同方电视乘“家电下乡”东风深入布局三四级市场

    “整个双节市场，同方电视的销售实现了突破性增长，09年1月份的销售量同比增长超过40%，超过预期水平。” 同方股份消费电子事业部副总经理王向东在谈到同方电视牛年销售开门火的时候 “喜形于色”。

    二三级市场充分发力

    据来自中怡康的数据显示，09年元春市场电视零售量与08年元春市场相比增长了6.1％，其中LCD电视同比增长了43.2％，特别是中小尺寸回归市场销售重心，而且趋势显示，国产品牌已经逐步回归霸主地位。

    “液晶电视对传统CRT的替代目前仍处于初级阶段，从彩电寿命来看当前也处于更新期，中小尺寸液晶电视对CRT的替代性日益提升，家电下乡与终端产品降价加速液晶电视的渗透率提升，‘消费降级’趋势使得国产品牌受到追捧。”

    王向东告诉记者，在双节期间，低价位LCD电视引爆消费热潮，同方虽然根据预期做出了充足准备，但一些热销型号仍出现了供货不足现象，同方电视在西安、武汉等城市的市场占有率一度超过了夏普等外资品牌。“从市场反馈的销售数据显示，我们在元春市场取得良好业绩的原因主要得力于二、三级市场的发力。”

    业内人士透露，随着平板电视在一、二级市场的逐渐饱和，未来需求必定会向三、四级市场渗透，尤其是家电下乡自09年2月起在全国氛围内实施后，三、四级市场必将成为未来家电行业竞争的主战场，目前，同方电视正在布局渠道下沉措施，为企业发展迎来一个新的契机。

    创新加速增长引擎

    作为被一致认为是国内创投龙头股的同方股份，旗下数字电视系统本部自2000年成立以来，依托自身拥有的数字电视地面传输标准优势和高科技技术及人才优势，在数字电视领域，发展迅速。

    “我们是轻装上阵，没有历史包袱，从一开始，我们的数字电视发展就走出了一条‘差异化’的道路，通过同方旗下信息产业的领域内资源共享和整合大力加快数字电视产业链的布局，以推出含科技附加值的电视产品区别于传统家电厂商，快速提高自身的市场份额。” 同方股份总裁助理、消费电子事业部总经理王良海介绍到。 

    围绕同方股份“科技+资本”的发展战略，作为电视行业的新军，同方消费电子事业部利用自身雄厚的科研实力，以产品创新为龙头，服务创新、渠道创新为重要举措，自2006年正式进入国内数字电视制造领域的不到3年时间内，创造了令业界瞩目的市场销售业绩，近期中标国家家电下乡项目更推动同方正式进入主流的数字电视品牌行列。

    同方电视在国内市场率先推出的全模数字高清数字电视一体机，代表了现今在全信号接受的数字电视领域的最新科技成就；在以计算机、通讯和消费类电子产品相互融合（3C融合）的发展趋势下，同方最新研制生产的3C融合产品——LimeTV电脑电视，已经全新出炉；此外，依托清华大学独有的教育资源，独家推出的学习版电脑电视等也将于不久见于各大终端卖场。

    除了产品的科技创新之外，2008年是同方电视“渠道创新年”，在一年的时间内建立健全了八大分区的全国销售和服务网络，使其遍布全国各大城市。“目前，凭借着自身雄厚的品牌实力和同方彩电快速发展的势头，与国美、苏宁、大中等全国家电连锁形成了战略联盟，获得了他们的大力支持。”王向东表示。

    “未来几年，我们将加大渠道费用投入，目标1 年内建立2000家零售网点，还将在全国多个城市建立清华同方高清数字电视的专卖店，加快产品的市场覆盖速度；加大渠道创新改革力度，进一步整合社会资源，优化同方销售渠道。”

    “更重要的是思想创新和组织创新。针对目前经济形势和行业特点，延续同方股份‘科技是第一生产力’的思想，紧紧抓住数字电视的发展趋势，对组织结构进行了调整，对相关人员进行EMBA培训，争取抢得先机，占取有利形势。”

    王良海告诉记者，“同方消费电子事业部以数字电视产业的发展契机为起点，经过几年的开拓和创新，成为同方股份将清华大学的高科技技术储备与民用消费电子产品对接的重要孵化平台。”

    深入启动农村消费市场

    日前，来自国家商务部官方网站的公告显示，“全国推广家电下乡产品项目招标结果”已于日前公布，同方股份凭借优良的产品质量和充分的渠道布局，其数字电视产品在此次投标中全面中标，所投产品均100%入围。

    显然，这对于正处于快速发展过程中的同方电视而言，是一个重要契机。“家电下乡正如一块硬币，一面是紧紧配合国家拉动内需需要，形成强大的内需支持，另一面，也是企业各发展改革的良好契机。” 王良海表示。

    为全方位贯彻施行此次家电下乡项目，同方消费电子事业部特别成立“家电下乡项目小组”，他们针对农村市场普遍存在的电视信号微弱、环境潮湿、电压不稳定等不利因素，进行了专项技术攻关，推出“四防两超(防雷、防潮、防震动、防漏电，超强接收功能、超宽电源稳压)”、“节能绿色电源”等创新技术，此外，考虑到产品需要更方便农民朋友学习使用，他们在电视的调色、搜索等功能设置及遥控器按钮设计上均进行了易用化改进，使得农民朋友操作起来更简便。

    在产品终端销售方面，同方依托同方电视及电脑的综合服务渠道优势，搭建了中心城市有服务中心、各县有工程师、人口密集乡有收机点的三级服务体系。全国免费400客服热线24小时开通，为及时解决用户的技术问题提供了便利。

    这一系列贴心的努力，不仅是为了真正使广大农民朋友得到现实的实惠，也表明了同方电视向三四级市场进军的决心和勇气。

    “通过一系列的调整和努力，我们有信心在2009年实现销售额翻两番的既定目标。”对此，同方股份消费电子事业部副总经理王向东充满信心。