NEC在辽宁已无货可卖 是更换总代所致

    今年的3月末辽宁市场投影机市场上发生了一些变动，与松下有十多年合作史的东方中原开始运作NEC投影，而松下投影则被大恒和森宝划区而治。4月初东方中原召开了新闻发布会正式开始运作NEC投影。时至今日已经有一个半月的时间，现在辽宁市场上NEC投影却非常缺货，是什么原因导致这种情况出现?是因为NEC投影畅销还是因为供货不足?也许从下文中能找到答案。  

    交接工作没做好?

    NEC之前由佳杰来操盘，佳杰3月份正好是与NEC分手之际，在这期间从常理上看无论是厂商还是代理商的生产经营状态不可能保持平时的状态，并且4月份东方中原就接手了NEC 投影，从时间周期上来看确实也仓促了些。在日系投影厂商中订单往往是采用了N+2或者N+3模式，比如3月份的订单要在5月份才能交货。这样就很明显了，3月份正好是NEC代理混乱的时候，佳杰如果没有处理好订单就会影响到5月份的交货。这势必会影响到东方中原现在的实际销售。“现在就那么几个型号，还没货，巧妇难为无米之炊。”东方中原沈阳分公司(沈阳松盛)的杜冰为难的表示。

    “到六七月份会好一些，至少我们缺货情况要缓解很多。”杜冰在这点上比较肯定。东方中原的吞吐能力很强，现在在辽宁盘面上，东方中原沈阳分公司松盛也扮演了重要角色，在运作松下投影的时候其积累了大量经验，现在操盘NEC投影机全系列产品也算是轻车熟路。但有一点不同的是，之前东方中原在代理松下的时候更多的看重是行业市场，在终端零售市场的布局上要欠缺一些，但现在其产品线切换到了NEC投影上，并且是全系列产品线。因此其不得不去重视零售市场。松盛现在也积极开拓辽宁地区的NEC渠道，与下级代理商合作把NEC投影摆在了三好街店面上。在辽宁省内的渠道上，现在松盛也在积极拓展中，现在省内的代理商订货都很积极，但由于上游缺货暂时不能完全满足下游渠道的需求。

    做松下有利润?做NEC能跑量?

    “松下投影相对贵一些，它不是销量最大的，但它的销售额最大。”杜冰表达了这样的看法。一直以来松下投影机相对其他日系品牌来说要贵一些。在低端市场上松下投影鲜有作为。但与松下不同的是其他日系品牌却在不断加大对中低端市场的投入，索尼、日立、东芝、NEC等在中低端市场都有产品覆盖，但松下要差一些。近几年来台系品牌也开始在投影市场上发力，明基甚至把价格拉倒了3K多一点的价位，这势必对整个投影机市场价格体系造成冲击。“不仅仅是台系品牌的冲击，价格的下滑也实际上也是受大环境的影响。 ”杜冰表达了他自己的看法。确实现在日系投影机厂商每年实际上都是在亏损，松下、索尼、东芝等皆是如此。