黄金周含金量不足 渠道终极格局已初定

　　本周（2009.05.01-2009.05.08）是投影机传统销售的黄金时段之一，除了经销商清货，也是各家展示实力的最好机会，不过从我们目前获得的信息来看，由于假期缩短等诸多原因，黄金周的含金量已大不如前，买卖双方都没多大兴致，五一的旺季地位正变得尴尬。

　　从商家角度来看，节日促销也只是换汤不换药，而且假期时间短、人流多，因此并没有节日所特有的热情。而对消费者来说，他们都明白羊毛出在羊身上，节日促销等于变相加价，然后把加价部分变成吸引人的赠品，理性消费让他们也不是很感冒。两方面都缺乏激情的情况下，五一已经失去了往日的地位，销售的时点开始变得分散。

　　如果说卖场的影响对于投影机产品并不明显，那渠道的变革应该是重磅级的了。从08的一路风雨到如今的尘埃落定，今年渠道厂商间的分分合合的大戏已经基本落幕了，剩下的就是执行的问题了，因此最近一段时间渠道大会变得相对集中。既然大局已定，那么基本上各品牌的战略也就要开始全面部署了，接下来的这段淡季就将是厉兵秣马的最佳时间了。

　　除了总代、分销这样的变化以外，我们还发现今年的投影机销售渠道里又多了网络和账单销售等模式，而且网络产品的价格和资讯已经成为了商家和消费者的重要参考，相信不止是经济危机的单纯影响，渠道的多元化进程也正在加快。