夏普酒井功：电视机质量差距就是工厂实力差距

    夏普商贸(中国)有限公司经营企画室长兼品牌推进部长酒井功

    受国际金融动荡、世界经济放缓的影响，在全球范围内，尽管平板电视特别是液晶电视市场仍然保持了高速增长，但是企业的利润情况并不理想，一些企业出现了利润下滑甚至亏损的情况。面对危机，企业如何应对？近日记者专访了夏普商贸(中国)有限公司经营企画室长兼品牌推进部长酒井功。

    记者：液晶面板等上游产品也出现了供过于求的状况，一些企业开始减产。作为液晶面板领域的主导企业之一，夏普2008年经营情况如何？在2009年夏普又有哪些预期？

    酒井功：2008年液晶面板市场情况更加严峻，各企业都开始减产。本公司认为现在的市场环境正是实行液晶事业改革的好时机。待界市的新工厂启动后，我们将计划对龟山、三重等现有的液晶面板工厂进行改建和重组，以实现生产品种和面板尺寸最佳效益。

    2009年，液晶电视业将不断成长，夏普将构筑更具竞争力及高效率的生产体制，以此保持长期性的全球竞争优势。位于大阪府界市的液晶面板新工厂正在建设当中，预定2010年3月前开始运作。外观基本竣工，现在已开始搬入装置。

    记者：从目前的平板电视市场来看，液晶电视和等离子电视占据着主导地位，但是新的显示技术也在不断涌现，比如OLED(有机发光二极管)、LED(发光二极管)、激光电视、电子纸等，你如何看待这些技术的市场前景？

    酒井功：关于这些新技术，本公司也在不断地研究开发，目前在寿命、可靠性、量产性等方面还存在着很多技术上的课题需要攻克。

    本公司在研究开发集聚液晶技术的精髓，即高画质、超薄及具有卓越环境性能的下一代液晶电视机。液晶技术正在不断发展，今后会有更多的进步，夏普公司将推出更美更薄的电视机。如果液晶电视停滞不前，还能预测其他技术赶上它的时期，可是由于前者也在不断发展，所以现在很难预测两者今后趋势如何。

    记者：国际金融危机无疑也影响着终端市场，你如何看待全球彩电市场的发展趋势？中国市场将的发展趋势如何？

    酒井功：近年来，中国市场实现了经济的高速成长。不过国际金融危机也影响到了中国消费者。比如去年，在液晶电视的需求量上，起初大家都预计是前年的2倍，达到1500万台，不过劳动节商战和国庆节商战的结果都低于了预期。随后，市场调查公司GfK大幅度下调年度需求量预期至1200万台。

    特别是一些沿海大城市因为房地产不振的影响，家电产品销售的增长有些缓慢。相反，一些二、三级市场则持续着比较稳定的增长。

    记者：2008年，夏普在中国的市场占有率迅速攀升，有人说是夏普调低价格所致，有人说是加大投资力度的结果，你认为夏普市场占有率的提升由哪些因素所致？夏普2009年会有哪些举措或在哪方面加大力度？

    酒井功：本公司为了打开AQUOS液晶电视市场，通过结合销售、品牌、产品各自的战略努力推广，飞速提升了中国市场的占有率和品牌影响力。

    首先，为了扩大销售，开发新的销售网是必须的。2006年，夏普在上海和北京等特大城市设置了支店和联络所，对于扩大内陆城市的销售网则比较晚。于是我们致力于扩大支店和联络所。到2006年9月，本公司的销售网点只有4家支店17家联络所，到2007年12月是7家支店38家联络所，2008年末则扩大到7家支店63家联络所。

    随着销售网点的增加，出售AQUOS液晶电视的商店也随之扩大。2007年初，全国只有700家商店出售AQUOS，可是到了2008年末，就扩大到了3000家。

    其次，本公司大力宣传了在中国销售的液晶电视全部都采用日本原装液晶面板。在中国出售液晶电视的制造商中，所有产品都采用最尖端高品质日产液晶面板的只有夏普一家。我们一贯地传送了只有夏普才有的“日本原装液晶面板”的信息，事实证明，该举措效果很好。消费者对夏普液晶电视的信赖度、好评还有市场占有率每月还在不断上升。宣传方面，2007年9月起，夏普聘请女演员刘若英作为形象代言人，大大提升了夏普品牌形象。从电视广告、报纸、杂志、网络，到商店海报，她代言AQUOS出现在所有媒体上。在这项宣传中，我们以日本原装面板为轴心，实行了联动广告宣传、促销等方针。

    最后，说一下产品。在2006年之前液晶面板的产能低，满足不了中国市场的需求，占有率没有扩大。不过随着龟山工厂开始运转，产能逐渐增大，我们正式在中国开展市场销售攻势，推出19英寸～65英寸的产品，丰富了产品阵容。

    和日本相同，在中国我们也以“电视机质量差距就是工厂实力差距”为主题，通过适时提供在世界最尖端的工厂生产的世界最高品质的液晶电视AQUOS来应对需求的扩大。

    记者：家电下乡是最近很热的话题，夏普对此也非常重视。目前，价格门槛过低可能是夏普无法参与家电下乡的主要原因，那么家电下乡具备什么样的条件是夏普所能接受的？另外，对于开拓三、四级农村市场，夏普目前的进展如何？2009年有何规划？

    酒井功：我们认为家电下乡政策是以农村的家电普及为目的，通过唤起农村市场的内需，为刺激经济增长作出了积极的贡献。

    但是，在农村分散的中小型零售店出售产品在物流费用和货款回收上会有很多问题。对于在农村市场没有构筑销售、售后网络的外资企业来说，能够参与的范围是有限的。夏普今后会继续向中国消费者提供搭载日本原装液晶面板的液晶电视。