华录：用营销革命推动中国家用投影机市场大发展

    国内家用投影机市场一直面对这“巨头林立”与“市场成长动力不足”的双重矛盾。投影机产品家用化的趋是投影机产业发展的重要趋势。以欧美国家的经验，家用投影机在整个投影机市场中的比重达20%左右，台湾市场这一比例也高于10%。但是国内市场家用投影机销售只占整个投影市场的5%。巨大销售比落差令无数跨国巨头感触到了国内家用投影市场大规模爆发的潜力。

    2008年，北京奥运会的召开，令无数家用投影机经营者看到了新的希望。观看采用数字高清信号直播的大型体育赛事的家用显示设备中，投影机无疑是“最佳效果”的首选产品。为此，多数投影机厂商针对奥运市场纷纷加大价格调整和新品布局的力度。部分分析人士甚至给出了奥运家用投影市场50%增长率的“高预期”。不过，奥运过后的盘点却令广大行业人士大为咂舌：价格是真的降了，而销量却未出现井喷。

    国内家用投影市场面对奥运的不温不火，并没有彻底打破投影人“做大家用投影机”市场的梦想。相反的，家用投影在奥运市场上的表现给了国内家用投影产业一个反思的契机：制约家用投影机快速发展的不是产品价格、产品款式数量，也不是匮乏“奥运”这样的商机——根本原因还在于营销模式。

    松下家用投影机国内总代理，我国唯一一家中央直属音视频企业华录指出，现有的家用投影机，特别是大众性普及产品的营销通路，与商务投影机产品过于雷同，但是二者的市场却截然不同、营销规律也截然不同。因此，不改变国内家用投影机市场的营销模式，家用投影市场就不会迎来大规模的发展。

    传统家用投影机渠道大概分成两类，一类是传统的IT分销渠道，这类渠道象卖专业IT产品那样销售面向大众消费者的家用投影机。第二类渠道则是一些专业性很强的“家庭影院”集成商，这类渠道主要面向高端市场销售投影影院成套设备。这两类渠道均很那满足那些“普通”的电影迷、影院发烧友市场的营销需求。

    针对，IT渠道市场不能提供很好的产品体验、产品系统配套；专业影院集成商太过高端，与普通消费人群距离过远、过大的问题，华录给中国家用投影机市场，也是松下家用投影机产品线开出的“药方”是专营家庭影院体验店。据悉，华录正在全国各主要城市展开招商活动，希望建立一批具有一定专业性、主营大众性家庭影院产品的量贩式、体验式门店。

    华录体验店并非简单的家用投影机销售门店。这些门店将依托华录在内容（华录是国内最大的蓝光BD内容提供商）和系统产品（华录高清播放机和蓝光碟机）上的丰富资源来组织松下家用投影产品的销售。门店的定位立足于全套家庭影院软硬件产品，以及体验性、服务性营销，为消费者创造崭新的消费体验。

    华录体验店计划是华录高清播放设备、华录蓝光碟片和松下家用投影机（包括PT-AE3000C等旗舰产品）的主要销售渠道。将囊括普及家庭影院概念、销售家庭影院产品、提供高档高清影视内容和家庭影院工程、售后服务一条龙式的整个家庭影院“营销产业链”，成为一个真正能够满足消费者一站式购物需求的零售终端业态。

    国内家用投影机市场多年来的步履蹒跚，充分说明了这一产业的“积病之深，等待变革之迫切”。作为全球最大的DVD企业之一，国内音视频产业领军企业，华录率先察觉到了国内家用投影市场的病症，以及这一市场蕴藏的巨大商机。借着松下PT-AE3000C等旗舰家用投影机正式进入国内市场的计划，华录正在酝酿一场崭新的家用投影产品的营销革命。