消息称 明基希望笔记本渠道涉足投影机销售

    近日，据某知名媒体曝光的明基中国大陆及台湾地区总经理洪汉青，在致明基笔记本渠道经销商的一封信中指出，明基希望自己的笔记本渠道经销商能够涉足到售台式机，投影机，移动硬盘等产品的销售中来。洪汉青认为，通过涉足这些领域有望增加销售商的利润。

    在国内IT商务产品市场，明基是一家重要性的本土“品牌”型企业。08年洪汉青掌权中国区后提出了明确的“中国市场”做明基全球市场领头羊的目标。在洪的一系列规划中，笔记本产品和投影机产品是最核心的业务之一。目前，在国内投影机市场明基位于第一集团，同时也是零售商务市场的销量冠军。而且笔记本电脑业务则还有很多值得改进的地方，未能进入行业第一集团。

    明基投影机产品的主要销量来自于终端零售市场。这也是明基笔记本电脑产品的主要市场所在。洪汉青指出，09年明基笔记本电脑市场战略的核心将是“上网本”。对此，业界分析认为明基可能在09年大打价格战，成为笔记本领域的有一个“神舟”。这样的战术将和明基投影机产品的市场策略极其相似。国内市场，明基投影机产品是最便宜的品牌之一。

    以商务投影机为主线的明基投影机产品与笔记本电脑的应用距离比其它厂家更近。商务投影机产品具有与商务笔记本产品配套应用的特殊属性。投影机和笔记本在产品销售对象上具有某种重合性。其中商务投影机的客户群甚至可以认为是商务笔记本的客户群的一个子集。这种特殊的产品市场关系也是洪汉青强调笔记本销售商可以做投影机产品的最重要原因。

    09年，将是全球金融危机影响纵深化的一年。分析认为，09年全球IT市场将出现紧缩局面，其中欧美日等发达国际市场将出现负增长。但是，在国内市场受到经济市场的基础结构的良好抗风险能力和政府政策及时到位的影响，金融风暴的负面作用将降到最低。大陆市场已经成为无数IT重要的避风港。在这样的局面下，对洪汉青的中国市场政策既有挑战又有机遇。

    挑战来自于，09年明基全线产品线将面临更为激烈和残酷的市场竞争、而机遇在于在全球经济不景气的背景下，洪汉青来到大陆时立下的明基大陆占全球的营收从目前的30%要提高到50%目标变得更“容易”。正式基于如此机遇与风险并存的判断，洪给自己的经销商发出了以下这封信。

    亲爱的经销商伙伴：

    你们好！

    众所周知，目前全球经济持续恶化，就业压力大，失业率上升。经济危机波及各个行业，领域，IT行业也不能幸免。目前业界面临生存危机，竞争残酷，行业面临重新洗牌。各大品牌在面对经济危机的时候，纷纷采取一些办法，降低企业风险，开始出清产品库存，特别是单价比较高的产品库存，比如：笔记本产品。明基进行了一些调查和分析之后，在08年Q4抢得先机，出清库存。

    在经济不景气的大环境下，市场表现出三大趋势：一、市场对平价产品的需求；二、市场对All-in-one产品的需求，挖掘市场潜能；三、满足消费者对网络宽带的普及需求。拓墣产业研究所(TRI)预估，2010年All-in-One PC会出现爆发性的成长局面。

    明基在这个大环境下，顺应市场新趋势，在系统产品销售方面，会把主要精力放在适量低端/中高端型号及平价上网本和上网一体机，打出漂亮的组合拳。

    基于以上的考虑，明基希望能在市场上先人一步，我们将大力推动上述明基产品（上网本、上网一体机、中高端笔记本）销量:

    1、目前根据2009年1月的数据，明基的10”上网本U101在上市不到２个月的时间，市场占有率跃至第五名，我们目标是进入全国前三甲！

    2、同时很快的将于5月推出11.6”/13.3”全新上网本，丰富上网本产品线，预计13.3”上网本更可侵蚀传统笔记本市场。

    3、2月17号明基上网一体机nScreen也将正式对外发布，这都将成为明基新的业务增长点。

    4、3月份，明基全产品线将发力，大量新货(含适量低端)将在渠道内全面铺开。

    明基希望经销商伙伴和我们一起，大力推动明基产品的销售，积极挖掘产品优势和卖点，把量做大, 卖出利润，同时希望店面产品丰富起来，也销售台式机，投影机，移动硬盘来增加店面的营业额和利润，加入“神八”计划，开始用新模式来销售液晶电视。相信一手抓营业额，一手抓利润，我们就一定能抓住市场，站在市场前列。

    此外在08年明基举办了70场丰富多彩的区域特卖会(mini eMex)，带动当地销量，带来了近6000万的营业额，这种叫好又有量的热卖活动我们将持续09年全年，相信在大家的共同努力家，我们会越来越好，保证09年赚大钱！

    若您对以上说明存有疑义，请与您所在的区域销售团队接洽。

    商祺！

    您的朋友：洪汉青