液晶倍增计划：是创维的战略转型

    “家电下乡”给家电企业进入农村市场搭建了一个极好的政策平台。企业登台唱戏，“唱什么、怎么唱”，成为“家电下乡”最关键的环节。长虹推出“三零模式”通过农村消费信贷拉动农村家电的消费、创维用“液晶倍增计划”改造网点、调整产品结构引导农村彩电消费的增长。

    “家电下乡”使国内家电企业拉开了一场“下乡模式”与执行力的较量。

    “家电下乡”在全国范围实施和推进，使中标家电企业之间在大、中城市的竞争蔓延到了广阔的农村。这种竞争层面的巨大变化，使得彼此间无法直接沿用原来的套路和招数。而且，对于愈来愈重视核心竞争力和创新能力苦练内功的内资品牌而言，他们都意识到了，即将面对的可能是一个全新的机会。

    战略转型

    最早嗅到这一变化是创维，作为最早将小尺寸液晶电视推向农村市场的企业，早在2007年，创维就已经悄悄地进行“农村液晶计划”。在2008年初第一轮“家电下乡”中，创维仅仅是简单的参与，3个试点的省份，4款中标型号，销售占比也比较小。在第二轮“家电下乡”的试点区域和下乡产品范围扩大之后，电视的价格也从1500元扩大到2000元。创维敏锐地感觉到，将液晶导入农村的时机已经来到，将“家电下乡”产品与投放农村市场的产品结合起来时机已经来到。

    “‘液晶倍增计划’是创维企业战略顺应国家政策的战略转型。”创维集团中国区域营销总部副总经理林悦涛表示，正当大部分国内彩电厂家借助“家电下乡”政策，将提升CRT产品在农村的销量成为当务之急的时候。创维却将加快液晶电视对农村市场的渗透作为当前更重要的工作环节来抓，这正是“液晶倍增计划”出台的契机。

    这一战略改变促使创维对“家电下乡”的态度发生了重大转变，由原来的一般的参与到积极参与，再到全员的参与。林悦涛表示，创维专门成立了家电下乡小组，负责家电下乡培训、产品开发、物流分配，并且加大了对“家电下乡”的相关宣传。创维针对“液晶倍增”计划，特别推出了数十款小尺寸液晶，成为“家电下乡”中液晶电视中标数量最多的企业，有6款液晶电视中标。这些彩电均是农村市场的旺销产品，货量充足，性价比高，全部符合国家标准要求。