坚决不让JS诡计得逞 再谈家用投影机防奸计

花言巧语、套近乎攻破你的心理防线

    近年来，国内投影机市场一直保持良好地发展态势，特别是在08年北京奥运会的推动下，消费者对大屏幕显示设备更是推崇备至。不过值得注意的是，同平板电视、IT类产品等一样，投影机市场也存在着许多陷阱，不谙内情的人很容易被忽悠，最后不仅花高价而且买到的还不是正品。不过消费者也不必太过担心，还是有许多办法可以对付这些奸商的，下面笔者就总结了几条奸商最常用的忽悠手段，消费者们可以仔细关注一下。

一、

    通过花言巧语以及套近乎，来攻破你的心理底线，使你对他的戒心慢慢地消失，而当你向他询问你所看好的机型时，他会毫不犹豫的跟你说一大堆关于这款产品负面的东西，比如，这款产品的灯泡寿命比较短，而且性能也不太稳定等等，让你对这款产品完全失去信心。

    而后会“好心好意”对为你推荐一款他们所谓的“好”产品，而且会有两个人在那一唱一和。这招也是奸商们最常用的一招，可能有很多消费者已经深有体会了。如果你也碰巧遇到这种情况，千万要镇定，不能轻易动摇你的决心，一旦动摇，你将会成为他们宰割的对象。

    因为他们向你推荐的这款产品事前你根本没有了解，性能和价格也就一无所知，就只能听任于销售人员的吹嘘，如果他们再动一下手脚，那他们的利润可就赚多了，你当然也就亏大了。所以碰到这种情况之后，一定要重新整理思路回去熟悉性能配置，然后再货比三家或者多在网上查一下报价等等，反正就一句话一定不能打无准备之仗，让狡猾的商家无机可乘。

二、商家乱报价，超高、超低都要防

    随着投影机市场的发展越来越快，其市场竟争也变得更加的白热化，这也就意味着商家们想要赚到更多的利润是越来越难了，而为了获取更多的利润许多商家也想出了一些“特别”的销售方法，而“乱报价”也成为部分奸商忽悠消费者的强有力的一招。

    这里所谓的“乱报价”指的是，要么就把投影机的价格使劲往高报，要么就拼命把价格往下压。可能这后者许多人还都能理解，但是前者就有点让人不可思议了。为什么要把价格使劲往上报呢？他不想卖了吗？别说，您还真猜对了，他们就是不想卖，这到底是怎么一回事儿呢？这里先卖一下关子，我们先来说一下这报低价的陷阱。

    超低价投影机要慎重选择

    打价格战对于商家无疑是最有力的竟争武器，也是最能吸引消费者目光的利器。所以部分商家也都抓住了这一点，拼命把自家产品的价格往下压，特别是全高清家用投影机，水货和行货的价格简直是天壤之别，所以你看的超低价格很可能就是水货机。另外还有一种可能就是，当你真正要购买的时候他们会说这款产品已经销售一空了、没货了，然后再向你推荐别的产品。所以消费者们在购买的时候一定要多在网上查看一下投影机的报价，最好做到对一些主流型号的产品的价格有个大致的了解，才不会被他们的虚标价格给蒙蔽。

    投影机超高报价另有隐情

    这超高价的隐情就在于，他们把这款投影机的价格拼命往上报，就是没打算卖这款机器，他们最终的目的是想让顾客拿来跟其它同类或者一些高端机型做比较，如果顾客在不知情的状况下肯定会选择配置更好，家用投影领域更专业，而价格会“更好”的产品了。 如果顾客非要选择这款机器，为了日后的“露馅”他们也会有很多“免费安装,免费赠送,免费……”的具体行动的。所以无论碰到哪种情况消费者都要谨慎对待，不要被他们的价格吓倒，更不要被他们的超低价陷阱给欺骗。

三、移花接木，斗转星移

    这一招商家经常用来忽悠一些目标不明确，意志不坚定的消费者。比如，当消费者决定要买一款投影机而去咨询的时候，90%的情况下他们会建议你选择另外一款所谓的“更优秀的产品”；还有一种情况就是许多厂家的产品型号制定的很接近，部分商家也会利用这一点来做手脚，比如很多时候许多消费者都只记得一个大概的型号，对具体的品牌性能等方面都不是很了解，他们会在这个时候进行调包计划。

    所以，消费者们绝对不能做没有把握的事儿，买之前一定要先去搜集一些关于投影机的知识，最起码一定要先把投影机的型号搞明白了，然后不管最终定下来的投影机是自己指定的那款还是商家另外推荐的一款，都一定要对照着说明书把各项功能都演示一遍。

    一来是熟悉一下操作，不明白的地方还可以直接向他们咨询；二来就是看看有没有名不符实的功能，因为很多时候商家为了让你购买一款产品，往往会把这款产品说的是天花乱缀，有没有的功能都往上加，一旦你付完款机器拿回家之后有的功能没有你也就没办法了。

    所以，必要的功能校验是肯定不能少的，不过这一环节是直接依靠感觉来判断的过程，消费者应尽可能地识别投影机所具有的每项功能，而不是听信销售人员的单方的吹嘘。

四、只卖产品不谈售后

    只卖产品不谈售后。因为投影机技术含量较高、价格相对又很贵，而且整个售后服务体系还不是非常的健全，如果一旦出现了问题，消费者自己肯定是解决不了的，只能找厂商或者经销商。另外维修起来不但费用较高，还比较麻烦。

    所以消费者在购机的最后时刻一定要记得问清商家该型号的具体保修时间和范围，最好让商家提供维修点地址和电话，以便以后找不到商家便于自己去维修。在免费保修期内可以直接到该品牌的厂方正规维修站进行修理，切不可自行在非厂家的维修点私自除尘和维修，这样会丧失原厂的免费维修服务。

    另外有一点要提醒消费者的是，一旦投影机过了保修期，尽量找一些熟悉的经销商进行维修，修理之前一定要问清维修费用和故障原因，可以根据故障原因去多方打听一下各处维修价格，和该品牌的授权维修站也对比一下，如果差别不是很大，还是在该品牌指定的维修站进行。一般不要轻信维修人员的种种借口和托词，对于维修价格和时间可以合理提出自己的要求，以便让对方给自己优惠维修费用和缩短维修时间。