创维重返深圳顺电与沃尔玛山姆店销售

    3月4日，记者从国产彩电巨头创维集团获悉，经过近两个月的考察谈判，2008年12月20日，创维与深圳顺电连锁股份有限公司(下称“顺电”)达成最终合作协议，时隔两年后再次进驻顺电。截至今年2月9日，创维已经在深圳顺电的11家门店都完成了布货。

　　与此同时，本报记者还了解到，2008年11月创维又重新与深圳沃尔玛山姆店达成了合作协议，回到了面向高端会员客户的山姆店。

　　时间回溯到2006年5月，当时深圳本地最大的电器连锁顺电确立以销售外资品牌彩电为主的战略，并放弃与所有中国彩电品牌长达十余年的合作。同年底深圳沃尔玛山姆店也采取了“封杀”国产彩电品牌的做法，这让当时市场份额开始大幅萎缩的国产品牌的处境艰难。

　　在度过了最困难的两年后，根据中怡康市场调查数据显示，国产平板电视从2008年5月开始，在一级城市的市场份额从最低谷的15%上升到今年1月的60%，这让当初有些“落井下石”的顺电和沃尔玛山姆店改变了态度。

　　负责上述谈判的创维中国营销中心深圳大区总经理刘桥明称，“在2006年退出前，创维在深圳顺电11家店的销售额达2500万元，在沃尔玛山姆店的销售额则超过1000万元，这次重新返回后，规模将提高50%以上。”

　　记者了解到，在创维成功重返顺电和沃尔玛山姆店后，TCL、康佳、海信等国产品牌也在与顺电进行类似的谈判，这意味着国产平板作为一个阵营将重新占领此前被洋品牌占据的渠道。

　　顺电采购总监任钦告诉本报记者，“创维与顺电恢复合作是我们的一次尝试，如果成功有可能复制到与其他中国平板企业的合作中，但具体事宜目前不方便透露。”

　　据悉，顺电以往的15家门店主要集中在深圳、东莞、惠州等地，2008年下半年也首次走出广东，在北京、苏州开设了两家门店，目前在深圳家电市场销售份额在30%左右。

　　2006年前后，外资品牌实施价格战，除了大幅降低产品价格，还不惜花费高昂费用抢占、冲击国内家电销售渠道，当时国美、苏宁的主要门店最显要的位置都被外资品牌以高昂的“进场费”占领。

　　深圳顺电总经理费国强告诉本报记者，“外资品牌在深圳的占有率当时已经在75%左右，而国美、苏宁的规模优势挤占了顺电的利润空间，我们必须向高端转型，这决定了我们的销售产品要以占主流的外资品牌为主，这样可以提高利润率并形成与国美、苏宁的差异化竞争。”

　　然而，顺电的目标似乎并没有达到。创维集团副总裁杨东文表示，“到2008年下半年，外资品牌持续的战略性亏损已让外资品牌不堪重负。”

　　据业内介绍，在全球金融危机扩大后，外资品牌在中国市场进行了大规模的战略收缩，与其合作的家电连锁企业特别是顺电的利润率严重受损，这使得顺电不得不在两年之后，重新考虑与国产彩电的合作。

　　刘桥明表示，“这次是顺电主动找到了我们，而且入场的条件要优于以前，这背后其实是中外平板竞争格局的变化。”他认为，在目前的大背景下，如果拒绝与国产品牌合作就意味着要放弃60%的市场份额，显然对于正在酝酿全国扩张的顺电来说，不是明智的选择。

　　记者从国美、苏宁获得的2009年1月的最新数据显示，TCL、创维、康佳等企业都进入了销售量排名的前5位。