我的商务生活：手机、笔记本、三星P400B，一个都不能少

    大概在十年前，社会上有一句非常流行的广告语，叫做“手机、寻呼机、商务通，一个都不能少”。但随着寻呼机、商务通逐渐退出市场，什么是现在商务人士的标准装备呢？作为一名银行的高级理财经理，由于时常需要与客户进行有关金融理财产品方面的深度沟通，而三星便携投影机SP-P400B则成为帮助我提高与客户沟通效率，优化沟通效果的利器。因此，“手机、笔记本、三星P400B”，这“新三样”成就了我的商务生活，成为我的标准装备。

    做一名银行理财经理无疑是一件苦差事，挑战性大、压力也大。时常需要向各种阶层的人士推销各种理财产品，很多时候还要跑到外面去和客户进行面对面的沟通。由于银行的很多理财产品销售起点都是5万元，这就决定了多数客户都是经济实力较强的人群。而这部分人群有一个特点就是“时间观念很强”，如果不能在短时间内点燃起他们的购买欲望，那就意味着失败了一半。因此，我们不仅要在沟通技巧上下功夫，时常还要和时间赛跑。

    虽说推销是磨嘴皮子的事情，但也要想尽办法提高沟通效率和优化沟通效果。自从入行，我就发觉一个“潜规则”，一般客户很不耐烦看你用笔记本的小屏幕进行产品讲解。特别是与2至3个人同时沟通时，大家挤在一起盯着十几寸的小屏幕，效果更差。因此，我认为，必须通过投影机进行大画面演示讲解，才能抓住客户的注意力，沟通效果事半功倍。但一般的投影机，硕大、笨重、不利于携带，即便是在工位与会议室之间来回搬运都要费一番力气，更不要说带着它在外面到处跑。

    因此，我的“投影愿望”一直没有实现。直到有一天，一个朋友向我推荐了一款商务便携投影机——三星SP-P400B，我发现它就是我梦寐以求的投影机。第一次看到它，的确让我的心为之一动：只有半张4A纸大小、不足900克、黑色钢琴漆的小海豚外观造型，不仅便于携带，而且美观、时尚。这样，拥有它，就使得带着投影到处拜访客户成为可能。

    虽然三星P400B的便携性达到了我的要求，但我还是对它的性能有所怀疑。“这么小巧的东西是不是玩物啊？”但当看到它所投射的画面时，我就彻底打消了疑虑，并不得不佩服三星投影机的技术实力。不足3米的距离，投射出接近80寸的画面，而且色彩鲜艳、饱和度高，超过液晶电视的色彩显示效果，再加上1000：1超高对比度，不论是演示文本，还是播放视频，都能驾轻就熟、游刃有余，不愧被誉为“投影魔法师”。

（三星P400B，随时随地带来大画面）

    还记得第一次带着P400B约见一个VIP客户的情景：当我从包里拿出P400B的时候，客户一下子被它吸引住了，并不住地问我关于它的情况。我把事先精心准备好的PPT文档投射在墙壁上，并娓娓地给客户讲解我们公司的最新理财产品时，客户认真地看我的演示，耐心地听我的讲述。此次，只花了很少的时间，客户就深入地了解了我们的产品，并有了初步的购买意向。

    在拥有了三星P400B这个投影精灵之后，我与客户的沟通效率有了显著地提高，我的业绩也出现了稳步上升的势头。这就是我的商务生活，与手机、笔记本一样，三星P400B是不可或缺的。