携手共赢 爱普生投影培育强势渠道

    新的经济形势之下，爱普生将投入更多精力来深耕渠道，为实现09年逆势飞扬做好充分的准备。同时，爱普生也希望有更多的渠道伙伴成为我们这个大家庭中的一员，爱普生将尽全力维护好渠道秩序以及保证渠道合理利润，同时在产品及服务上为渠道伙伴们提供更好的资源。

    爱普生VI销售推进部部门经理 夏季生

    “得渠道者得天下”，2009年的经济形势更让许多投影厂商将工作重心放到渠道上来，强势品牌与强大渠道的“双剑合璧”将成为夺取市场胜利的关键。

    作为投影领域的领导厂商，爱普生于3月31日举行了全国经销商大会，对新经济形势下的渠道政策做出了革新性的部署和调整，一系列针对各个领域的渠道“新政”纷纷出炉，爱普生希望与经销商伙伴携手共赢。

    与此同时，爱普生投影机对商用、工程、宽屏、家用以及行业领域的渠道政策都进行了全新布局，以将爱普生投影机渠道建设得更加专业、专心、规范。

    在商用机这一群雄逐鹿的激烈战场，爱普生在渠道规划方面倾注了心血。今年，爱普生将加大渠道的建设与支持力度，继续完善“总代-区域包销商-经销商”的渠道体系，并制定了完备的项目支持计划，加强了渠道培训力度，通过一系列强有力的措施来建立“专业”、“专心”的强势渠道，逐步扩大爱普生商用机的市场份额。

    对于目前呈蓬勃发展态势的工程机与宽屏机市场，爱普生将重点放在拓展系统集成商与开拓高端用户市场两方面，以扩大爱普生的品牌影响力与用户认同感，树立“专业”的品牌形象。同时建立完善、规范的制度，以保证经销商及最终用户的利益。

    在行业机方面，爱普生除了巩固现有的渠道外，将重点开发三四级城市，发展下游渠道。“到农村的广阔天地去”，爱普生将与经销商一起，打响农村市场的攻坚战。

    另外，爱普生在施行渠道新政的同时，还将加强经销商队伍的管理与规范。

    为增强队伍的活力与战斗力，爱普生实行经销商认证制度，从半年认证到一年认证，遵循优胜劣汰原则。特别是对违反渠道规定的经销商，爱普生将从严处罚。