数字告示部署带来的机会和挑战

    随着数字告示系统的新应用在全球的持续兴起，它既给人们带来了机会，也带来了挑战。

    在柏林的一家零售店利用背投技术，在它的商店前窗中播放穿上贴身内衣的女性模特的逼真数字图像，以这种新颖的方式招徕购物者，特别是男性顾客的注意力。

    与此同时，在邻居法国，阿迪达斯在巴黎Champs-Elysees开了一间高科技零售中心，在那里消费者能够数字化定制他们自己的鞋子，然后，在虚拟的镜子中进行模拟的数字踢腿动作。

    在南方的西班牙马德里，一块广告牌使附近的蜂窝电话用户能够把他们的短信广播给公众观看。

    那些就是即将出现的五花八门的数字告示应用中的几个例子，在NEC美国显示解决方案公司举行的数字告示峰会上显得格外突出。

    该活动吸引了涉及数字告示的6家公司，包括VAR(包括视听和IT类)、系统集成商、显示器安装公司、软件供应商、网络公司及广告代理商，这些团体共同展示了创建、部署和销售先进的数字告示系统的复杂性。虽然有了虚拟女性贴身内衣模特，但是，迄今为止，在活动中抢镜头的、具有最高回头率的却是关于数字告示解决方案提供商的商业模式的讨论。

    在未来的数字告示系统的炫目迷人的背后，参加者谈论的是目前正在获得吸引力的各种部署以及他们在获得正确技巧或正确的合作伙伴中所面临的挑战。

    虽然关于零售告示的迷人描述通常获得大多数的宣传效用，但是，其它的数字告示应用却承诺有更大的成长。例如，市场研究公司DisplaySearch表示，尽管零售告示市场有望从2006年的14亿美元增长到2011年的28亿美元，室内告示有望从2006年的7.04亿美元急剧攀升为2011年的72亿美元。

    “一些人正打算独家销售、部署和提供服务，”Brawn Consulting的首席顾问Alan Brawn在活动中说。公司交流和教育是两个应用领域，特别是在数字告示正取得进展的地方，他说。然而，进入该领域的所有障碍包括：高的安装成本；缺乏对系统性能的了解；对投资回报率的怀疑；可扩展性问题；长达15到18个月的销售周期，Brawn说。

    实际上，参加者一致认为，在销售数字告示中面临的最大挑战就是：在部署数字告示过程中所需要的在各个不同团体之间的协调努力。

    “我并没有想构建网络后自己管理网络，”位于芝加哥的广告代理商DraftCB的技术总监Chris Cicmanec说，他已经开始为他的客户部署数字告示。因此，广告代理商必须与VAR结成合作伙伴以提供联网服务。

    与此同时，在房间的另外一端，视听VAR正在讨论如何向他们的客户提供数字告示系统，而不必陷入内容创造业务之中。

    “我知道我们不想销售广告，”在马里兰州Elkridge的CCS Presentation Systems公司的Strib Meares说。

    然而，把数字告示系统售往教育市场而为学生提供信息工具的VAR表示，它服务的一些大学正在寻找一种它们能够通过广告补偿它们的投资的途径。

    除了获得所有需要创造、部署和管理系统的人的合作之外，获得终端用户公司内部不同部门之间的合作也是一个挑战。

    “我在数字告示中所见的最大挑战就是获得IT及市场部门的合作，因为任何一方都不能单独完成，”Cicmanec表示。

    然而，技术挑战常常是令人烦恼的。

    Cicmanec补充说，“挑战也在于对物理硬件的投资上，你要为一种平台进行维护和开发，但是，用的却是另外一种平台，跟踪和测量也困难。”

    一些方案提供商试图提供一揽子解决方案。AVT Communiqué是一家盛情的合作伙伴，它为芝加哥最大的酒店Hyatt Regency提供一套数字告示系统。该酒店拥有2000多间客房，20万平方英尺的会议空间，每年招待的大会、会议和活动超过1500场。因此，酒店想拆卸掉纸质的告示，所以，它聘请AVT作为它的集成商，以便在整个酒店部署大型的数字告示系统。

    AVT进行了流量研究，以确定最佳的告示布局，确保用于系统的细木家具与酒店审美要求匹配，并部署了一套采用NEC显示器、来自Omnivex的内容软件以及来自多家硬件供应商的媒体播放器的系统。然而，从那时起，该项目获得了成长，并为AVT提供了不断增长的收入流，因为AVT创建和管理在酒店显示器上的内容。

    “它设计方方面面，每天他们都问我们他们能做的事情，”AVT Communiqué的总裁Bob Tomko说。

    尽管这样的实现方案是令人鼓舞的，但是，它们揭示了所涉及的承担义务：从机会到部署，该项目花了6个月的时间，并涉及AVT的10名雇员。