水货投影独自横行家用市场，渠道呼吁消费者莫纵容

    几年之前，国内投影机市场曾经出现个别品牌水货走私产品严重冲击正规渠道产品的情况。深圳等地海关也曾经查获过金额达几亿元的水货投影机大案。但是，随着绝大部分投影机厂商逐渐加大国内市场的投入和推广力度，水货产品已经被普遍边缘化。尤其是在商务、教育市场，水货产品已经销声匿迹。

    与成熟的商务、教育市场不同，尚处于起步阶段的国内家用投影机市场。水货产品仍然拥有与正品行货抢市场的实力。这种局面与家用投影市场尚处于起步阶段，市场和消费意识尚不健全拥有重大关系。

    华录认为，国内家用投影市场的基础比较薄弱，每年的销量也不是很大，因此无论是厂家还是总代理商能够用于反击水货产品的资源比较有限，加上水货家用投影产品的利润明显高于普通商务投影机产品，因此更多不法商贩更愿意在家用产品上铤而走险。

    国内投影机市场，家用产品的价格明显过于普通商务、教育投影机。动辄几万元的售价，使得家用投影机能够脱逃关税的绝对值更高，甚至达到一两万元。即使水货投影机以更低的价格出售，不法商家依然更有利可图。同时，家用产品的消费者应用频度也更低，这和教育商用产品的高负荷应用形成鲜明对比。在低强度应用的背景下，水货厂商提供“一年店铺质保”的成本也更低。低成本高利润是形成投影机水货产品家用市场一枝独秀的重要原因之一。

    此外，与成熟的商务和教育用投影机市场相比，国内家用投影市场尚处于起步阶段。大多数消费者在购买产品时候对销售商的依赖程度更高。这给一些不法销售商向消费者推销水货产品创造了很好的条件。“消费者购买家用投影机一般都比较谨慎”，一位北京的销售商表示。不过，这位销售商指出，消费者的精力主要花在价格、性能等方面，这使得水货商家能够很好的“发扬”水货的价格优势，同时回避水货存在的其它购买风险。在国内家用投影机市场，消费者缺乏足够多的透明的信息，成为了水货产品乘虚而入的另一个重要因素。

    除了家用投影市场存在水货产品可钻的空隙外，消费者的“纵容”也是这一细分市场水货产品能够长盛不衰的原因之一。“部分消费者甚至主动购买水货产品”，一位资深投影机销售人员无奈的表示。家用投影机行货水货的差价往往是几千元，这块的诱惑是很大的。水货家用投影市场，一方面是不法商家能多赚上几千甚至上万元，另一方面是消费者能够节省几千甚至上万元。这种利益纠葛使得家用投影机水货市场呈现出一定的“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”的局面。

    买水货投影机，“最终受害的还是消费者”，虽然部分商家能够承诺一年的维修服务。但是毕竟从事非法生意，也许消费者需要商家服务的时候，他们早已经“人去楼空”。“做最好的承诺，拿出30%的逃税利润，卖最有风险的产品，开展打一枪换一个地方的运动战”，华录如此总结国内家用投影机水货市场的销售策略。

    “其实，家用投影机市场是越没钱的消费者越买水货”，一位销售商朋友这样向笔者介绍，“而事实上这类消费者最需要‘售后安全’的保障”。

    国内家用投影机主要面向的市场可以分为高端享受人群市场，和部分影迷发烧友市场。其中，后者未必是有钱的“大款”。部分发烧友性消费者往往是凭借自己的爱好“攒钱”来买家用投影机。因此这些人群对价格更敏感，对水货的价格优势也更禁不住诱惑。不过，作为相对消费能力不足的人群，如果产品真的出现问题，他们要承担的经济压力也更大。从长远来看，这些消费者还是选择正规行货产品为好。

    国内家用投影机市场水货猖獗已经不是一日之事，剔除这一弊端也非一日之功。除了厂商应加强必要的市场引导外，消费者自身更应该增加防患意识。毕竟，受水货产品侵害的，最终还是的消费者自己，尤其是哪些对价格更为敏感的消费者。