中国华录 松下首款行货家用投影仪PT-AE3000C全国总代理

稳坐3LCD家庭影院投影第一把交椅

    09年春节期间，一部特殊的影片《灰太郎与喜洋洋之牛气冲天》以一个月8000万的票房创下国产卡通影片的票房纪录。这部影片的红火与国内电影消费市场今年的快速增长密不可分。每年一度的春节贺岁档也成为了私家影院产品最畅销的季节。

    相对普通的大尺寸平板电视（液晶电视、等离子电视），私家影院依然是一个窄众产品。但是这丝毫不影响众多追逐顶级影像享受的消费者对这类产品的钟爱。其中，作为现代家庭影院核心设备的“家用投影机”产品，伴随着近年来价格的快速下滑，亦从早期的专门服侍“富裕阶层”的高端市场，逐步步入平民百姓的殿堂。据统计，08年家用投影机产品市场获得了较快的增长，增长率超过三分之一，位列投影机产品各大细分市场榜首。

    在家用投影机市场中占据主流的依然是3LCD技术阵营的日系军团。其中，松下、三菱、爱普生、三洋等企业构成了家用投影机3LCD正营的第一军团。作为一直深受国内家用投影爱好者钟爱的品牌，松下则是这一集团的领头羊。

    松下

    2008年底，松下崭新一代3LCD家用投影机旗舰机型按照往年松下新款产品的推出惯例如约而至。这是一款采用全新3LCD芯片和全新调教系统的旗舰产品。经过了全面革新设计的PT-AE3000C迅速成为市场关注的对象，在产品正式与国内市场上市之前，部分销售商就已接到了数十款预定订单。这种现象在家用投影机领域并不多见。那么松下的产品又有何种魅力获得消费者如此的青睐呢？

    北京一位资深家庭影院玩家有着这样的感慨，“松下的产品有一种特殊的魅力，能够让你第一眼就喜欢她”。这位消费者说指的特殊魅力来自于松下投影机一向专注于“专业”二字的设计：传统的黑色、正宗的居中镜头、丰富的高档视频接口，以及众多的专业调教功能。这些方面令松下投影机产品在第一眼的感觉上就与对手品牌产品拉开了差距。

    拿PT-AE3000C来讲，同样是120HZ的最新3LCD产品，三洋Z3000不仅没有采用居中的镜头，同时120hz功能也只有一种模式。PT-AE3000C提供的Frame Creation功能（在Z3000上它叫做Smooth Motion）拥有两种插针模式：一种基于对两个连续帧的求值进行中间帧的创建，另一种模式则是基于三个连续帧的运算。在Z3000上，Smooth Motion只对两个连续帧进行计算。

    对于专业影院玩家这种细微的差别往往深受重视。例如，PT-AE3000C提供的Lens Memory（镜头记忆）功能可以满足高级玩家在没有变形镜头（一个变形镜头上价值4000到7000美元）的情况下欣赏2.35：1的电影的功能——在早期这种格式的片源对于国内消费者还是稀罕物，但是随着网络下载的兴起，各种高等级的片源已经“遍地都是”。

    产品专业性是松下家用投影机持续赢得市场的关键。这种专业性被业界人士解读为一种品牌的文化传承，而不是简单的“技术问题”。单从产品上讲，也许松下拥有一定的优势，但是在产业上并没有什么绝对的技术在阻止对手超越松下的产品。背后真正支撑松下家用投影机市场，特别是在3LCD阵营中独占鳌头的依然是松下的品牌文化。

AE3000C背靠松下品牌直面对手竞争

    谈到国内消费者对松下品牌的认识，就不得不谈上世纪九十年大松下享誉国内市场的“画王”电视。松下画王电视的显像管采用革命性的技术、画面逼真自然、色彩鲜艳，同时在屏幕尺寸上也保持持续性的领先。

    在那个中国消费者刚刚富裕起来的时代，VCD还是显然的奢侈品。居家影院的配置简单到只有一台电视和一台VCD机。不过，这并没有对松下品牌在国内市场的迅速走红产生危害。通过，最早在国内市场导入全球领先的彩电产品，松下品牌给国内消费者流下了深刻的印象，并成为以后松下继续深耕国内高档影像产品市场的基石。强调产品品质、注重高品质下的性价比，这个国内消费者对松下品牌的基本认识就是在那个时代诞生的。

    在松下家用投影机背后是松下坚实的品牌文化。街头巷尾家喻户晓的知名度，以及注重产品品质的美誉度成为了松下在家用投影机市场战胜诸多竞争对手的法宝。

    “消费者对好的品牌是有感情的，这就如同消费者对臭名昭著的品牌的厌恶一样明显”。家用投影机产品，作为一种具有奢侈品性质的产品，除了注重技术的专业性，更加注重品牌的影响力。作为全球最出色的大型家电企业，松下的产品横跨黑白阵营，并在高端等离子平板电视市场处于领导地位。这样的产品线优势足以令更多的消费者了解并信任这个品牌。这样的优势也是大部分家用投影机品牌所不具有的。

    松下投影机产品在国内市场的卓越成绩是与松下这种品牌的影响力分不开的。在松下AE3000C投影产品上出现的120hz技术并非松下独有，但是松下却能把这一技术的精髓发挥到极致做的更好。同样，镜头居中的设计也不是什么难事，别人没有这么做，松下却做到了。这些细节上的完善，并不是技术上的问题，更多的体现在厂家对这款产品报以怎样的态度：是要做好，还是要做到最好。

    品牌不仅仅是厂家对产品的态度，更是厂家对消费者的态度。对于国内消费者，松下品牌的含义莫过于“稳定可靠”四个字了。松下，包括投影机等在内的众多家用产品多年来一直维持较低的返修率，和更低的投诉率。良好售后表现必须建立在对消费者的责任感和产品本身的出色品质上。而这一项的表现更直接影响这一个品牌的口碑。

    目前，国内家用投影机市场正在进入一个难得的高速发展期。其中，价格的迅速下调是一个非常重要的因素。但是，部分品牌在销量上升的同时，也感受到了来自市场售后服务方面的压力。甚至有媒体已经在惊呼，低端低价位投影机市场产品“30%”有问题。在这样的背景下，消费者却可以从松下最新的AE3000C上发现更多的可以信赖的东西。专家预计，09年投影机市场的价格战将告一段落。当价格稳定之后，传统品牌依靠品牌实力必将反噬更多的市场份额。

    打造高品位生活，AE3000C加入华录家庭影院系统

    对松下家用投影机、AE3000C这款产品09年出色表现的预期不仅来自于松下在国内家用投影市场一直出色的表现，以及最09年市场转型的分析，更来自于对松下家用投影机总操盘手“华录”的信心。

    华录，这个品牌国内消费者的熟悉程度并不高。作为国务院国资委唯一直属的“音视频”产品领域的企业，华录90%以上的产品出口国际市场——是国内大型国有企业中国际化水平最高的企业。华录素有“DVD”王国之称，占据全球DVD光头市场60%以上的份额。近年来，华录大胆布局了蓝光DVD(BD)、高清播放机和家庭影院产品市场，并成功导入了松下家用投影机产品线。

    凭借国内音视频产品第一企业和国家军团领头羊的地位，华录将成为松下家用投影应用市场的另一个助推器。加入华录家庭影院系统产品阵营的AE3000C将拥有其它竞争产品所没有的“集团作战”优势。从内容大终端、从播放到显示的华录全产品线，家庭影院系列产品为消费者提供了一站式的解决方案。

    在国内电影消费热正在逐渐升级的背景下，华录必然成为松下家用投影机市场的另一个强大助推器。在华录的帮助下，一个王者品牌向更高峰努力攀行的步伐已经展开，AE3000C即将在中国私人影院市场上演另一部“牛气冲天”的票房神话。