“家电下乡”上网，农民获益的不仅是价格

    近日，据有关部门消息，国内家电下乡活动的首家网络销售平台正式获得运营资格。作为国内做大的B2C电子商务企业，京东商城已经有包括康佳等国内知名企业在内的众多名牌家电下乡产品入住。家电下乡活动成功上网，不改变了以往全部依赖传统渠道的局面，为农民购买家电下乡产品提供了更多的便利。

    对于家电下乡上网的意义，目前各方观点不一：

    京东认为，这种模式虽然不能成为家电下乡的主流渠道，但是随着电脑等更多3C产品进入家电下乡阵列，京东在的优势将进一步发挥出来。对于北京等较发达地区的弄明，多一个渠道产品购买还是很有益处的。

    与京东观点反，传统的销售渠道商多认为家电下乡上网的意义并不大。苏宁电器指出，家电下乡针对的农村市场，电脑普及率只有2.2%，消费者网购概念依然没有形成。同时，对于贵重的大件商品，即便是网络应用成熟的市场，消费者也更愿意选择“一手交钱、一手交货”的销售模式。京东网上销售家电下乡产品很难获得成功。

    家电下乡的厂家看法比较折中。例如，京东的主要合作伙伴康佳认为，尝试与京东商城进行产品销售合作的未来发展前景还是一个未知数，效果如何最终还要取决于农村市场的宽带互联网普及程度和电子商务网站的“差异化”竞争方式。这种“无害可能有意”的尝试论在家电厂商中居于主流低位。

    虽然在家电下乡上网销售的意义上各方各执己见。也有业内专业人士直接表示看淡这种销售的前景和意义。但是对于这一新兴事物，国家在政策层面依然抱有支持的态度，普通农民也不会有什么介意之处。从整个家电下乡的运作角度，我们不妨将家电下乡上网从简单的渠道变革中剥离开来，在更大的范围内来看待这一变革的积极之处。

    家电下乡上网增加的不仅仅是一个购买和销售的渠道，更是一个“信息”获知的渠道。居于全国舆论和百姓监督之下的网络世界，必然是透明的、不可能被搞出内部交易的。在这样的网站上直接出现家电下乡产品的现阶段最大意义是将家电下乡的产品和价格置于“公众舆论”的监督之下。

    京东商城是从厂家到消费者之间的一条只有一个步骤的透明渠道。这和传统渠道上的层层叠叠的设置形成鲜明对比。在政府管理上，由于渠道的简洁，管理单位和渠道间的沟通和互相制约关系更加明朗化。全国规模的京东不依赖于地域性的经营，也可以避免地方政府对家电下乡不当的干涉。

    家电下乡网上销售，实际的产品流通还是要通过线下的物流体系。家电下乡上网真正增加的是一条信息公开和透明的渠道，是给家电下乡互动的成功增加了一道保护锁。其意义也就在于这里了——在于给了农民朋友一个透明的信息渠道，这个渠道几乎是消费者与厂家间的直接联系，各级政府和渠道商则被抛掷于外了，各种可能的违规操作也就被自然的拒绝与家电下乡的制度之外了：在这个意义上，也许京东没有卖掉任何产品，但是也确确实实做了一件很有意义的大好事。