背靠大树好乘凉：松下欲做大国内家用投影市场

    松下家用投影机产品，在国内市场一直有着不错的口碑。但是，多年来松下家用投影机在国内市场只有水货的格局，令众多消费者望而却步。形成了市场较好、销售不叫座的局面。面对水货迷局，松下终于在08年底迈出了“正式”进军国内家用投影机市场的步伐。

    投影机产业是个渠道为王的市场。尤其是对于新入市、又面临如何规避水货影响的品牌，选择好有实力的渠道、有魄力同时又能集中资源为其服务的渠道非常重要。

    在松下家用投影机的渠道布局上，松下看中了和其一直拥有着良好合作关系的中国华录集团。作为国内唯一中央直属的音视频企业，以及出口销售额比例曾经高达90%，拥有良好的国际合作经验和国际市场运作能力的企业，中国华录集团的实力绝不容小视。

    经过多年国际市场的鏖战，华录已经积累了丰富的音视频产业运作经验。其一直也有着一个“回归国内市场的情节”。华录向投影时代网表示，作为国内唯一一家中央直属的音视频企业，其身上自然肩负着某种具有民族色彩的使命。在当前，家用影音娱乐从传统的DVD时代，向蓝光和高清时代转型的过程中，中国华录有义务担当起振兴名族视音频产业的重任。

松下PT-AE3000C投影机

    接受松下家用投影机业务，对于华录和松下具有合作共赢的意义。一方面松下可以大胆的放手，将家用投影机市场的操盘全权交给“老合作伙伴”华录来做。另一方面，松下家用投影机也能和华录现有的播放系统、音响系统和音视频内容系统形成很好的产品线互补，成为华录开拓国内家庭影音娱乐市场的一把利器。

    接受松下家用投影机产品线代理权后，中国华录提出了以体验式和一站式营销为主的崭新的营销理念。华录表示，其将以加盟合作的方式，在全国主要城市推出华录家庭影院套装产品的体验店。依托华录目前掌握的丰富的蓝光高清光碟资源、蓝光碟机产品、高清播放机和家庭影院音响，结合松下家用投影机为消费者提供“可以感觉”到的产品选购体验。

    在华录的家庭影院体验店中，消费者采购方式将是复合化的。从最初的现实设备、播放设备到声音设备，直到最后的“高清”内容，消费者可以得到整条“产业链”的服务。这种服务方式，大大降低了消费者构建专业级的家庭影院的成本和风险。消费者不再需要自己选择复杂的产品搭配方案，更不用为匮乏真正的高清内容源而发愁。

    华录高清体验店计划是对传统家用投影机渠道不足的大胆改进。以往，消费者在IT渠道购买家用投影机，必须自己另行选购播放和音响产品。同时，IT渠道巨大的流动性，以及不透明性也增加了消费者选购产品，尤其是家庭影院这种专业产品的“风险”。水货、假货、改装货、打磨货经常成为消费者最头疼的问题。

    而依托华录的体验店模式，消费者实现了一站式配套采购、放心安心采购，并可以获得更多的后期“内容”支持。在华录的品牌影响下，消费者可以放心的选择产品，不用担心任何可能的产品问题或者售后服务难题。华录体验店的宗旨是为消费者提供方便与安全的消费环境，进而促进国内家庭影院产品市场的健康发展。

    在华录体验店计划中，最大的受益者不仅仅是消费者，更包括那些愿意加盟华录体验店计划的松下家用投影机销售商。经销商可以通过加盟华录体验点计划，获得华录更多的资源支持。包括更多的配套应用产品、高清内容、资金和品牌号召力。这些资源将成为渠道商和其竞争者形成差异化价值、差异化服务的关键，为渠道商赢得更多的竞争力和利润空间。

    在华录为松下家用投影机设计的营销体系中，也不排斥原有的分销渠道模式。在告别了纯水货市场之后，松下家用投影机的分销商亦可以大展宏图。由华录来策划整个市场层面和战略层面的产品运作，并提供必要的资源和资金能力支持，帮助渠道商更好的服务于消费者，为消费者提供更为及时的产品销售、演示和售后服务，进而大力推动松下家用投影机国内市场正版事业的发展。

    俗话说“背靠大树好乘凉”，这正是对松下家用投影机选择中国华录作为渠道操盘手的最好诠释。伴随着国内电影消费产业的异军突起，国内家用投影和家庭影院市场正在迎来一个难得的发展高峰期。在此时，松下选择快速切入国内正版行货市场，并选定华录作为其市场合作伙伴，其做大国内家用投影市场的决心可窥一斑。