旗舰起航，华录变革中国家庭影院产业

    “五一买影院哪里去：华录体验店”。在刚刚过去的这个五一黄金周里，去华录体验店购买家庭影院套装成为了众多家庭影院发烧友口头相传的“选购秘籍”。

    “蜗行”已经成为业内人士对过去几年家庭影院、家用投影机市场发展情况的最贴切的称呼。与整个投影机产业相比每年超过20%的增长速度，家用投影机的成长速度一直维持在10%以下。在国内投影机市场，家用产品的市场占有率不足5%。这样的数据与国际平均水平具有一倍以上的差距。

    “前景广阔，但是不知道怎么开拓”。这是家用投影机底层经销商最常说的口头禅。由于设备本身的专业性、应用体系的专业性和应用工程的专业性，无数家庭影院爱好者都被这些“困难”挡在了门外。而对于销售商，由于产品系统化程度的复杂性，单个销售商很难有实力提供整套的应用选择。这进一步增加了以家用投影为中心的家庭影院市场的拓展难度。

    “实施体验店计划，我们为消费者着想的比为自己想的都多”，华录如此形容自己现在所做的事情。进入09年，作为松下顶级家用投影机国内市场的第一任总代理，核心操盘手，华录针对阻碍国内家用市场快速发展的市场障碍提出了自己的战略和想法。

    依托华录强大的资金、渠道和音视频产品业务体系，华录为松下投影机定制了一套符合消费者需求，又具有前沿创新性的渠道和营销政策。“让消费者一次性购买到所需要的所有产品”，这是华录家庭影院体验店最基本的战略思维。

    在五一期间，今年第一批加入华录体验店计划的全国商家迎来了第一波“黄金级行情”。包括华录的蓝光DVD产品、家庭数字电影机产品、松下旗舰家用投影机、数张全新上市的蓝光影碟、华录家庭影院音响产品等全套华录家庭影院套装产品登陆全国数十家华录旗舰体验店，为消费者带来了一场音视频享受的饕餮盛宴。华录家庭影院体验店更成为了广大家庭影院发烧友这个五一最爱去的地方。

    作为国内唯一一家中央直属的音视频产业企业，华录始终坚持以创新推动中国家庭影院产业发展的立企宗旨。据了解，五一期间华录在市场隆重推出的家庭影院产品均是旗舰级产品。无论是蓝光碟机、家庭数字电影机还是松下投影机，每一款产品都是顶级技术的结晶。旗舰产品配合体验店构成的营销体系更是华录在国内家庭影院市场的产业创新。

    华录强调，阻碍国内家庭影院市场壮大的一个重要因素是消费者与家庭影院产品之间的“距离感”。多数消费者认为这是很高档、很专业的产品，自己的经济能力、房间空间等等无法满足拥有这种产品的需要。这种看起来是一种“敬畏”的距离感使得家庭影院、家用投影机成了“孤家寡人”，市场发展缓慢。

    而对症下药的做法就是华录的体验店计划。通过华录的家庭影院体验店，消费者可以零距离接触一套媲美电影院影音质量的家庭影院系统。这不仅刺激了消费者的购买欲望，同时通过实际的应用体验更可以告诉消费者“您完全有能力拥有这样的一套系统”。从某种意义上讲，华录的体验店计划不仅仅是在做自己的渠道，更是在做整个家用投影机和家庭影院市场的播种人。

    在华录家庭影院体验店中，消费者还拥有“一站式购物”的便捷。就像买家电到国美家电连锁卖场一样。在华录体验店，消费者不仅可以选择一件产品，更可以选择一套产品：这一套产品也不一定非得选择华录品牌或者华录旗下的产品。这种“一站式”的购物方式，对于家庭影院这种具有一定的复杂度，需要众多种类产品配套应用的系统，更能体现它的便捷性。

    “打造一支国内家庭影院产业的航母舰队”，这是华录对自己的国内影音市场的前瞻性目标。这其中覆盖全国的“体验店”计划则可以看成是这只航母编队的“旗舰”，担当着开拓市场、引导方向的重任。凭借与众不同的体验店计划，华录正在领导国内家庭影院产业的一场悄无声息的变革。