清华同方平板电视上演“弯道超车”

    在采访同方股份有限公司(简称同方电视)之前，本报记者曾专门就“IT企业能否在平板电视市场大有作为”询问过一些内业人士和行业专家的意见。他们普遍的看法是，IT企业进军平板电视市场，大多带有短期玩票性质，不会在彩电市场上实现大的发展。

    不过，在与同方电视副总经理王向东沟通之后，记者找到了更为准确的答案。企业的技术底蕴不仅可以在平板电视市场上大展拳脚，相对传统彩电企业，技术基因使得平板电视在产品内容与增值服务的融合更加自然，产品所具有的技术性、稳定性、差异化、个性化优势也更为突出。这更为当前的经济形势和市场环境下，同方电视实现在行业发展弯道地方的快速超车提供契机。

    记者：王总能否为我们介绍一下同方电视在平板电视领域的发展情况？

    王向东：同方电视正式进入国内平板电视市场是2006年10月，看上去时间有点晚。不过，我们在国内电视行业的发展与积累已经有10个年头了。只是我们选择了在2006年国内平板电视市场机会大爆发的最佳时刻切入。

    此前，我们的重点是海外市场。除了为一些企业提供贴牌业务外，我们还推动同方电视自有品牌的液晶电视在海外市场的销售。我还可以透露一个消息，去年在许多彩电企业出口下滑的背景下，我们自有品牌的电视在海外市场的销售是正增长，香港的销量就增长一倍多。

    这种增长主要得益于同方电视很早就定位高端。金融危机压缩了中低端市场的份额，并没有影响到高端市场的需求。

    记者：听完王总的介绍，我想请问，你认为同方电视在平板电视市场的核心优势是什么？与传统家电企业相比，同方电视在平板电视领域的优势又在哪里？

    王向东：我刚才介绍了，同方电视在国内电视领域的发展很早。早在10年前，我们就参与了清华大学许多行业标准的制定工作，参与了其中75%的标准制定。随后，我们又通过技术优势参与芯片的研发，还在数字一体机及数据传输与发送等方面获得了很大的发展。最后，我们借助同方集团的技术优势和清华大学的教育资源优势，在电视的内容开发，特别是教育资源的共享等方面进行了大量投入。最终，我们在获得了足够的积累与沉淀后，迅速切入平板市场。

    我想，同方电视的最大优势应该在两方面，一是品牌的积累，同方在IT领域发展多年，拥有足够的品牌影响力。二是我们对于平板电视技术标准和产品内容的掌握，这会成为我们与同行较量的最大筹码。

    记者：最近，彩电企业谈论最多的就是家电下乡政策。我们也注意到，此次同方电视也中标家电下乡，而且全部是液晶电视。同方电视为什么会推动液晶产品的下乡？

    王向东：实际上，同方电视在进入彩电领域之初就确立了以液晶为发展的主方向。而液晶电视下乡，应该也是一个水到渠成的事情。由于现阶段液晶产品的成本下降很多，2000元以内可以做26英寸左右的液晶电视，那么农民接受起来也不是很困难。

    我认为，今后2—3年时间农村平板电视的销售会出现爆发式增长。因为，农民使用平板电视的习惯大门一旦打开，就很难再关上。而且，我们也发现，许多农村地区的消费会呈现攀比式、跟风式的趋势，这会进一步刺激农村液晶电视的销售。

    记者：现阶段，基本上国内所有的彩电企业走下乡了，市场竞争的激烈程度也可想而知。面对即将启动的家电下乡，同方电视有什么计划？与对手相比，同方电视的竞争优势有哪些？

    王向东：我们会按照国家实施家电下乡的规范和要求推动液晶产品在农村的销售，借助经销商和办事处双方的力量来执行。

    与对手相比，“同方”是一个新品牌，身上没有库存的包袱。我们完全是针对农村市场的实际需求，新开发的下乡产品。在这一点上，我们的产品比对手更贴近市场。

    同时，我们在市场营销网络布局也很快速。许多商家在选择同方电视后，都是按照新的价格体系和渠道架构来展开，没有遗留问题和负担。

    记者：除了参与家电下乡的招标，对于现阶段县城及乡镇的平板电视市场，同方电视还有哪些新的计划和布局？

    王向东：我们一直在产品功能上进行创新。接下来，我们还会针对农村市场推出一些实用个性化的产品。我们会借助清华大学的教育资源，通过液晶电视终端，借助网络平台增加电视机的内容附加值。今后，只要买了这款新产品的农民，将电视连上宽带后就可以在家里免费获得清华的教育资源，实际上这满足了农民对于知识的需求。我们还会对内容定期更新，产品的价格也很优惠。

    此外，我们在液晶电视的多媒体功能开发上还会做一些革新。

    记者：王总如何看待今年国内平板电视的整体发展，一二级市场会出现何种变化？

    王向东：我觉得，今年国内平板电视市场的销售没有想象的那么坏，行业总量应该还会维持着一定的增长。特别是在一二级市场上，需求量还是存在的。随着产品价格的调整，会对现有的CRT电视造成进一步挤压。所以，我们减少了CRT产品的销售，推动了液晶电视的销售。

    我想，这种形势也为同方电视的弯道超车提供了很好的基础和动力。