切入数字告示市场，谋求新的营业收入！

    自从去年二月创立以来，位于华盛顿州新Poulsbo的数字告示集团(DSG)已经重组了全国十几、二十家集成商，据该集团负责产品和技术服务的总监Scott Stanton透露。DSG及其成员均希望为当今最热门但是最复杂的市场提供一种稳定可靠的新方法。

    “数字告示集团将给我们带来我们可能从未想过的机会，”位于亚特兰大的视听系统集成商SPL Integrated Solutions公司的副总裁Don Mastro说道，SPL加盟数字告示集团是因为它将“显然是一个新的营业收入”，在这个领域中，SPL目前尚未拥有业已建立的业务重心。

    那就是采用DSG的方式之一，其组织者说道，作为一种准备好销售的渠道以及技术专门知识的来源。其它集成商将采用它来向本地以及地区的客户提供数字告示设计、工程以及实现等服务，否则的话，可能将沦落到十分五裂的境地。此外，还有一些集成商希望DSG成为他们抓住这个国家业务机会的手段，因为只有这样才能接近那些机会。

    “我们的目的就是成为项目咨询以及管理服务公司，并向数字告示市场提供各种产品和服务，”DSG执行副总裁Jill Miller说道，“我们能够与内容以及卫星提供商、确实参与市场竞争的公司、网络运营商以及数字告示定制产品的提供商等等结成合作伙伴。”

    DSG的前身是位于华盛顿州Poulsbo的显示解决方案分销商ActiveLight公司的ActiveSource部门。作为重组的一部分，新公司在去年二月成立，与此同时，ActiveLight由位于纽约州Hauppauge的现实解决方案分销商Electrograph Systems公司兼并。

    DSG表示，其目标是帮助成员集成商把现在混乱的巨大数字告示市场转化为牢固的业务机会。当然，DSG承担销售更多硬件和服务的责任，这样它才能帮助其成员完成更多的交易。该集团希望接收来自各成员公司—它自己能执行安装—的关于安装的提名，并把各个成员链接到它们自己的领域的各种机会。

    Stanton表示，这项业务已经急速发展了一些时间。“每一个小时均有一个提供新机会的电话进来，”他说，“我们只是没有人手或时间对它们进行全部处理。我们可能能够呼叫一个会员公司，并说‘在你附近有安装的需求，去核实一下’。”

    在DSG的支持下，各个集成商不仅仅能够面对更多的机会说“是”，而且不必担心超过自身资源就能搜寻到新的业务。“他们确实能创造市场，知道到他们一旦涉足其中，他们就能够获得我们的支持以完成那个项目，”Stanton表示。

    另一方面，DSG能够呼叫其成员提供它自身无法提供的服务，从而使之能够提供“交钥匙解决方案，”API Services公司/Visual Incite (API)负责媒体服务的总监Richard Spiegel表示，该公司是新泽西州Denville一家注资2500万美元的系统集成商。

    “我们提供他们无法在公司内部完成的服务，”他说，例如，API的一个专长在于“游击市场营销”，这是一种非常快速且灵活的策略，可以把空白的商店外表变成广告显示器的集合地点。

    在本地市场中要足够快速地转向抓住这样的机会，对于DSG这样一个国内组织来说面临着挑战，但是，DSG能够满足API的能力的需求。“我们能够以互惠的方式彼此利用，”Spiegel表示，“我们把DSG作为分销商来使用而获益，而他们直接把业务提供给我们。”

    Spiegel表示，与DSG的关系仍然非常新，但是，他希望双方之间的关系成为重要的关系。“它让我们接触那些用其它渠道无法接触的客户，”他解释说，“它减少了你要建立公司内部销售团队的需求。”

    Mastro表示，对于SPL Integrated Solutions公司来说，数字告示是一个“新的领域”，DSG就是进入这个市场的合乎逻辑的大道。“它们能够把工程、集成以及维护支持等项目分包给SPL，”他说道，“而它们正在推动内容端，我们却做不到。”

    对于客户来说，Mastro补充说，“你可能是告示、内容、工程以及集成等方面最好的公司。”

    Stanton表示，客户利用这种简单的一站式资源，就能够调动它们的数字告示需求，因此，也获益匪浅。在充满了产品、混乱以及供应商的利基市场中，那是特别有价值的。

    “那并不是一个成员公司提供一切事情；它是一个团队提供的服务，”Miller表示，“我们不担心别人说我们与其它人合作。对于我们的客户群来说，非常重要的是了解一点，即我们已经做出了与客户合作的选择，而我们知道对其它客户也管用。”

    Stanton表示，集成商加盟DSG没有成本，尽管对应用情况进行评估，而其它财务细节仍未决定。“如果我们为集成商提供一个机会去开展一个项目，而那个机会截止，那么，就可能存在佣金或给予那些工作的执行费用，”他表示，“但是，预先没有任何费用。”

    DSG正在主动地寻找新的会员，并探索与其它组织结成联盟，以开发教育机会以及市场营销计划。从长远来看，Miller表示，该努力“可能为集成商打开巨大的大门。”