重销量更重利润，索尼投影新品折射09战略

    国内投影机零售市场最受关注的品牌之一，索尼近日在京沪两地连续召开名为“轻薄· 倾慕· 亲携”的2009年春季投影机新品发布会。会上，索尼展示了最新推出的五款商务投影机新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15。这五款产品是索尼今年商务投影市场的主打型号。

    索尼此次投影新品的推出是即今年三月初五款新品亮相之后又一次重磅出击。三月初索尼推出了-ES7、VPL-EX7、VPL-EX70和VPL-CX131、VPL-CX161五款新品，分别定位于低端零售市场、普教市场和高端商务政府市场。至此，春季投影新品已经几乎完成全市场线的覆盖，充分表现出索尼欲在09投影市场创造更多成绩的雄心。

    索尼春季新品产品线格外丰富，料想价格线也会准确涵盖高中低端市场。其中，高端便携商务和低端商务、普教产品则是重点中的重点。二者分别承担着为索尼赚取利润和拓展市场占有率的目的。

    在08年国内投影机市场价格水平大举下降。索尼的低端产品也延续了其在07年的率先降价的风格。依托价格和品牌双重优势，07、08年索尼投影机在低端零售商务和普教市场斩获颇丰。索尼投影机在国内投影市场反而份额也随之上升，甚至到了可以仰望市场销量“第一把交椅”的位置。

    但是，于国内其他主打价格战的投影机品牌类似，在销量上升的同时，索尼并未体会到太多成功喜悦。尤其是在利润线上的持续增长低迷，为索尼的09年度投影策略提出了一大难题：如何保销量也保利润，索尼开出的药方是产品线进一步细化。

    近日索尼发布的五款商务投影机主要正对中高端市场，富有为索尼拿利润的重要使命。在这五款产品上，可以见到无线投影、超薄投影、便携投影、USB投影等等各种“高端投影机”才拥有的概念。同时，业内人士研判这些产品的最后售价也会在7000到12000元的高档价位。单机利润可望达到低端产品的数倍。

    新系列的商务投影机，索尼力推差异化营销和品牌营销的旗帜。新款产品的超薄设计在今年投影市场中并不多见，是索尼一直追求的“品牌风格”之一。该系列产品充分发挥浅色系和流畅线条的风格，完美演绎时尚主义的现代商务色彩，非常符合索尼品牌的传统内涵和形象。SONY（阳光男孩）的品牌文化被设计师淋漓尽致的展现在了这五款产品之上。

    由索尼的投影春季新品可以看到索尼09投影机市场运作的中心策略：销量利润两手抓；中小企业零售，高端商务零售和普教市场占大头；行业和政府市场力争更大成绩；投影机产品文化要紧密团结在索尼的传统品牌形象之下。而这其中最核心的依然是利润和市场占有率。围绕着两个目标，可以准确看到索尼投影意欲争夺国内投影市场王位的雄心。