高速球热引爆一体机机芯市场

      在市场上，一体机机芯在价格方面的差距十分惊人，就日、韩几大知名品牌之间，产品价格的差距也相当大，有些甚至相差一倍之多。相对而言，索尼一体机机芯的价格可能是最高的，因为索尼产品不但质量过硬，而且索尼公司还会适度采取“市场饥饿”策略，限量生产，这就造成许多高速球厂商排队“抢购”索尼一体机机芯。

      由于高速球多用于“平安城市”等对监控要求较高的场所，因而市场上用户对高速球质量要求较高。一体机机芯是高速球的关键部件，直接影响着整机的质量，同时也是整机成本的关键和主要构成部分。然而，进口机芯价格一直居高不下，而且在进货量上还会受到诸多限制，使得球机厂家经常面临缺货、断货的困境。在这种供不应求的市场情况下，进口机芯的价格很难降下来，即使降，也是策略性降价。

      因此，尽管高速球市场竞争日益激烈，利润不断下滑，但为了保证产品品质，球机厂商尤其是像艾立克、明景、亚安等主流高速球厂商，往往只能选择进口机芯，因为他们怕“砸”了自己的牌子。而在许多高端和重要项目招标中，用户也会强调球机的核心部件必须是进口品牌，否则就没有被采用的机会。

      据调查，中国一体机机芯市场的大部分份额，为索尼、日立、CNB、LG四大品牌占据，占有率约为65%～70%，其他国外品牌约占20%～25%的市场，有些厂商产品主要是自给，不对外销售。但也有一些客户反映，有的厂商声称CCD、DSP、镜头都由自己研发，但实际上不是，或只有一部分是。试想，如果只是自己用，投入巨资开发CCD是否有必要，是否合算？这是商业机密，因此迷雾重重，难下定论。

       面对诱人的市场，索尼、日立、三洋、三星光电子等都在不断加大一体机机芯的研发投入，继2008年6月三洋推出新一代一体机机芯后，日立也于当年10月推出了日立新一代一体机机芯。日立和三星光电子等一些厂商还实现了中国本土化生产，从而更拉近了与中国市场和用户的距离，三星光电子也专门成立了摄像机机芯（中国）推广中心。同时，各厂商还加大了生产和供货能力。

      目前，国内推出一体机机芯的厂商主要有保千里、宏天智、海康威视、乐荣、佳信捷等。

      一体化摄像机机芯的关键技术是CCD、镜头和DSP处理模块。CCD自不必说，镜头主要也被日本厂商所掌握，如Canon、Camputar、长野、Avenir等。据了解，国内一体机机芯厂商大多采用长野镜头，因为其价格相对来说较低；DSP也是一体机的核心部件之一，因此能完成开发也非易事，台湾敏通当年为了开发自己的DSP，投入达上亿元。鉴于一体机机芯的技术门槛较高，业内也有人质疑国内厂商宣称自己开发DSP不过是炒作，其实根本不可能。仔细分析一下，如果这些厂商不是自己开发，而是委托日、韩厂商贴牌或者采购日、韩厂商产品进行二次开发，那么他们提供的机芯，恐怕比日、韩厂商本身的机芯还要昂贵。能把机芯的价格降到几百元，说明他们确实掌握了“杀手锏”。以保千里生产的一体机机芯为例，从镜头的光学设计及生产、数字自动对焦、摄像机板的设计到制造都由保千里自主研发，从而最大限度地降低了成本，这就大大降低了下游厂商高速球的制造成本，在价格上增强了其产品的竞争力，从而使高速球从“贵族”开始全面走向“平民化”。保千里一体机机芯一经推出，立即给一体机机芯市场带来了巨大冲击！因为即使是跟最便宜的进口机芯相比，他们的价格也仅仅是其1/3左右。

      那么，保千里推出“平民化”一体机机芯是基于什么样的考虑？据保千里副总经理黄志明介绍，由于过去高速球的价格居高不下，即使其性能具有诸多优势，但仍然只能作为高端产品在政府、银行、机场等有限的高端用户中应用。由于价格高，在极大程度上抑制了中低端用户的市场需求，实际上这些用户对高速球也有着强烈的需求，只要把高速球的制造成本降下来，提高高速球的性价比，其市场潜力是不可低估的。未来高速球和一体机机芯市场将会呈百花齐放、百家争鸣的局面。基于此，他们经过潜心研发，一举推出“具有颠覆性的”超低价位的一体机机芯。为什么保千里能够把成本控制到如此之低？因为从镜头到自动对焦都由他们自己设计完成的，掌握了核心技术，成本就会得到有效控制，而国内许多厂家都是在采购国外厂家模组的基础上进行二次开发的，因此成本很难控制，这就拉开了成本的差距。

       当然，低价并不意味着低质量，黄志明告诉记者，经过测试和比较，目前他们的一体机机芯在质量和性能上已经同日韩进口品牌一体机机芯接近。他们的目标是，通过不断加强和完善工艺，最终与进口主流厂商的一体机机芯媲美。对此，他们充满了信心。

       从黄志明的分析中，我们或许可以看出为什么一体机机芯市场不断升温和国产一体机机芯厂商快速崛起的一些端倪——是市场需求为他们提供了机会。

       当然，无可否认，国内一体机机芯厂商目前占领的还只是中低端市场。但这已经让我们看到了国产一体机机芯市场的希望。

高速球厂商的选择

      目前国内高速球市场已经分为三大阵营：高端市场被派尔高、三星、泰科、霍尼韦尔、博世等占据，中端市场被艾立克、明景、亚安等国内主流厂商占据，低端市场被大大小小新进入高速球行业的企业占据。我们抛开国外厂商不说，国内厂商基本都会根据不同的定位和需要，来选择适合自己的一体机机芯。主流厂商大多选择进口机芯，国产一体机机芯的技术和品质在不断提高，价格上的优势更是让人心动。这，无异对国内品牌高速球厂商，是一个不小的冲击，因为它将直接拉低高速球的市场价位。

      据了解，目前国内尚没有一家专业高速球厂商推出一体机机芯，业内人士分析，主要有三个方面的原因：一、为了保证球机质量，许多球机厂商认为，选用进口机芯更把握一些，不用担风险；二、术业有专攻，球机厂商致力于球机整机的生产制造，没有太多的精力和资金用于研发机芯；三、产业链分工协作关系一般不易被打破，如果球机厂商推出一体机机芯，可能其他高速球厂商会产生抵触心理，一般不会轻易选择和使用其产品。

      但一些一体机机芯厂商中，却有不少厂家推出了自己的高速球。这对高速球厂商来说，又是一个不小的竞争压力。面对激烈的市场竞争，价格下降是难免的，一些高速球厂商只能以牺牲利润为前提，来扩大自己的市场份额。

      但另一方面，高速球的市场成长异常迅猛，这无论是对高速球厂商还是对一体机芯厂商来说，都是利好因素。

     目前市场上主要的一体机机芯品牌和厂商有：SONY（索尼）、HITACHI（日立）、CNB、LG、Sanyo（三洋）、三星电子、三星光电子、松下、HITRON（海拓）、保千里、MINTRON（敏通）、乐荣、悠克、宏天智、海康威视、佳信捷等。高、中、低不同价位和档次的一体机机芯，为高速球厂商提供了更多的选择空间，正所谓“萝卜白菜，各有所爱”。