家电下乡：彩电企业厉兵秣马备战忙

    购买彩电、冰箱等家电可享受财政补贴，家电下乡将助推农村消费市场发展。

    春节假期，创维彩电深圳分公司总经理刘桥明没有休息，而是组织市区内各大商场的节日销售，马不停蹄地奔波在深圳龙岗、宝安以及惠州农村，考察市场，制定彩电下乡的宣传与销售计划，准备即将展开的广东省和深圳市家电下乡活动。ＴＣＬ、康佳等公司有关部门的负责人也在积极与广东省和深圳市有关部门联系，了解相关信息，制定家电下乡活动计划。

    康佳：第一轮战役斩获大

    “仅2008年12月和今年1月，康佳在地县农村市场的销售收入便接近6亿元，其间生产的40万台下乡彩电已售出36万台。其中，首次下乡的液晶电视更是深受农村消费者欢迎，首批液晶电视下乡一个月便销售一空”。康佳集团董事局主席兼总裁侯松容兴奋地说出以上数字。

    侯松容进一步透露，截至2008年12月，康佳在最早的第一期试点工程山东、河南和四川3个省份，通过家电下乡指定网点，累计销售中标产品30多万台，实现销售收入3亿多元。其中，电视机20多万台，销售收入1．9亿多元，在3个试点省份康佳彩电占比达30％以上；累计销售冰箱8万多台，销售收入1亿多元，在3个省份占比达60％以上。

    据了解，国家财政部、商务部、工信部于今年1月底公布了全国全面推广家电下乡项目的上榜品牌，康佳参与竞逐的彩电、冰箱、手机共70款产品全部中标，其在19个省市推广地区的流通企业也全部中标。

    据悉，在此次大范围推广工程中，康佳彩电、冰箱、洗衣机、手机分别中标15款，冷柜中标10款，在各大家电巨头的争夺中再次取得领先优势。

    针对农村市场特点，康佳提前研发、准备了多款下乡专用产品，这些产品的功能特性、包装设计都能更好地配合家电下乡工程的需要，而在能耗指标、产品应用功能等方面甚至高出国家对家电下乡产品的要求，特别符合农民需求。根据农民消费习惯及农村家电市场分散、流通成本高等特点，康佳进一步建立健全直营、加盟或授权的销售网点，迄今已对全国2388家终端门店进行了改造，提高销售网络对农村渠道的辐射能力。

    ＴＣＬ：招标实现“大满贯”

    今年1月22日，“全国推广家电下乡工作”招标结果在北京正式公布。继去年首轮家电下乡ＴＣＬ15款彩电全线入选后，此次ＴＣＬ的15款申报机型再次全线中标，在所有入选彩电企业中，ＴＣＬ赢得“大满贯”。此外，ＴＣＬ集团此次共有包括彩电、手机、冰箱（冷柜）、洗衣机等各类产品总计68款产品中标。

    多年来持续不断的积累，使得ＴＣＬ在彩电行业拥有最为成熟和强大的销售网络，拥有良好的用户口碑。在此次招标的各个彩电企业里，ＴＣＬ无论是销售网点、售后服务网点还是物流配送网点，覆盖率均遥遥领先，以实力保障广大用户买得方便，用得舒心。

    ＴＣＬ多媒体负责人李路表示，为将真正的实惠带给农村消费者，在本轮投标产品中，ＴＣＬ不仅延续了适合农村的电视产品功能，还以高于招标要求的标准，加强电视产品包装，以满足家电下乡过程中电视产品多次装卸、运输抗震的需求。

除此之外，ＴＣＬ此前针对家电下乡推出的多项活动措施，如“家电下乡农村市场推广大篷车”宣传活动、全国呼叫中心4008123456为用户提供多种方言接听服务、“定时定点下乡巡回维修活动”等，都将覆盖到全国范围。

    创维：积极备货迎接扩容

    创维营销总部总经理刘棠枝介绍，在本次扩容投标中，创维为适应农村地区液晶普及趋势，特别推出了数十款小尺寸液晶电视（22和19英寸），并将其中多款列为主打产品。在所有竞标企业中，创维以最多液晶型号与标段参与投标。中标的15款彩电均是农村市场的旺销产品，货量充足，性价比高。创维专门针对农村特定的消费环境，设计了防雷、防潮、抗震、超宽电源、超强接收、待机功耗小及操作简易化等适应性功能。部分液晶产品具有创维最先进的多媒体娱乐功能，不仅价格实惠，且适应农村消费特点。

    此外，鉴于公司高效的物流体系，创维同时还中标了家电下乡推广工作流通企业，其产品可通过自己中标的物流渠道下乡销售。

    创维彩电事业本部总裁杨东文表示，节日期间创维彩电大卖，有不少产品全国卖断货。节前公司生产赶货，节后稍一休息，又开足马力备货，全力迎接扩容下乡，特别是广东省和深圳市的家电下乡。

    杨东文还介绍，早在上一轮家电下乡招标中，创维便成为中标最多的家电企业之一。借助已有的14个分公司、84个办事处、3000多个销售网点和10多家4Ｓ服务中心，创维许下了农村地区6小时响应、24小时到达现场、2小时内排除故障、彩电整机免费保修3年、液晶屏3年质保的服务承诺。

    目前，创维集团已组建“家电下乡工作组”，成员包括技术研发、生产制造、物流运输和售后服务，全力配合中标产品的供应与服务，确保家电下乡工作顺利开展。前不久，创维还提出了“液晶倍增”计划，预备在全国农村县乡镇市场迅速建成3000个液晶专门店，主要销售从19到26英寸的小尺寸液晶电视，希望在农村市场的销量大幅提升。