威速：性价优势迎合“危”中之“机”

    金融危机爆发至今，既有行业市场的惨淡，同时也不乏有产业经济的机会，但无论是用户还是供应商都无一例外地把注意力放在了“节约成本”和“提升效益”上。IT技术正如其诞生伊始的高效特质，其作为经济社会的前沿产业之一，无疑将在这次金融风暴中发挥出当有的作用。

    视频会议作为一种快捷沟通的信息通信方式，也成为此次金融风暴中衍生出的主流产业机遇之一。对此，很多专家及分析机构都表示，继非典成就视频通信的市场机遇以来，金融危机很可能成为视频通信的又一次发展契机。

    近日，记者采访了扎根视频领域已有10多年的威速科技有限公司总裁叶滨，倾听了他对处于金融危机时期的视频会议市场的感受和看法。

    忆及非典 收获机遇市场

    “金融危机的确对经济带来了很大的影响，这一点我们在长三角地区和珠三角地区的渠道代理商有很深的感受，他们的确看到了很多工厂关门、裁员等现象。”叶滨开门见山地说道：“但是我们主要做的是大型企业，如保险业、银行业以及全国性的企业用户等，从2008年第三季度和第四季度的销售额来看目前还未感受到金融危机所带来的影响。”

    相反，叶滨强调说：“视频会议最大的目标就是帮企业提高效率，应该说我们整个IT行业都做了很多工作，尤其是帮助很多传统企业提高工作效率。从这个角度来说，未来，视频会议还会对用户市场发挥更大的好处。”

    谈及此处，叶滨略带思忖地回忆起了威速的第一次发展机遇——2003年的非典。据叶滨介绍，非典刚出现的时候，他曾经很是担心，因为很多工厂、公司都不上班了，到哪去找客户？但他没想到，就在他还满心担忧的时候，视频会议陡然成为了当时的畅销货，众多无法去公司上班的企业客户都争相购买视频会议系统，使得威速在非典爆发后一两个月内的收入就超过了当时一年的收入。

    当年迅猛的增长的确让叶滨喜出望外，有了上次危机的磨炼，他对此次金融风暴的后续影响也显得更加坦然。他相信，“经济危机一定会对视频会议产业产生刺激性的作用”。

    主打软件 突出性价优势

    面对内心对机遇的肯定和期待，叶滨更是在产业形势和产品理念上下了很大工夫。

    在视频会议领域多年的实践中，叶滨感到，早先中国很多客户在购买视频会议系统的时候多少都有些好大喜功的意味，更多是摆在那儿显排场。明明有一套实用的设备就可以了，但是用户可能为了显得更排场会花十倍的成本购买国外的视频会议系统。

    但是，随着人们对IT投入的愈加理性，加之金融危机的波及，用户在产品选择时自然会更加实际，实用、性价比高的产品自然会成为首选。对此，叶滨信心饱满，因为威速主打的视频会议系统是基于成本相对低很多的软件视频会议系统。

    此外，就视频会议系统的市场应用来说，很多都是高端行业的用户，而中小企业市场的应用却少之又少，相对于此次金融危机所波及到的众多中小企业来说，叶滨更希望威速的软件视频会议系统能惠及到广大的中小企业用户，从应对金融危机的层面看，视频会议系统不仅能为中小企业提高沟通功效，而且基于软件的特性还将为其节约大笔的成本投入。

    当然，最终的市场结果还需要就用户的实际选择而论，但针对提高效益、降低投入成本的产品理念以及面向中小企业市场的产品策略必然为深处金融危机煎熬中的用户市场带来些许福音。

    转危为机 引领客户发展

    “金融危机”对你们有影响吗？已经成为时下最流行的问候语。2009年，面对金融危机影响，全国各省市都在积极化解不利因素，利用国家扩大投资规模的契机，优化产业结构，促进经济发展方式转变，把国际金融危机作为促进信息化投资和发展的新机遇。

    山东邮政将以建成的邮政实物网、综合业务网、金融业务网三大网络为依托，加快推进邮政现代化进程，依靠技术创新促进业务创新，将邮政通信建设成为全社会共享、共用的多功能“公共服务平台”。而且还利用了V2 Conference 视频会议系统将乡镇物流配送中心、 三农服务站等万千的网点连接起来，实行统一管理统一培训统一登记配送等管理方式，以提高邮政生产的机械化、自动化、信息化水平为基础，进一步加大邮件集中处理力度，提高邮件处理中心、航站、集散中心等关键作业点的处理能力，提高网络资源运用水平。据统计，07-08年山东省全省邮政业务总量累计完成50.06亿元，同比增长11.9%；业务收入累计完成 39.72亿元，同比增长7.99%，完成国家局收入预算计划105.06%。量收规模继续保持全国第三位。并上缴地方税金1.6亿元。

    新华保险利用了V2 Conference 视频会议系统建立了综合服务平台。该平台搭建后，除可用于日常考勤监控外，还能进行会议或培训等。并可将所有的视频资料保存作为档案保存供事后调用。新华保险的信息化主任表示，这样的系统满足了新华保险公司的现阶段和未来发展中对信息化建设的要求。第一时间召开会议，第一时间解决客户问题，第一时间作出决定……同时在很大程度上提升了企业的盈利能力，在一定程度上提高了行业竞争力，不管是面对雪灾、地震等自然灾害，还是面对现在的金融危机，都更具挑战优势。目前，新华保险为中国第四大寿险公司。

    视频会议在提高业务效率方面，也具有很高的价值。广州本田汽车的厂区很大，许多各种跨部门之间的沟通，需要在厂区各办公楼、不同厂区之间召开，与会人员在各个会议室之间疲于奔命。为了解决这个问题，公司在每个会议室中都部署了V2 Conference视频会议软件系统，各部门不用出楼就可以顺利的召开各种沟通会议，从而大大节省了时间，提高了效率。

    中华联合财产保险，作为保险行业的巨头之一，在全国各个城市都有销售网点，每个城市的市场状况都有很大差异，因此，需要总部能够根据市场的不断变化，及时做出促销活动等应对之策。在应用了视频系统以后，中华联合财产保险的决策时间缩短50％。

    与之类似的是可口可乐集团，它在全国拥有数万个渠道商和销售点，需要对各店员进行大量的培训，沟通等。在没有视频会议之前，公司的讲师在各个城市之间来回奔波，异常辛苦,而且差旅费用高昂。在部署了V2 Conference视频会议软件系统以后，用一个直播系统培训难题就轻松的解决了。

    在经济危机之下，最近又爆发了假币风暴，许多人谈钱色变。一位银行职员介绍到，当收到不能确认是否为假币的情况发生时，他们只需要开启视频会议，与同业人员一起登入到在高清的视频会议系统中，便可以轻松的获得帮助。银行高层表示，V2高清视频会议系统提供的宽带高清音质、高清画质令他们可以以最高的防范力度阻止假币的继续蔓延和流通，为保护人民财产和国际信誉作出了努力。利用V2高清视频会议系统将要或者已经开展打假行动的银行还有中国银行河北分行、中国人民银行广州分行、中国建设银行廊坊支行、中国人民财产保险公司、中国人民银行西安分行兰州中心支行、中国人民银行西安分行西宁中心支行、中国人民银行西安分行银川中心支行、枣庄工行、济宁工行、中信银行福州分行、中国建设银行福州市城北支行等等近百家银行以及银行分行。

    在经济危机下，相对国内企业而言，俄罗斯百事可乐、泰国正大集团、日本通运株式会社、日本三洋电机株式会社、新加坡FE Global Electronics公司、韩国大韩人寿、马来西亚AC Nielsen公司等外国企业也均选择了运用V2 Conference视频会议系统加强沟通，缩短决策时间，减少成本和差旅费的发生，安全平稳的渡过着现阶段的金融海啸危机。

    链接：叶滨的观点和建议

    观点：软件视频会议系统极大降低投入成本

    视频会议系统的采购一直以来都存在图摆设、图排场的弊病，以至于很多用户早期购买的视频会议系统都未能起到实用的效果。面对金融危机，中小企业用户一方面需要借助于信息化设施提高生产效益，另一方面又苦于资金紧张压力，具有高性价比的实用产品必然成为他们的首选，而这正是威速科技软件视频会议系统的初衷。

    建议：理性购买实用的产品

    早期购买视频会议系统产品的用户大多身处高端行业，其IT资金稍显宽裕，自然而然地选择了漂亮、排场的产品，但在实际应用中甚至一年也就用那么一两次，极大地造成了投入资源的浪费。如今在金融危机的刺激下，或许用户应该多加审视需求与投入，理性购买更加实用的产品。