三菱投影09年教育、商务、家庭、工程全线发力

金融危机下 三菱投影迎难而上

    自去年1月10日，三菱电机在桂林召开名为“共叙友谊 携手共进”的08年代理商大会后，在整个08年，我们见证了三菱投影取得的好成绩，三菱的投影也在北京奥运会成功举行的推动下，走进了越来越多用户的视线当中。

    回首08年，三菱电机在投影行业的市场策略可以用一句话来总结：确保影像行业的已有份额，下大力气进入投影机销售的“第一集团军”。而三菱也确实在朝着这个目标踏踏实实地前进，面向传统教育市场，其发布了LX6150/5120系列产品和支持宽屏的LW-600；商务市场上，08年面市的三菱产品则更多，像MD系列的MD-550X/553X/536X和MD360X/363X、应用“实用、节约与满足”的理念商务投影机MD-315S/311X、拥有短焦功能的XD500U-ST；对于工程市场，三菱也是发力不少，像LF-8300、WD2000、LW-7700/ LX-7350LS 和LX-7850LS，这些都是高亮投影中典范；家用高清机则是HC5500，其搭载了HQV视频处理器，更是世界上最安静（19db）的投影机产品之一。

    三菱投影还一直致力于导入最新技术、不断改进自身，其08年的产品也赋予了投影机更为丰富的功能。不但坚守住LCD和DLP两大阵营，还凭借敏锐的洞察力与鸿合科技一道打造全新的专业投影机分销服务商品牌，它们共同打造了“新三菱、新登场、新服务”的营销新理念，一经面世便倍受好评，在教育、广电等行业接连签下大单，亦大力推进高端工程机，并相继推出了多款高性能的液晶工程机，使得三菱品牌在投影机市场上逐步占据并迅速扩大市场份额。

    我们知道，在全球经济危机、国内的经济形势下滑的背景下，09年的国内投影市场将会进入一个调整期，众多投影厂商都在采取较为保守的市场策略。不过，为了保证国内经济增长，我国必将加大在基础设施建设方面的投资，刺激消费以改善国内的严酷的经济环境。 

    所以说，国内市场对投影机产品的需求还是会有增无减的，随着客户对投影应用认识的理性化，以及来自成本的压力和服务需求正逐步提升，用户对投影方案的选择，已经从单纯的技术指标，转向实际应用需求的效果，大家对投影机性能、应用环境、价格和服务等方面将会有更为全面的考虑。

    面对这一状况，三菱投影没有退却，而是选择了迎难而上。进入09年，三菱HC77-20S和HC77-60D两款家庭影院投影机高调亮相广州，在2008年白天鹅展会上进行了展示，这也拉开了三菱投影全面部署教育、商务、工程和家用市场，征战2009投影市场的大幕。

    1月份，三菱在上海召开了主题为“梦启三菱诚筑辉煌”的三菱投影机2009全国代理商大会，三菱投影机事业部，三菱电机多位高层领导出席此次会议。在本次会议上，三菱在回顾08年投影市场运作的同时，也推出了面向2009的市场战略，明确了工程系列、教育商务、家庭影院三大产品线，并推出新的渠道结构与政策。

商务市场——力助中小企业快速发展

    这些年来，随着我国经济的不断发展，商务投影产品已经成为日常商务会议、培训和谈判活动中不可或缺的产品。三菱电机就一直在致力于向广大企业用户提供性能稳定、质量出众的商务投影机。

    看看这些年的商务产品线，三菱商务投影机基本都采用DLP投影技术，再加上这两年德州仪器和三菱一直都重点推广DLP极致色彩技术，三菱DLP商务机也就借着这股子东风取得了更大的发展。

    继去年三菱MD商务系列产品MD-360X/363X、MD-550X/553X、MD-536X之后，三菱电子公司又在今年一月份推出了两款便携投影机GX-314/GS-312，它们都应用了DMD芯片（数字光线处理）、新开发的光学引擎及高效率180W灯泡，可以分别提供2200、2000流明的亮度，对比度则都是2000：1，都可以保证在各种敞亮的环境里投射出亮度足够、色度丰富的画面。它们还搭载了5段式色轮（R\G\B\W\Y）、BrilliantColor技术以及新设计的动态灯泡功率控制系统，可以实现更自然的卓越画面再现。

    大家在使用GX-314/GS-312时，还可以灵活地调节多达11级的色轮的白色光线强度，从而根据个人的喜好来配置具体亮度和图像参数，而且这两款机器还配备了分离式的小键盘，不但能够作为遥控器使用，还可以防止其他人对投影进行调整，有助于防盗。

    另外，其自动搜索功还可以自动显示信号输入内容，大家也就不必再手动选择，而+/-20度垂直梯形失真校正和1.2倍光学变焦功能，还可以为用户带来更大的移动性能；演示完成后，我们只需切断电源就行了，这一切都使得GX-314/GS-312的操作和使用变得非常方便。

    另一款上市于09年一月份的便携商务产品则是GW-365，亮度为2600流明，动态对比度则是2000：1，它还是一款宽屏投影机，分辨率为1280x800，可以根据屏幕纵横比进行精细调节，将图像投影到PC的宽屏幕上，显示面积是传统显示面积的1.3倍。

    该机同样应用了德州仪器的极致色彩技术，还搭载了三菱独特的6段式色轮，除了红色、绿色、蓝色和白色四种典型色外，还加入了黄色和青色两个色段以显示更宽的色谱。此外，对颜色算法进行编码还能够突出亮度或色彩模式，与GW-365的使用环境匹配。再加上其灯泡功率调制技术，这款GW-365投影机就可以实现了对色彩的职能提升，能够改善了整个显示屏的明暗度和鲜亮度。另外，该机还具有4000小时候的超长使用寿命，可以为用户节省诸多使用成本。

三菱GX-385投影机

    新近上市的两款三菱商务机则是GX-385/570，它们还是应用了德仪最新的DLP显示技术和0.55寸的DMD芯片，分别可以提供2600、3000流明的亮度，动态对比度则是2200：1，可以保证更加深层的画面表现力，另外这种光机系统具有全密封、发热低的优点，可以保证投影机长时间正常工作。更重要的是，它们同样应用了德州仪器大书特写的DLP极致色彩技术，投射的大画面可以表现地更加精彩和鲜活。

    这两款产品都应有了三菱独特的紧凑式外观设计，中置镜头为机器平添了传统文化的对称美感，而周身全白也彰显了典雅的风格；更重要的是，该机还使用了三菱最新研发的新一代全固态电容3层主板，拥有完美的内部排线，既使得该机外观显得更加紧凑，还可以保证机器的可靠性和集成度。

    GX-385/570还搭载了三菱独有的双风道散热系统，可以起到更好的散热防尘作用，这也为投影机在高亮度环境下的长时间稳定工作打下来了良好的基础，也保证这两款投影产品超过4000小时的工作寿命，可以为广大客户节省众多的使用成本。

    上面咱们就提到，三菱商务投影一直在致力于绿色环保，GX-385/570就是其中的代表，这两款产品就应用了独特的金属电磁辐射屏蔽罩技术，可以将投影元件产生的电磁辐射有效地挡在机身内部。它不但可以防止电磁辐射外泄，还能起到抗外部信号的干扰，也可以保证投影机内部电路始终在无干扰的环境下正常工作，非常符合“绿色环保”的设计理念。

教育市场——依托经典款又有新发展

    在当前的教育投影市场上，三菱电机的产品线也是相当丰富的，包括LX-510、宽屏的LW-600和高亮的LX-5120/6150系列等机型。它们共同的特点就是较高的亮度，每款机型的标称亮度都在3000流明以上，非常符合当今投影环境越来越复杂的趋势。

    我们知道，三菱投影一直以长寿著称，其教育投影更得是这样，因为教室里的粉尘会投影产品造成较大的威胁，特别是对关键的灯泡造成极大的损伤。一个投影产品如果坏了灯泡，也就丧失了功能。而灯泡则是投影产品寿命长短的关键，三菱公司就独家研发了投影机内部最佳光源灯泡温度控制技术，并将其广泛应用到多个机型上，大大地减少了更换耗材的次数。

    这种差异化的最佳光源灯泡温度控制技术足以让三菱投影一直倍受好评，三菱的教育投影一直搭载了这项技术。特别是高端的LX-5120/6150，它们不但继承了该项优势，还更进一步开发了这项灯泡控制技术，使得搭载的灯泡寿命达到了5500小时，能为教育用户省去更多的后期使用成本。

    上面咱们就说到了，三菱教育投影的亮度配载一般都很高，而高亮度灯泡自然会带来较高的热量。大家肯定会说了，散热系统工作负荷加大，投影的工作噪声自然就大喽，其实不然。

    三菱教育投影已经对散热系统的风扇系统进行了大量的优化设计，使得其工作噪声水平较传统机型大幅降低，可以控制在22db左右，这在教育投影产品中绝对是非常出众了。

    另外，还有一项三菱公司专门为LCD投影产品设计的专利运算技术NCM，在经典教育机LX-510、LW-600和LX-5120/6150上都有成功的应用，该技术可以准确表现细致入微的色彩、微调色彩饱和度和增强芯片的色彩处理能力，还搭载了最新的BrightEra液晶面板，应用新型的双速电场倒转驱动系统和sRGB色彩模式，能让投影的色彩表现达到出神入化的境地。

    总体来讲，三菱在投影在教育领域主要依托经典款，这些经典的教育机也都应用了LCD投影技术。而三菱在今年推出的一款教育投影则首次应用了DLP技术，那就是MD-640X，它采用了搭载极致色彩技术的0.7寸DMD DDP3020芯片，该芯片为德州仪器公司最新一代主力芯片，可以提供3500流明的高亮度，分辨率为1024x768，对比度则是2500：1，不但在投影文本显示、表格等内容时增强文字、表格和线条的清晰度和锐利度，更能够有效防止光泄露。

    更重要的是，这款高亮投影很好地发挥了DLP技术的优势，能够很好地将各类优秀的功能集成在小巧的机身当中，其整机重量也只有2.9kg，具有其他教育投影无法比拟的便携性能。

    这款DLP教育投影同时还采用了德州仪器的极致色彩技术和三菱特有的色彩增强功能，并提供五种独特模式供广大用户选择。它还拥有了背景墙画面功能，使得投影机可预设色彩使之与背景墙颜色匹配，从而使色彩与自然阴影协调，达到标准屏幕投影的效果，非常对教育投影用户的胃口。

工程市场——五大工程机征战2009

    随着投影技术的不断发展，特别是高端显示方案的不断改进，在大环境解决方案方面，工程机凭借着其高端的技术和广泛的应用面，受到越来越多高标准、严要求用户的欢迎。奥运期间，不论是广场、酒店，还是车站、商场，抑或是酒吧等公共场所，我们都能看到诸多工程类投影机在大展身手。

    三菱电机一直都非常重视新兴的工程市场，坚持同与相关系统集成商合作，重点开发大学、政府、电影等工程客户的潜力。咱们知道，三菱投影一直以高亮度、高分辨、高性能等在全球范围内广受好评，这样的特色也与工程投影的特点不谋而合。所以说，三菱在工程投影上有着天然的优势。

    现如今，三菱的工程投影产品包括四款3LCD机型，包括LF-8300、LW-7700、LX-7850LS和LX-7350LS，另一款MD-7500LS则采用了DLP投影技术。而在09年，三菱也希望用这五款产品来征战今年的工程投影市场。

    从某种程度上讲，三菱的工程投影产品线还是比较丰富的，不但表现在数量达到五个，更表现在以下几个特点上：DLP和3LCD投影技术并存，这也是三菱投影的一贯特色；亮度覆盖4000、5000和6000流明等三个级别，可供不同档次应用群体选购；率先提出了全高清工程的概念，推出了拥有1080p解析度的工程新品LF-8300；而LW-7700也拥有了1366×800的标准分辨率，也顺应了当下宽屏的风潮。

    三菱的四款液晶投影产品均采用无机液晶面板，核心部件的使用寿命提高了一倍以上，而且消除了以往传统液晶面板长时间使用后泛黄的缺陷。灯泡长寿命一直是三菱工程机的特色，LF-8300、LW-7700、LX-7850LS和LX-7350LS就应用了灯泡温度控制系统的设计，使灯泡寿命长达4000小时，这在工程投影中是颇为少见的。

    超静音设计也是这三款三菱工程新品的一大卖点，它们采用了最新的独特风路设计，使整机的通风散热等效率大大提高，在运行过程中可以将噪声控制在29db左右，让人很难想象这是工程投影发出的声响。

    上面我们就提到，三菱工程机一直坚持高亮与色彩并重，这三款产品就采用了三菱独特的色彩增强和sRGB色彩特性技术，可以通用的独立色彩坐标，消除不通显示系统之间出现的色调差异，从而更精确地匹配真是色彩。并配置有六种浏览模式（自动、演示、标准、剧场、sRGB和用户模式），可以达到最佳的信号源再现效果，确保在任何时候都能获得标准、统一的色彩再现。

    三菱唯一的DLP工程机7500LS则采用了TI公司最新一代的Drakchip3 DMD芯片，这也使得7500LS的画面色彩更加丰富，完全可以与液晶投影机媲美。这款产品采用300W的UHP灯泡，亮度高达3500流明，在明亮的室外环境下也可以投射出清晰的大画面，长达5000小时的灯泡寿命(降噪模式)为用户大幅缩减更换灯泡耗材的投入。

    该机还采用了中央镜头设计，体现了三菱独特优异的光路设计能力，使投影机易于屏幕中央校正和便于安装外，表面的操作按钮更趋人性化。这款产品的聚焦与变焦功能采用了电动调节方式，使用机身按键或遥控器操作均可，而且还支持DLP投影机少有的镜头移位功能，显示画面可以在水平或垂直方向移动，同样采用了电动调节方式非常便于用户操作。

    总体来讲，三菱征战09年的这五款工程投影机都秉承了三菱投影一贯的高品质和高稳定性，它们不仅拥有超高的亮度，还应有了灯泡和液晶板的长寿命设计，在很多方面都有诸多独到之处，相信应该可以在09年有不错的表现。

家用市场——新技术引领家用投影机市场

    实际上，三菱投影很早已经开始试水国内家用市场，其侧重点和其它投影厂商不同，初进国内市场便是着重开发1080p高清家用市场。自07年推出搭载了“水晶高清精细（C2FINE）”透过型液晶面板的HC4900至今，三菱这么短的时间使得旗下的全高清家用新品线变得非常丰富，包括HC4900、HC3700和HC6050等，层次还比较分明。

    进入09年，三菱则在广州白天鹅宾馆发布了旗下最新的两款投影机新品——HC77-60D和HC77-20S。这两款新品凭借出色的外观设计及多项革命性的技术创新，受到了广大家庭用户的青睐。

三菱HC77-60D家庭影院投影机

    作为一款旗舰级的家用产品，三菱HC77-60D凝结了全球顶尖技术于一身。它搭载了Silicon Optix公司的10位Reon-VX处理器，并在原有的基础上新增了固定电影/视频模式，应用了CineView HD高清晰电视信号处理技术，大幅提升了画面表现的精确度。配合精准的FULL HD无机液晶板，可以给用户带来“好莱坞品质”的影像画质。

    该机还采用了三菱最新开发的钻石黑光圈，可以1/60秒为增量执行光圈控制，光圈截面呈“钻石切割”形状，可防止光折射，提高对比度；通过三菱创新的对比度控制相结合，它还能实现了黑色和最亮白色以及两者之间全彩色的完美平衡其次；这款HC77-60D还配载了超低色散（ED）玻璃镜头的14组/17个镜头光学系统，更保证了卓越影像的再现。

    另外，新的光学补偿面板实现了精确的光聚焦和令人惊叹的高对比度影像。HC77-60D避免了传统投影机普遍存在的光强度损失问题，借助新开发的光学补偿面板，结合高速钻石黑光圈，三菱将HC77-60D的对比度提升到了72000：1极高值。

    值得一提的是，三菱HC77-60D的液晶面板采用了全新的冷却系统，可确保提供充足的进气并降低风扇运行速度，新机箱的密封性能提高了冷却效率，可以实现17db的超低工作噪声，让广大观众在观看影片时不会感觉到投影的存在。

    另外一款HC77-20S则属于1080p的入门级高清产品，不过它也是具备了15000∶1高对比度和1200流明的亮度表现。虽说是一款入门级产品，该机在视频处理上仍然采用了Silicon Optics公司的高性能Reon-VX芯片，该高品质芯片是改善影像逼真再现的关键。 采用10位影像处理技术，配合物理分辨率1920*1080的FULL HD无机液晶板， 可以带来“好莱坞品质影像（HQV）”的全高清影像画质，逼真的感官冲击让你宛如身临其境。

    除了独特的色彩技术外，HC77-20S在耐用性方面还具有许多突出性能：液晶面板的额定使用寿命比有机薄膜面板增加约10倍，能让用户获得长期的视觉享受；应用三菱“长寿灯”技术，长达5000小时的超长灯泡使用寿命，最大限度地节约成本；拥有正常和省电两种灯泡模式，保障灯泡使用寿命；配有3D微表面空气滤清器，安装在投影机的侧面，作为空气净化系统防止污物和其它气载颗粒进入机箱；应用智能散热技术，保障了投影机在复杂的应用环境中，具有稳定出色的影像表现力。

    HC77-20S还应用了1.6倍电动缩放和聚焦调节功能，可以极大提高了高清分辨率和安装便利性；接口方面，HC77-20S还兼容了24P蓝光直接输入，可以实现原始动态影像。 “深色”兼容的HDMI 1.3输入端子，除了传统的8位信号外，还能处理来自10位和12位视频信号的高对比度影像。

    目前，这两款三菱1080p新品的价格也都在3万元左右，极具性价比，这也会预示着高清家用投影机的应用门槛将变得越来越低。

做好售后服务和渠道建设三菱投影09年一片光明

做好售后服务和渠道建设 三菱投影09年一片光明

    作为国内投影机的领军品牌，三菱投影机一直都是国内投影市场上的风向标，每次发布的新产品都代表着投影机行业的最高水准，面向09年的产品同样也不例外，上面已经有详细的介绍，这里便不再赘述。而且，征战09年的三菱投影产品线还十分丰富，产品从亮度工程、商务教育、入门机到家庭影院投影，已经可以覆盖国内投影用户的使用需求，已经实现了细分国内投影市场的目的。

    开篇的时候，笔者就提到了，无论是哪个细分的市场，用户对投影已经有了越来越理性的认识，对投影方案的选择，也从单纯的技术指标，转向实际的应用需求，大家在对投影应用的选择和采购上正变得越来越慎重，特别是在经济危机的大背景下。另外，由于全国各地经济发展水平不一决定了资金投入的不同，因此用户在采购投影机产品上也有着不同的应用需求。

    可不论大家投影采购资金充足还是缺乏，考虑到投影产品使用环境复杂和使用时间长的特点，消费者对投影产品售后服务的要求也正变得越来越高，大家在选购投影时，已经愈发注重投影厂商的售后服务能力，考察它们到底有没有达成正规的投影售后服务规范等等。

    在售后服务方面，三菱投影一直都能够严格要求自己，不论是入门级还是高端的投影产品，都希望附带有高效的售后。它和其合作伙伴长期以来都提倡以人为本的服务理念，都能做到时下主流的三年质保（核心部件半年）的保证。

    三菱更是将“灯泡寿命达5000小时”的条款写入了售后合同当中，这绝对是史无前例。很多厂家都吹捧自己的投影灯泡有多长多长的使用寿命，可谁敢真正在合同中写出来？只有三菱敢这么办，没有两把刷子哪敢这么做。

    渠道建设方面，为了更好的适应投影机行业市场发展需求，进一步的提升市场份额及品牌知名度，三菱投影在09年将对销售渠道进行了新一轮的整合，扶持地区总代理与当地核心渠道深耕本土，精细运作，以取得更大的成功。

    在今年1月份举行的三菱全国代理商大会上，三菱便对投影机的销售渠道进行了新一轮的整合，重新制定代理体制，将现有渠道扁平化，在全国设置了25家区域总代理，基本达到全面覆盖全国一、二线城市的需求。还对经销商提供更多的支持，在实际销售过程中采用“区域制”，在各区域内由指定销售商销售产品，让区域代理开展市场活动，广泛发展合作伙伴，借此提高销售商乃至三菱自身的品牌竞争力。

    2009年将是三菱投影机全面启动的一年，三菱投影要想真正在国内市场上发光发热，就首先要体现在产品线上，确实是这样，这不刚刚4月份嘛，三菱投影征战09市场的产品线已经变得越来越丰富，并基本做到细分投影市场；另一方面，三菱投影还准确把握了国内投影市场的变化，在完善产品结构的同时，从售后服务到销售渠道的铺设都主动贴合国内市场，期待为投影用户带来更多的实惠。而做到了这些，我们也有理由相信，三菱将在09年的投影市场上大有作为。