视频业务的统一者时，来自中国TCL已经抢先一步，将H.264引入家庭市场中——通过蓝光电视以及高清的播放设备，TCL成为中国蓝光阵营中“唯一的彩电生产商”，而这个唯一所意味的市场领先和机会，不言而喻。

　　高清、1080P，这些象征着更高生活和消费品质的词汇，在人们的生活中，主要还是意味着直接的用户体验——而对于彩电生产商来说，更多的则是技术是否领先，产品是否有竞争力，是否能够适应最终客户潜在需求、激起客户的购买欲望?

　　“如果你单纯地对一个正在选购电视的消费者强调你的技术上如何领先，拿出一堆大多数人看不懂的数据来，可能并不能打动消费者。”北京某大型卖场的电视专区销售员对比特网说，“特别是那些正在选购电视的消费者，其实推荐给购买者的最佳方式，就是告诉他们，这款电视，拥有的哪些功能是国内第一个，甚至全球第一个推出的。”

　　TCL推出蓝光电视及相关产品的特点，正在于此。TCL相关人士表示，TCL蓝光高清电视完全基于中国高清影像解码功能，既支持最为主流的H.264编码和1080p高清格式，也全面兼容当前市面上的主流视频格式。“TCL的蓝光战略，不是单纯的一个电视产品，而是围绕蓝光和互联网应用的产品集群。”该人士表示，该集群由MiTV互联网液晶电视及由蓝光高清电视、网络高清播放器、高清播放器组成。“三大系列，十多个型号，是液晶电视的集大成者，在液晶电视领域，这是最大的动作了，关键在于，一系列核心技术的应用，将有助于我们TCL打造我们独有的一片蓝海市场。”以蓝光打造蓝海，是TCL领先思维下的举措，而这一举措，对于其他厂商而言，无论是想模仿，还是全盘抄袭，都几乎不太可能。

　　“有些核心技术，已经得到消费者的认可，例如自然光技术。”该TCL人士表示，自然光技术不仅有效提升画质，健康护眼，而且也顺应了当前节能绿色的潮流，“通过自然光技术，可以大幅节能，这个技术不经让消费者满意，也让国家相关的主管部门对我们赞许有嘉。”

　　其实单纯能够播放蓝光DVD的电视，在国内已经有多款，但中国现实的应用需求，显然更为多变和复杂，“如何利用家庭互联网，如何将网络和电视结合起来?这是TCL一直在考虑并且实施的战略。”TCL相关人士表示，这就是为何TCL电视增加Wi-Fi技术到电视中的原因。

　　“只有那些第一时间响应消费者真实应用需求的厂商，才能够在竞争中走在前面。”有家电行业专家如此表示，“TCL的优势在于，它的产品思路，不是自己想做什么，然后往市场中去推送，而是考虑到消费者需要什么，特别是对体验要求较高的消费者需要什么，再来拉动自己的产品方向。”

　　专家的这一判断，得到了TCL的正面回应，TCL相关人士表示，“消费者对娱乐视听的追求，促成了TCL推出一揽子方案，我们不仅考虑新推出产品的领先技术和功能，还同样关注如何帮助消费者对已经拥有的电视，如何提升应用体验。”他表示，这也是TCL在推出电视的同时，也推出高清播放器的原因。“TCL给自身的定位，不只是一个电视产品提供商，而是中国高清电视产业的铺道者和推动者。”

　　也正基于如此高度的审视视角，TCL在中国中国蓝光产业联盟和闪联成立之初，就作为“发起单位”入局其中，进而能够拥有专利和技术的共享优势，为自己在蓝光产品集群的推出和进一步优化发展方面，拥有普通电视设计和生产商无法比拟的优势。

　　“现在再讨论技术为王还是内容为王，乃至价格为王，都已经过时了。TCL着眼的，是如何进一步实现更好的用户体验，以及这种体验的丰富程度。”TCL相关人士表示，“只有应用为王、体验为王，才是真正站在用户立场上考虑问题的思路，只有这一思路确立了，才能真正帮助TCL离开激烈却意义不大的竞争，重新开拓出一片别人很难参与其中的蓝海市场。”

　　有观点认为，相对于在既有的一亩三分地上争抢收获，TCL“重新开辟一片果园”的思路，值得称道。

　　以不同寻常的蓝光彩电，打造不被复制的蓝海市场，TCL选择的这条路，恰恰验证了“另辟蹊径”的道理。