明基投影机08年未达目标，09年困难不小

    在08年年中，刚刚履新的明基中国营销总部总经理洪汉青就给明基中国定下了一个“不小”的经营目标：投影仪市场占有率达到第一。时至今日，已经过去半年多的时间，笔者在明基即将公布七个月来的成绩单之前了解到明基为投影机市场定下的目标并未如期实现。

    在洪汉青一次接受记者采访中，他曾提到“08年9月，明基的投影仪市场占有率已经达到了9%，中国市场的投影仪品牌只要市场占有率达到13%即可成为第一名，明基在08年就有望达到第一”。而实际上最后的统计结果表明，明基在国内市场的占有不足10%，将能挤入国内市场三强，占有率提升并不明显。

    分析认为，洪汉青的“豪言壮语”有点生不逢时。08年第四季度，发源于美国的即金融危机开始影响国内市场。包括投影机在内的IT信息业陷入市场增幅下滑期。在这一背景的影响下，专注于零售商务市场和零售家用市场，产业定位为中低端的明基投影机产品线所受波及相对严重。

    “这一情况是洪汉青履新时始料未及的”，以为业界资深人士这样分析。洪抛出明基投影仪第一的口号的时候，曾经拥有众多业内人士看好明基在08年的夺魁潜力。

    08年是国内投影机市场的一个转折期。这一年商务投影市场首次超越教育市场，成为这个投影机产业最大的细分市场之一。同时得益于产品售价的高速滑落，具有投影机产业蓝海之称的中小企业市场开始步入启动期。——商务领域和中小企业市场恰恰是明基的强势所在。

    利好消息不仅限于此。在教育等行业市场上，投影机产业遭遇的成长尴尬也成为了“明基有望08年夺魁”的重要支持因素。国内教育投影市场长期盘踞投影机市场第一细分领域的宝座。但是，随着07年“百亿工程”的胜利落幕，教育市场开始进入“青黄不接”。教育市场的短暂疲软势必影响长期依靠行业市场优势盘踞投影机产业第一二位宝座的东芝、爱普生的市场低位。

    08年，投影机市场表现出了商务教育两个细分市场，一高一低的发展格局，给与了明基实现洪汉青国内第一诺言的千载难逢的机遇。但是，随着金融危机的到来，明基的梦想不得不被无限期的推迟。

    针对09年，投影机市场的整体走势，业内人士并不看好明基的“夺魁期望”。其中，最重要的影响来自于投影机市场自身格局的变化，以及金融危机的持续作用。在短期内，金融危机对零售商务办公产品采购的负面影响不可低估。这一领域恰恰是明基投影机市场最大的增长点。

    同时，经过08年一年的饿调整，投影机产业，尤其是重点品牌已经开始适应低价格为主、商务市场为主的竞争格局。东芝、爱普生、松下等传统强势品牌的战略调整将直接对明基的“第一”期望产生冲击。除此之外，明基一项赖以争夺低端客户市场份额的“价格牌”也已经接近山穷水复的境地，这也直接影响到明基投影机市场09年的整体走势。

    对于09年国内市场格局的基本预期，多数业内人士更加认同“不变应万变”的观点。即09年投影机市场的品牌格局不会在08年的基础上有较大调整，尤其是占据市场主导低位的前几名将倾向于保持现有的割据局面。在这样的大背景下，明基投影市场09年的政策很可能将会是稳中求胜的设计。