渠道变革 NEC投影机牵手东方中原

    2009年春节过后，投影业界就盛传出松下与其中国区教育投影机总代理北京东方中原公司分手，终止多年的合作关系。继而又爆出曾经高调加入佳杰的NEC也要与佳杰科技分手，转投东方中原。近日，笔者得到确切消息，NEC投影机将正式与东方中原正式牵手，双方具体合作内容将在4月份正式对外公布。另外，东方中原已经安排一系列NEC投影新品上市的活动。

    忆当年NEC毅然坚决与自己的第一任合作伙伴神州数码“离婚”，选择了与佳杰科技这个对投影市场并不熟悉的分销商联姻。两年前NEC和佳杰可以说高调出击，并高喊出要在三年内做到投影市场第一。可以想象当年的NEC是多么的自信，可事实上NEC和佳杰这段“二婚”并不和美，很快就分崩离析了，真是令人惋惜。

    松下与东方中原姻缘已尽，NEC和佳杰科技的分手，这也应证了那句老话 “合久必分，分久必合”，他们之间出现的变数也反映出国内投影市场渠道的复杂性。当下投影市场依然“局势混乱，新老品牌都在暗战”，特别是在目前金融危机特殊背景下，国内市场已经成为各投影品牌最倚重的市场。于是众投影厂商使出了浑身解数，全力冲击今年的投影机市场，因此渠道之间的大转换，这也是他们为实现自己的利益正常的战略调整。只是令笔者担心的是NEC等品牌渠道过分调整频繁是否会影响到下级合作伙伴对其品牌的信心。