09投影机发展依然取决渠道 技术并非主导

　　本周（09.2.1-09.2.7）投影机市场最主要的新闻并非是产品和技术，而是来自于渠道。不同的经济环境，不同的行业境况使得投影机厂商们第一时间做出反应，而总代或者说渠道的选择就是决定其全年经营方式和产品路线的起点。

日立集团大沼副社长访问鸿合科技总部

　　新年伊始，除了“杨柳组合”复出外，我们最关注的就是投影机行业的渠道变革，日立新年伊始就拿下大单，年底与鸿合科技的续约不无关系，鸿合科技的实力和影响与日立产品的大巧不工相得益彰，而同样的，某些品牌08年则并不顺利，因此亟需找到与自己合拍的合作伙伴，借着红红火火的情势在国内市场谋得一席之地，适当的转移全球市场的压力。

　　当然除了代理的选择，09投影机的销售也将迎来多元化的一个趋势，尤其是网络和连锁直销等方式将会大幅度增长，而传统的渠道和炒货商家的压力很可能将进一步提升。当然，我们也可以看到传统渠道的优势和网络销售的不足，但是在09年渠道的变革和多样化依然是一个不可逆转的大势。

　　08年的山寨科技横扫了几乎整个电子行业，而以联发科为代表的山寨源头自然大获成功，虽然政策上对山寨实现了打压，但山寨现象的本质依然是产品技术集中和行业开发式发展的对抗，联发科当然不止是山寨，但山寨成全了联发科，因为这已经不是技术在主导航向了，集成芯片产品的流通才是缔造山寨帝国的幕后英雄。

　　当山寨大举侵占二级城市和乡镇市场时，我们才预感到危机的来临，而这一部分的市场正是苏宁国美难以覆盖的区域，平板电视和手机这样的相对成熟的行业都尚且如此，投影机产品的渠道的发展走向就更加关键了，因为他们有能力主导市场的走向，既然最好的技术未必造出最好的产品，那么最好的产品就一定能占有最多的市场么？