09年投影机血拼低端 渠道重策略 网销成主流

    “今年投影机市场与去年相比很难有增长，最多持平。”上海美承投影部经理叶萍面露担忧的对IT商网记者表示。受金融危机影响，目前中国投影机市场呈现出停滞不前的态势，无论是商务、教育还是家用，从市场来看都表现欠佳。 

    低端市场为09投影机“血拼战场” “价格战”有望改变

    不过担忧之余，叶萍也从危境中看到了新的机遇，由国家发起的“文化共享、农村远教”工程，就给投影机行业带来了新的希望，约7-10万台的总需求量成了厂商2009年争夺的热点。

    叶萍提到，明基投影机通过神码所中的贵州“文化共享”2000多台的大单，让很多厂商都看到了“生”的希望。因此可见，2009年低端的商务机将会有一定程度的增长。另外叶萍表示，KTV、普及型家用机等低端市场，受到金融危机的影响比较小，在2009年将是个新的市场增长点。

    说到低端市场，不得不提一下投影机市场从08年以来爆发的“价格战”，那么会不会因为金融危机，为了抢占市场，厂商在09年继续演绎“价格战”?叶萍首现否认，厂商不仅没有继续走低价路线，反而逆市提价，大家都在通过控制货源，减少特单等手段来提高投影机价格。比如目前索尼投影机在不停的推新品，而新品的整体价格都有所提高。明基在控制货源，一旦市场上货物紧缺，就必然会涨价。包括东芝投影机等很多品牌都有涨价的趋势。叶萍分析到，“价格战”的确让经销商的利润越来薄，这也让大家丧失了销售的热情。厂商也关注到了此点，换言之，经销利润薄，厂商的利润也一定薄，如果厂商再不制止，最终最先倒下的肯定是厂商。因此，很多厂商在09年里渠道政策都放宽了很多，比如索尼，以前是厂商定销售量，而现在则是渠道自己定量，能销多少提多少。

    网络销售将成为低端机的主流 帐单销售成为创新

    对于新经济形势下，销售模式创新更为重要，叶萍表示，网络销售模式将成为投影机低端市场销售的主要通道，一来网购的价格便宜，二来大家对低端机的服务要求相对比较低，购买者一般不需要太多的售后服务，只求性价比。另外，由于近期办“信用卡”成了大家所热衷的事，因此美承从去年开始就与多家帐单中心进行业务捆绑，起先买的是笔记本，从09年开始投影机也开始介入，从销量来看，表现非常不错，因此，帐单销售可能成为投影机的新销售模式。

    渠道重产品 更重厂商的经营策略

    金融危机似乎让每个人都变得小心翼翼，厂商是，经销商更是如此，叶萍提到，对于一家分销商来说，在选择代理品牌时，首先要考虑其产品的知名度与美誉度，其次就是厂商的经营策略，比如厂商是否有扩张计划，还是只维持现状，这些都是来衡量其是否可以给分销商带来发展的关键因素。对于分销商来说，利润空间重要，发展空间更重要，而对于一些连自己渠道策略都不明朗的厂家，与其合作，经销商很难有发展。