金融危机背后 液晶电视厂商机遇何在？

2008年10月起源于美国次贷危机的金融风暴不仅波及全球的金融业，对实体经济也是不小的打击。大部分企业2008财年第三季度财报（2008年10月1日至2008年12月31日）都显示运营收入处于大幅下滑或严重亏损状态，不过也有逆势而涨的例外。

正所谓乱世出英雄。著名的消费电子厂商索尼第三季度的财报显示亏损1.97亿美元，三星电子亏损1440万美元，而LG电子却盈利15.6亿美元。可见危机的背后必然隐藏着机遇，就看企业有没有眼光和魄力。

那么，备受瞩目的液晶电视市场前景如何？是否有成就英雄企业的机遇呢？互联网消费调研中心ZDC对当前对液晶电视的消费信心指数进行调查，从消费者层面试水金融危机的影响深度，其结果如下：

1、近七成消费者未受到金融危机的明显影响

在过去的12个月，家庭收入增长和持平的消费者所占比例高达69.6%，可见他们的收入状况良好，未受到金融危机的明显影响。目前，大多数消费者都有能力维持以往的消费水平。

2、五成多消费者的购买计划未受金融危机影响

虽然受金融危机的影响，许多消费者花钱更加谨慎小心，但是52.8%有购买液晶电视计划的消费者不愿改变当初的预算，更有31.9%的消费者受低价促销的影响，随着购买力的相对增加，逐渐加大了购买预算。由此可见，液晶电视对消费者的诱惑力较大，大多数消费者该买就买，甚至在低价的诱惑下，消费层次升级。

3、近六成消费者对未来收入状况理性看待

58.8%的消费者认为在金融危机阴云的笼罩之下，未来12个月家庭出入持平。32.9%的消费者比较乐观，认为家庭收入甚至会增长。只有8.3%的消费者抱着金融恐慌心理，认为家庭收入会减少。

可见，金融危机对中国的影响并未明显的深入到消费者层面。通过新闻报道，通过市场行情及产品价格，消费者感知金融危机影响的存在，并对其有理性的估计，在心理上有些防范，但仍旧比较乐观。

4、09年近六成消费者购买预算不受金融危机影响

由于大多数消费者对2009年家庭收入预期较为理性、乐观，再加上液晶电视市场降价促销活动持续不断，57.6%的消费者表示未来12个月内如果购买液晶电视，将不会改变购买预算，更有29.2%的人会增加购买预算。可见，2009年86.7%的消费者对液晶电视的购买预算不会因为金融危机而缩减。

5、信心指数不低，液晶电视市场仍然具有巨大的销售潜力

通过对液晶电视市场和消费者的调查分析，ZDC编制出液晶电视消费信心指数，如下表所示：

按照国际惯例，信心指数的取值介于0～200之间，100为消费者信心强弱的临界点，表示消费者信心呈一般状态。信心指数大于100时，表示消费者信心趋向增强，指数值越接近200，表示消费者信心越强；反之，信心指数小于100时，表示消费者信心趋向减弱，越接近0，表示消费者越悲观、信心越弱。

图表中数据显示，消费者预期信心指数比即期信心指数高7个点，当前液晶电视消费信心指数为117点，超过信心指数强弱的临界点。

综上可见，消费者对液晶电视信心相对较强，对液晶电视的需求和在液晶电视上的购买预算都比较乐观，受金融危机的影响并不大，关键看厂商如何使自己的产品具有足够的吸引力使消费者产生购买行为。可以说乐观的消费心理是液晶电视厂商面临的一大机遇。

除此之外，摆在液晶电视厂商面前的机遇还有哪些呢？

鉴于液晶电视市场国产品牌与合资品牌竞争激烈，生产营销策略差别较大，以下ZDC将分别讨论国产品牌和合资品牌液晶电视在金融危机之下面临的发展机遇？

2008年11月，在全球金融危机爆发后不久，液晶面板厂商出现严重的供过于求的局面，随即开始大幅跳水。此举恰好触动国产液晶电视厂商敏感的价格神经，于是国产品牌发动了一场声势浩大的低价风暴，不仅给合资品牌当头一棒，抢占了大量的市场份额，更是在短期内冲抵了金融危机的影响，使国产液晶电视的销量逆势而涨。危机背后往往隐藏着机遇，借助低价风潮带来的影响，国产品牌可顺势拓展更多颇具潜力的市场。

拓展海外市场，重点是东欧、南美、非洲等新兴市场

目前，稳定而强势的人民币，巨大的贸易顺差，巨额的外汇储备，持续增长的个人消费需求铸就了中国稳健的经济基础，使其抵抗金融风暴的能力明显强于其他国家。虽然国内消费者的购买需求和预算受金融危机的影响较小，但在其他国家市场需求明显大幅萎缩，消费者购买能力锐减，这为价格低廉的国产品牌液晶电视创造了海外扩张的机会。国产品牌应抓住有利时机重点开拓东欧、南美、非洲等购买力不强的新兴市场。

拓展三四级市场及农村市场，积极参与“家电下乡”

液晶电视属于新兴、时尚的消费电子产品，在一级、二级市场的饱和度较高，但在三级、四级市场以及农村市场仍具有巨大的销售空间和吸引力。国产液晶电视的低价风暴正好扫除了液晶电视进入这三类市场的障碍。与此同时，国产厂商应积极参与“家电下乡”计划，针对农村消费者的实际应用需求，生产专门的液晶电视产品，满足农村消费者的平板需要。

有条件的厂商可开展海外并购，优化产业链资源

金融危机严重冲击着欧美企业，却为中国企业通过并购实现全球化大开方便之门。那些原本就有海内外拓展战略和准备，并且现金流充足的企业可开展海外并购，并在全球范围内优化产业链，整合资源。但是要选择那些客户量大，品牌价值高的企业。

值得注意的是：国产品牌在利用低价优势的时候要及时从“中国制造”转向“中国创造”，增强高端设计水平，实现“品牌升级”。低价攻势不是长久之际，会使国产品牌受“价格战”所累，被合资品牌逼入“死胡同”。

加大新品、新技术的研发生产力度，强化品牌优势

论低价，合资品牌低不过国产，如果追随国产低价风潮，合资品牌会失去苦心经营的品牌优势，变得不伦不类。因此，在国产品牌凌厉的低价攻势之下，合资品牌应加大新产品、新技术的研发生产力度，借机巩固和扩大自己的品牌优势。新品的利润率往往较高，合资品牌虽然失去部分市场份额，但是可以通过高额的利润实现盈利。

重点进攻中国市场，将部分品牌势能转化为动能

由于中国市场受金融危机的影响较小，中国个人消费需求持续增加，合资品牌应将战略重点转移到中国市场，生产价格低廉的产品抢占低端市场。合资品牌低端产品能满足部分消费者的品牌情结。通过将一部分品牌势能转化成动能，国际品牌光环的诱惑可极大的刺激消费者产生购买欲望。

写在最后：

金融危机之所以对国内消费者造成的影响较小是因为中国稳健的经济基础和国家一系列强有力的刺激内需的经济政策，使得国内未出现大量企业倒闭、工人失业的局面。在危机中发现机遇，把握机遇是对金融风暴最强有力的回击。