评：家电下乡长虹为何最“殷勤”

评：家电下乡长虹为何最“殷勤”(1)

    09年春节，国内家电市场并没有度过一个想象中的休闲假期。“节后的工作安排非常紧”，一位河北的家电销售商如此表示。据悉，今年春节之后，国内大多家电企业和销售上均把工作日程排的比较靠前。这种局面是以往所没有的。

    为什么09年春节国内家电产业竟如此“如临大敌”呢？原来是二月一日正式启动的“家电下乡”工程乐坏了企业，也忙坏了企业。

    由财政部、商务部、工业和信息化部牵头组织的家电下乡工程从今年2月1日起正式进入全国全面推广阶段。预计四年之内将带动国内家电市场进万亿的产值。仅仅是09年，最保守的估计也认为家电下乡工程销售额会达到800-1000亿元。这项以中央财政补贴农民13%的家电产品购买成为核心的惠民政策正在成为，国内家电企业渡危机、抢市场的重要战场。

    分析认为，如果将中国称为仅次于北美和欧洲的第三大消费市场，那么广大农村市场就是这个全球第三大市场的“钱袋子”；如果说全球家电企业是的中国市场者得天下，那么中国市场则可以说的农村市场者得天下。正式农村市场如此巨大的消费潜力和战略意义促使家电企业无不在春节前后放弃部分休息时间，紧锣密鼓的布局家电下乡工程。

    在家电下乡的市场争夺中，众多国内知名家电企业也打出差异牌，其中作为国内著名的三大综合家电企业之一的长虹更是先后推出了“企业直补”和“三零信贷消费”两项重大举措。长虹在家电下乡市场的“高歌猛进”与国内其它家电企业“中规中矩”的作为形成了鲜明对比。

    在去年，第二轮“家电下乡”的中标结果尚未公布，长虹就在全国率先开展“平板下乡”活动。长虹对外宣布，凡购买长虹家电下乡指定平板电视的消费者，凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。以往，家电下乡推广工作中农民的补贴资金是由中央财政和省级财政共同负担的，此次长虹自掏腰包之举，颇令业界诧异。长虹“企业直补”的产品范围也突破了国际规定的平板电视产品不得超过2000元的限定，大量价格在1000元—4000元的电视也在长虹优惠之列。“产品价格越高，在补贴活动中消费者受益越大”，一位业内资深人士解释说。

    进入09年后，长虹又针对家电下乡活动在全国率先推出了家电农村信贷的消费模式。面向广大农村消费者推出“零首付、零利率、零成本”的家电下乡三零”优惠贷款。据长虹介绍，只要持有“一折通”即“财政直补卡”的农户，同时在银行没有不良信用记录，且资信等级为“一般”以上的，在购买长虹电器时，可以提出贷款申请。通过审核后，将直接享受产品价额全额贷款的“零首付”，贷款期前6个月长虹贴息的“零利率”，以及全额减免手续费的“零成本”的“三零”贷款服务。在这一举措中，长虹不仅承担六个月的贷款利息，同时还是消费者信用的担保人，承担消费者的消费风险。长虹此举使消费者能够灵活的掌握购买时机，为消费者提供了更多的便利。

评：家电下乡长虹为何最“殷勤”(2)

    通过以上两项具体措施的实施，已经使长虹品牌在家电下乡的众多企业品牌中脱颖而出。“走的更快些、想的更细些、做的更周到些，这体现了长虹对衣食父母——普通消费者的殷勤，更为长虹在众多竞争者中率先打开农村市场的大门奠定了基础”，一位行业评论家这样评价长虹的“下乡新政策”。拒不完全统计表明，长虹尽在08年家电下乡的三个试验省份中的产品销售额已经突破8亿元。09年面对家电下乡过程全国规模的推广，再次向活动中长虹渴望获得近百亿的销售额入账。

    在家电下乡的活动中，长虹不仅入账颇丰，而且建立了巩固的更具地。长虹在家电进农村的同时，格外强调品牌进农村、渠道进农村：强调真正在农村市场扎根、发芽、成长。以长虹的战略后院四川为例，部分村镇长虹品牌家电的市场占有率稳居第一，其消费者持有比例甚至超过了60%，几度出现户户有长虹的“长虹电器村”。

    长虹如此深入精耕家电下乡市场并非简单的立足于现有产品销售规模的扩张。在国内家电领域，长虹、海尔、海信已经成长为三个具有综合竞争优势的一线企业集团。通过黑白两条路线的发展，三家企业的产品门类、销售数量均在国内家电企业中首屈一指。但是相比较海尔在全球市场多年积累起来的品牌优势，和海信一直为人称道的技术立起形象，三者之中长虹的实力略显单薄。

    为了强化整个企业集团的市场竞争力，近年来长虹完成了立企50年来最重大的一次转折：面向3C融合企业的转型和上下游通吃的产业链架构。在其主业产品彩电和冷冻产品上，长虹进行了堪称“巨大”的基础投资。华意压缩项目和虹欧等离子屏项目无论是技术含量还是产业规模都在国内同类投资中属于佼佼者。

    基于巨大的产业链规划，势必形成长虹在终端市场上的攻势战略。“即便没有家电下乡，长虹也会自己深挖农村市场”，业内专家指出，“与其说长虹在花力气推动家电下乡工程，不如说是家电下乡帮了长虹的忙，给了长虹更大的机会”。

    作为国内最大的综合型家电企业之一，长虹一直拥有着强烈的国际化梦想。但是在完成一系列的蜕变之前，长虹必须在本土扎好根，尤其是在具有决定意义的农村市场扎好根。一个以四川为点，中国为圈，世界为图的长虹版图规划已经初步显现，而家电下乡就是其中“浓墨重彩”的重要一笔。