康佳:深耕渠道实现家电下乡最广阔辐射

    针对家电下乡全国扩军,国产彩电领军企业康佳已提前做好筹备工作,针对农村市场,康佳“渠道、产品、服务”三驾马车重兵护航家电下乡工作。

    深耕渠道产品服务齐下乡

    扎根农村近30年,康佳一直不遗余力,农村市场渠道建设芝麻开花———节节高,在市场实践中积累了宝贵的经验。比如康佳早在2007年下半年就开始了针对农村市场的“万家辉映”特别行动计划,在具体实施上一方面着力于通过“平板形象店”,刷新VI识别系统,加大平板产品出样力度,提升农村市场终端形象；另一方面着力于组建专业的团队,加强对地县渠道客户的管理和服务,给消费者带来实际的好处。

    截至目前,康佳进一步建立健全直营、加盟或授权的销售网点,成功地对全国2500家终端门店进行了改造,有效地提高销售网络对农村的渠道辐射能力。经过20多年的产业积累,康佳已拥有近20000个直销卖点,与全国数千个零售商建立了直接销售关系,基本在全国消灭了空白县,能够第一时间为包括农村消费者在内的所有客户提供快速、高效服务。

    在产品和服务上,康佳狠下了功夫。家电下乡产品的功能特性、包装设计、生产组织等都能很好地配合家电下乡工程的需要,而在能耗指标、产品应用功能等方面甚至高出“家电下乡”的产品要求。2008年以来,农村消费升级日益凸显,康佳将其城市旺销机型LC26ES60B、LC26ES30B加入家电下乡兵团,更增加了符合农村收视环境需求的安全设计。此外,康佳24小时服务的全球呼叫中心还开通了家电下乡绿色服务专线,为农民朋友提供更贴心的售前、售中和售后服务,深受农民喜爱。

    “农企”双激活增强消费信心

    极高的准入门槛和实实在在的价格是入围家电下乡企业的硬指标,政府13%的财政补贴有效地激活了老百姓的消费潜能。据了解,截至去年底,康佳在山东、河南、四川三大试点区域,通过家电下乡指定网点,累计就销售中标产品30多万台,实现销售收入3亿多元。家电下乡在全国扩容以后,康佳在地县农村市场销售收入接近6亿元,销售量、销售额很大部分来自于家电下乡的贡献。2008年12月-2009年1月共生产家电下乡彩电(平板和CRT电视)40万台,销售36万台(包括10万台对试点工程产品的销售),销售收入接近4亿元。

    “家电下乡不仅拉动农村市场需求,还将大大强化国产厂商的竞争优势,支持民族工业,为今年开启的国产平板全面反攻推波助澜,吹响冲锋号角。其有力地促进中国彩电业的发展,功德无量。”康佳集团总裁陈跃华向记者分析,家电下乡推广对于国产品牌在2009年发起战略反攻具有积极意义。

    陈跃华表示,家电下乡助力国产品牌通过产品优势、成本优势、渠道优势、价格优势构筑起行业竞争壁垒,使得洋品牌短时间内无法逾越,给国产品牌一个发展生存空间。国产彩电尤其是平板电视的竞争优势将进一步得到强化,实现国产平板CRT彩电时代的优势和辉煌将指日可待。