不差钱凸显节日促销尴尬 销售模式多元化发展

　　“白色情人节，私人影院打造另类浪漫”、“把电影院搬回家”……五一期间，卖场上醒目的广告标语依然在引诱着消费者，然而一位投影机产品的炒货商却调侃说“不差钱”。

　　这句小沈阳的经典台词本来是很轻的，但从他的嘴里说出来的时候却没有一点笑容，他想说明的意思是节日促销“没有效果”！笔者之前走访卖场的时候，经销商曾告诉记者，节日期间的促销其实产品价格并不优惠，价格一般比平时价高一点，带点幕布或灯泡打包，这样整体上价格和平时差不多，但看起来要更实惠。

　　因此部分商家们眼里的节日促销也只是换汤不换药，并没有节日所特有的热情。而对消费者来说，他们都明白羊毛出在羊身上，节日促销等于变相加价，然后把加价部分变成吸引人的赠品，理性消费让他们也不是很感冒。

　　五一期间，笔者在中关村卖场看到了令人感慨的一幕，同样是经济不景气的时局，虽然消费者比往年减少很多，但一边的IT经销商们忙的热火朝天的同时，一边则是投影机经销商悠闲的乘凉。这强烈的落差也反应了投影机产品和传统IT的不同，因为很多购买投影机产品的用户也是“不差钱”，促销活动对于投影机的用户而言，意义不是很明显，他们更加看重需求和专业性。

　　节日促销变得麻木

　　“今年过年到现在，商务机销售稍差，但家用机情况还可以。”某经销商表示，不过这些跟节日促销并没有太大关系，促销的意义主要还是大家有时间出来买东西了，另外就是一些潜在的需求释放出来了，大家也对经济形式有信心了。另外，由于现在投影机的销售渠道更多了，产品的价格也越来越透明，行业竞争越来越激烈，利润空间小导致了产品的价格回升，因此要透过节日促销来突破消费者心理防线更难了。

　　当节日促销已经变得千篇一律，当产品附赠打包已不具有成本优势的时候，节日促销正逐步淡出我们的视野。“网络销售模式将成为投影机低端市场销售的主要通道，一来网购的价格便宜，二来大家对低端机的服务要求相对比较低，购买者一般不需要太多的售后服务，只求性价比。因此对于新经济形势下，销售模式创新更为重要。”上海美承投影部经理叶萍如是说。