王钧：联想依靠品牌力量和本土化优势成功

　　2009年3月18日，联想召开了09年投影机媒体沟通会。会上，联想投影业务总监王钧告诉记者，自2006财年到08财年，联想全面实现经营预算，即便在全球金融危机的大背景下，联想投影机仍一枝独秀，业务销量激升至49100台，连续保持高增长！另据IDC研究机构调查显示：08年联想投影机连续三个季度销量同比增长65.9%，DLP市场分额已经上升到第3位！

　　何以能够创造如此成绩，联想投影业务掌门人王钧的解释是联想对于品牌的坚持和本土优势的重视的同时，强化行业渠道的力量。王钧提到，联想不会打价格战，要走属于自己的路，在这方面联想有三个法宝：第一，依托联想故有的行业优势，加快业务协同的步伐；第二，加大资源投入，快速建立投影业务专业销售渠道体系；第三，加强联想投影队伍建设，培养研发、产品、营销以及销售骨干。

　　2008年投影机大环境虽然出现种种不利因素，但联想依然凭借一流产品及不断的技术创新，结合人性化服务理念，得到了市场的高度认可。联想投影机依据自身强大的技术实力和很好的用户基础，同时借助PC强大渠道优势，在影院和教育市场遍地开花，在山西、山东、河南、湖北等地屡中大单，而且实现了金融市场的全新突破。

　　主攻教育市场

　　众所周知，联想是国内少数几家具有国际影响力的品牌，尤其PC业务在国内市场，占据不可撼动的领导地位，其在政府和教育行业上有其强大的资源优势，在2008年，依据自身强大的技术实力和很好的用户基础，在文化共享工程（累计中标14048台）、数字影院（2300台）、金融保险（1896台）等多个项目中，斩获大单，成绩斐然。

　　一直以来，联想在投影机领域都有着自己独特的技术优势，其生产的投影机产品极具专业品质，充分满足了行业用户的需求，屡次获得行业大单，充分表明了联想投影机在品质、价格、技术、服务等综合能力方面拥有足够强的品牌竞争力和产品实力，得到了用户的高度认可。

　　09展望

　　面对金融危机，王钧表示2009年对于联想而言，机遇大于挑战。2009年中国投影市场将成为全球的重点市场，由于政府采购的增加，联想认为今年的行业市场仍然会快速发展，并且竞争激烈!中国市场投影产品的主体客户仍然是政府采购和教育行业，联想将继续保持在这两类客户的行业优势！对于中小企业零散采购以及家用采购的快速发展，联想已经针对性的推出了C110，M300等型号产品。

技术与概念并重

　　王钧提到，联想投影机在2009年的销售目标是6到7万台，在09年的市场策略主要是强化政府采购的优势，协同联想的渠道和终端优势，建立投影业务的区域核心渠道体系!在2009年我们将进一步推出以宽屏和all in one为主要特色的产品！