用品质说话：专访大连视佳副总经理赵志伟

金融危机下视佳业绩稳步增长

    08年中，一场罕见的金融风暴席卷全球。在金融危机的影响下，国内众多企业，特别是国际市场开拓较早、市场成绩较好的企业纷纷遭受重大影响。工程大屏幕显示行业亦不能例外。金融危机虽然凶猛，但是谁也不愿坐以待毙。带着大屏幕显示企业究竟该怎样过冬的问题，投影时代网记者有幸访问了国内工程投影屏幕业的新秀翘楚之一的大连视佳副总经理赵志伟先生。

    作为老朋友，赵总的爽快从来都会给人带来惊喜。对于金融危机下，大连视佳工程投影屏幕，以及其它工程大屏显示产品的销售情况，赵总欣然的用了一个“好”字来形容，令我们大吃一惊。

    赵总表示，视佳国内市场08年到目前整体业绩保持了“较快的成长速度，金融危机并没有产生‘像样’的影响”。08年是视佳重要的成长年。视佳大屏幕显示产品，除了继续巩固指挥控制系统和会议系统的应用市场之外，更多的尝试了在动漫播放系统与VR虚拟仿真演示平台等方面的应用。其业务范围扩展更是成功的扩展到了城市规划、数字旅游与动漫行业，这些方面的成绩“大大扩大了视佳的发展空间”。

    视佳工程显示产品应用范围和规模不仅没有由于金融危机而萎缩，相反却保持了非常快的增长态势。尤其是在“高端应用市场”表现出空前的活力。赵总告诉我们，无论是虚拟仿真、动漫行业还是数字城市系统，其对显示产品的显示要求均较高。如果说以往会议室、控制室的核心性能是产品稳定性，那么在这些高端行业显示画面的“色彩、对比度、清晰度水平”都具有较高的要求。大连视佳工程显示产品凭借出色的综合性能，已经成为这些应用领域最好的选择方案之一。

    在国际市场上，过去的十几个月里视佳也并没有因金融危机明显损失业绩。视佳08年分别于7月与9月参加了在日本大阪举行的中韩产业交流会和在德国柏林举办的IFA展会。同时视佳MV-6000正投金属硬幕正式与LANG公司——欧洲最大的大型投影显示系统租赁公司建立了合作伙伴关系。对于视佳的国际业务，赵总用“颇有建树”来形容，并指出这些成绩为视佳产品在国际市场的进一步发展起到了极大的推动作用。

    与良好的市场业绩同步的是，金融危机的这一年视佳的渠道布局也得到了进一步的完善。作为专业应用产业，工程显示产品的渠道宽度往往就是“销量”的保障：这就像流水量和水管粗细的关系一样。

    赵总指出，目前视佳合作伙伴在国内的分布已经形成覆盖全国主要应用市场的局面。视佳在哈尔滨成立了分公司，并在沈阳、北京、杭州、成都及长沙设立了办事处。基本实现了精细化运作东北华北市场，成功开拓华东西南市场的格局。在国内信息化应用水平较高的地区，用户都能就近获得视佳的渠道和技术服务支持。完善成熟的销售网落主体框架成为了视佳产品国内市场业务成绩不断增长的重要支撑点。

卓越的产品品质是战胜危机的关键

    在国外业务上，视佳除了进一步紧密原有合作伙伴的客户关系外，进一步拓展了更多的渠道资源。目前视佳已与加拿大、德国、美国、日本及俄罗斯等国的多家代理商形成持久性的良好合作关系。对于渠道伙伴关系，赵总用“以诚相待，友好合作、相互扶持”的十二个字表明了视佳的基本原则。赵总认为与合作伙伴的“共赢”关系是视佳专业显示事业茁壮成长的重要保障。

    在谈到接下来视佳的发展计划时，赵总坦言虽然金融危机目前尚未深入影响视佳的业绩，但是视佳依然在着手做“两种准备”。不过赵总并不对未来的经济形式和市场前景表示担忧，他认为客户或者代理商选择视佳的主要原因是视佳产品“独特的应用价值”。

    赵总指出，视佳的工程屏幕以硬幕为主，但却是可以随意弯曲的“柔性”硬幕。采用进口的高强度特殊硬幕材料的视佳屏幕，不仅具有优异的抗冲击性的硬幕特点，更具有可弯曲卷曲运输，随意构造弧形幕、环形幕，屏幕周边可任意打孔安装的特点。这些特点使得视佳屏幕具有其他幕布不可以代替的工程应用特性。除此之外，视佳屏幕尺寸更是突破了常规限制可以做到高度2.3米长度30米以内的任意尺寸，屏幕本身颜色为灰黑色，具有极好防眩光、避免太阳效应能力，具有超过175°的超宽视角，色彩均匀度极高，特殊的黑色添加粒子带来完美的对比度效果等核心显示特性。赵总风趣的用“安装最方便、大小形状随意变、显示效果出色稳定恒久不变”，三个“变（便）”字一语道出了视佳投影屏幕的主要优势。

    “越是金融危机，越是品质决定市场”，这是视佳对金融危机下企业战略的经典描述。赵总指出，视佳屏幕的优异性能表现一方面得益于高端的进口材料的应用，另一方面也与视佳注重研发注重创新的企业文化十分不开的。

    在国内市场，视佳先后推出柔性的背投硬幕和柔性的正投金属硬幕两大系列产品，全面满足各种尺寸、各种场合，特别是到品质、高画质、3D应用中的大屏幕工程显示需求。目前大连视佳与大连理工大学信息工程学院、光电技术中心建立了紧密的产学研合作关系。大连理工大学是教育部直属的全国重点大学，以优良学风著称。就其信息工程学院来说，该学院的科研水平始终保持在领域的尖端，学院的学生也具有扎实的专业基础和良好的创新能力。“我们有幸与大连理工大学相关研究领域合作，保证了技术的先进性，并且不断的更新、超越，巩固了原有优势，并不断前进。这种‘智力优势’系统的体现在了视佳屏幕出色的性能表现上，并成为了赢得客户的管家‘制胜点’”，赵总表示。

    谈话的最后，赵总指出，金融危机下企业应对危机的举措肯定是多样的，但是最好的办法莫过于“完善产品为主，改善现有产品的缺陷，尽量以最完美的产品与技术服务于客户”。——只要产品够好，只要有信心，“哪怕全世界只有一个潜在用户，也有100%的信心他会选择视佳，那么金融危机就不算什么”！